13. BizDev

◾️ ミッション / 職務内容 本ポジションのミッションは、大きく3つとなります。 1. 価値開発（ディスカバリー） ・クリエイターにディープダイブし、プロダクト、顧客ターゲット、競合サービスに関するインサイトの探索・統合を行う ・PdMとの密接な連携による、顧客課題を解決する方法の開発 2. 価値伝達（デリバリー） ・既存価値、新価値を踏まえたプロダクト価値のメッセージングとポジショニングの最適化 ・マーケチーム・セールスチームの活動を最適化・効率化する営業ツール・資料の作成 上記を通して、MOSHにおける新しい価値開発及びGTM戦略の策定、実行を推進していただきたいと考えています。 ※ 当初はBizDevとしてのアサインになりますが、セールス・サクセスなど・マーケなど、他職種へのアサイン・兼務は事業戦略や本人の意向に沿って積極的に行っていきます。 ◼️ 私たちの市場・事業背景 ・2018年にリリースした"MOSH"は「誰でもネットでサービスが販売できるプラットフォーム」として、事業を拡大してきました。 ・"個"を起点とした物販・サービスの流通の加速とともに、MOSHのクリエイター数はこの4年で13倍の成長を遂げています。GMVもYoY3倍の成長を続けています。 ・そんな私たちMOSHの次なる挑戦は、従来の「クリエイター（個人）が気軽にサービス販売を始められる」といった価値だけにとどまらず、「クリエイターの経営拡大を実現させる包括的なプラットフォーム」として進化していくことです。 ・SNSの普及に伴い個人による認知獲得が容易になってきたことを背景に、自身の専門性を活かしてサービス・事業を営むクリエイターは増えています。 ・しかし、始められたとしても、ご自身の事業を長く継続できる方はごくわずかなのが現状です。 ・この背景には、個人がビジネスを拡大していくためのナレッジがまだ世に少なすぎること、拡大に伴うワークフローの煩雑化に対応する術を持ち合わせていないこと、事業の幅を拡大させるための機会創出が個人では難しいことなど、新規性の高いマーケットならではの課題が多くあると考えています。 ・一方で、これまで140万件以上のサービス購入を生んできた、私たちのナレッジ・データと、テクノロジーの力を掛け合わせ、"MOSH"というプロダクトが個人の事業運営のサポート基盤となることで、マーケット課題解決ができると考えています。 ・マーケットの開拓者として、市場を成長させ、ひいては情熱を持った個人の事業運営を成長させ続けるプラットフォームになることが私たちの次の挑戦です。 ■ 採用背景 ・MOSHは今後プロダクト価値の拡充を続けることで、個人・スモールチームの事業活動全体を支えるプラットフォームになっていきたいと考えています。 ・プラットフォームとしての基盤が整ってきているフェーズではありますが、更なる価値拡張をすることでクリエイターの事業成長、そしてMOSHの成長を実現させていきたいという段階です。 ・その時の要になるのが、顧客にディープダイブして課題を探索/発見・開発していく事業開発の役割であり、今後の事業・プロダクトを成長させていく上で役職となっています。

・MOSHのミッション・バリューへの共感 ・ソフトウェアプロダクトにおける以下の業務経験 　・プロダクトマネージャー、プロジェクトマネージャー、セールス、カスタマーサクセス ・顧客にディープダイブして価値探索・仮説検証をした業務経験

・ソフトウェアプロダクトの新規立ち上げ経験 ・チームの組成、マネジメント経験 ・プロダクトチームとの協働経験

以下に共感性の高い方がフィットしている環境であると考えます ・MOSHのVALUESに基づいて、チームの模範となる行動を取ることができる方 ・チームで取り組む事に対して、当事者意識を強く持ち積極的にオーナーシップを発揮できる方 ・コトに向かうことを大切にし、戦略の変化への適応力の高い方 決めたトライは必ずやり遂げる強い意志を持つ方