事業開発セールス（マネージャー候補）

■職務詳細 ・セールス組織の戦略・戦術設計、推進 ・(プレイングマネジャーとして) 教育機関や大手企業といった重要顧客へ 　「Monoxer」を活⽤した課題解決をご提案 ・顧客接点にて得た一次情報や課題感を元に、 　他組織と協働しながら事業開発を推進するプロジェクトオーナー ・セールスチームのメンバーマネジメント ・新領域やグローバルなど新領域進出に向けたリサーチや戦略・戦術の設計、推進 【事業開発もコアミッション】 モノグサ社内には、事業開発/Bizdevを専任とするポジションは存在しません。 最も顧客の近くで顧客を知るSales/CSがその役割を担うのがモノグサの方針。 その活動を支援するため、Biz組織横断で事業開発のプロジェクト体制を運用しており、 各プロジェクトの推進/マネジメントを通して、 事業開発のミッションを担っていただきます（評価にも組み込まれています）。 【Dev組織との距離感の近さ】 CEO竹内とCTO畔柳が共同創業している当社では、 Biz組織とDev組織は常に対等であり、相互へのリスペクトを大切にしています。 同じベクトルで取り組んでいる意識が醸成されているからこそ、近い距離感で協働しやすい環境にあります。 【営業成績のランキングや表彰制度などは一切ありません】 本質的に取り組むべき事業開発のプロジェクトは、 どうしても時間軸が長くなるため、中間プロセスをしっかり評価する体制になっています。 また、顧客課題に真に向き合いきることを尊重する組織風土だからこそ、 社内の相対比較を促す制度がない状態でも、 主体性と使命感をもって、全メンバー自走しているのがモノグサの特徴でもあります。 【感情で何かが決まることはなく、合理的な意思決定や建設的な議論を好む風潮】 新しい市場に向き合っているからこそ、バイアスを持たずに、 常に本質に立ち返って深く思考することがモットーです。 【常にアップデートし続ける社内イネーブルメント】 「この人だから売れる」という状態では、全人類に届けるには至りません。 常に成功要因を言語化・型化し組織としての再現性を追求すること、 プロダクトへのフィードバックを通して中で根本解決を図ることを重視しています。 ※事業開発セールスチームは、まだ各領域3~10名ずつの少数精鋭の組織です。 　ぜひコアメンバーとして一緒に市場づくりをご一緒させてください！ ------------- ■募集背景 IPOの準備も進める中で今後のさらなる事業成長に向け、 既存の教育領域でのPMF達成や、企業領域での導入加速、 他領域での記憶課題の発掘による新たな市場創りを 並行しながらも、よりスピード感をもって行っていく必要があります。 そのためには私たち事業開発セールスが、 顧客/ユーザーの記憶課題を特定しながらプロダクトの価値を届け、 同時に顧客接点から見えてきた新たな課題やニーズを、 プロダクトや事業に提案していく動きがより一層、高い水準で求められます。 0→1、1→10両方のフェーズにおいて予算責任を持って挑戦できる、 事業開発セールスのコアメンバーを募集しています。 ------------- ■当社について 国内のみならずグローバルも対象に、記憶にまつわる課題を解決していくSaaS企業として、 記憶のプラットフォーム『Monoxer』を開発・運営しています。 学習アプリを作っている会社ではなく、"記憶の課題"を解決するための会社として存在しています。 AIを活用し、誰もが「記憶」を負荷なく自然に行える活動に変化させていくこと。 それにより、人の生き方にさまざまな奥行きと選択肢をつくることが、私たちの目指す世界です。 【ミッション・プロダクトドリブンな事業経営】 私たちは記憶課題を解決するMonoxerを「全人類に届けること」を使命としています。 その実現向けては究極、人が介在しなくても顧客/ユーザーに届けられる状態、 つまり、プロダクトの価値向上が非常に重要だと考えています。 そのためにも、更なる事業開発をどう加速させるかが全社のテーマであり、 顧客のニーズや課題を最も的確に把握しているSalesはその重要な役割を担っています。 【既存の正解はまだない「記憶」の領域】 記憶という、これまで誰も取り組んでこなかった新規性の高い領域故に、 既存の正解やベストプラクティスはまだ存在していません。 そのため、事業推進においては「顧客の一次情報」がすべてであり、 それらをどれだけ解像度高く、適切に把握できているかが非常に重要となります。 顧客に最も近いSalesはまさにその最前線に立っていますので、 日々の顧客接点の中で得れる一次情報を事業・プロダクトに還元していくことも 重要なミッションと定義しています。 -------------

・IT業界でのエンタープライズセールス経験 ・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕営業のご経験 ・メンバーマネジメントの経験 ・定量情報の分析から課題特定をした経験 ・多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験

・SaaS領域でのフィールドセールス経験 ・成功要因を型化し組織に展開したご経験 ・開発組織との協働経験

・純粋に「Sales」という役割や顧客が好きな、おせっかいな人 ・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない人 ・自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを 率直に「やった方がいいのでは？」と声をあげれる人 ・うまくいったことを自分だけにとどめず、型化して周囲に展開することに喜びを感じる人