【ポテンシャル採用】事業開発セールス

▍モノグサ社について

「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、
"人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しているSaaS企業です。
「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。
独自技術により、人間の知的活動の根幹である「記憶」を定量的に計測・可視化させ、
そのデータをもとに最も効率的な学習の自動化を可能にしました。

Monoxerによる記憶活動の高度化を通して、
教育現場における学習成果の向上や、大手企業のセールス育成・人的資本経営の推進、
さらに今後は、記憶情報を活用した新しいマーケティングやキャリア支援など、
多様な形で「人」のエンパワーメントと活躍を支援し、新たな市場を創り出しています。

AIの発展に伴い「人間にしかできない価値」が問われる今の時代だからこそ、
人の基礎能力である「記憶」を構造的にアップデートし、個人の可能性や選択肢を広げていく。それが私たちの挑戦です。

▍募集背景

創業以来、教育機関（学校・塾）を中心に導入が進み、直近では大手企業の社員教育や
記憶による人材マッチング事業の展開など、事業領域が多角的に拡大しています。

「記憶」という前例のない市場を開拓し続けるためには、既存の枠組みに捉われず、事業成長を牽引できる人材が必要です。
そこで今回、決まった正解や前例のない環境の中でも、自ら課題を思考し周囲を巻き込みながら解決を図ろうとする、
そのポテンシャルを重視し、共にこの新市場を創る新たな仲間を求めています。

▍職務詳細

◎「コアメンバー」として期待しています
入社後は、適性や事業状況に応じて、教育領域（学校法人）・エンタープライズ企業領域のいずれかに配属となります。
各領域3~5名の少数精鋭な組織で、このタイミングでのご入社はコアメンバーとしての活躍を期待しています。
◎モノグサのセールスは「事業開発」営業
「この人だから売れる」という状態では、全人類に届けるには至りません。
常に成功要因を言語化・型化し組織としての再現性を追求すること、
プロダクトへのフィードバックを通して根本解決を図ること、を重視している風土です。

●Monoxerセールス
・トスアップされたリードに対して、初回商談～受注までを担当いただきます
・経営層や現場キーマンとの複数回の折衝を通じて、
　顧客自身も言語化できていない「本質的な課題」を特定し、Monoxerを活用した課題解決をご提案いただきます
（大手法人に対して半年~年間単位で顧客折衝を行う深耕型の営業スタイルです）

●再現性を追求する事業開発への貢献
・属人的な営業でなく、組織として再現性ある提案手法や商談プロセスに向けた改善
・顧客からプロダクトの成長に通じるフィードバックを収集
・上記のフィードバックを社内開発チームに連携

●その他（一例）
キャリア志向や適性、事業状況を考慮し、以下のような業務にも柔軟に携わっていただきます
・社外向けセミナーの企画・運営
・新規事業領域における市場調査
・社内育成環境の構築・整備
・インターンシップ制度の企画・運営

▍入社後の育成体制

◎エンタープライズ営業のスキルが身につく環境
組織営業の基礎〜応用スキルまでを体系的に整理した、営業スキル育成のプログラムを整備しています（書籍としても出版）。
・営業に必要なスキルを34項目に細分化し、社内標準として言語化しています。
　明確な基準に基づいたロールプレイングを通じて、曖昧な「感覚」ではなく、
　再現性のある営業スキルを磨ける体制が社内で整備されています。

◎オンボーディング体制
初期はMgrが顧客商談にもしっかり同行しながら、
最終的に自走しご活躍いただくための土台作りを全力で支援します。
・1ヶ月目：プロダクト理解、市場理解、日次１回以上のロープレ
・2ヶ月目：小規模顧客との折衝開始、週数回のロープレ
・3ヶ月目〜：中規模以上の顧客折衝開始、同行サポート
・常時：商談FB、Mgrやメンターとの1on1、定期の棚卸MTG、など

◎ドメイン知識の習得
Salesの全メンバーが教育や学びとは関連のない異業界の出身（HRや建設系SaaSなど）。
多様なバックグラウンドを持つメンバーがそれぞれの強みを活かして活躍しています。
業界構造やプロダクト仕様に関するドキュメント・研修体制を整備しているため、
ドメイン知識ゼロからでもスムーズに業務キャッチアップが可能です。

▍キャリアパス

まずは入社1~2年はしっかりと配属領域で成果とスキルアップにコミットいただき、
その後、ご志向性や望むキャリアに合わせて、社内でも様々なポジション・役割への挑戦が可能です。
・導入後の顧客に向き合い価値提供に伴走するカスタマーサクセスへの転身
・Sales組織として再現性高く成果を出すための社内育成施策の企画/推進
・メンバーの活躍を通して事業インパクトの最大化を目指すマネジメントポジション
・新規事業領域へ立ち上げセールスメンバーとして異動

▍おすすめポイント

◎「正解のない問い」に向き合える成長環境
競合製品のリプレイスではない、まだ世の中にない「記憶のプラットフォーム」という概念を提案するため、決まった正解はありません。
顧客ごとに最適な解を考え抜き、固定概念すらも変容させる高度なビジネス力が養われます。

◎「コト」に向かうカルチャー
個々が自律し、中長期的な取り組みに向き合うことも尊重している社風のため、
営業成績のランキングや表彰制度など、社内で業績を競い合うような文化はありません。

◎年次に関係なく、自ら手を挙げられるフラットな環境
20〜30代前半のメンバーが中心となり、年齢や社歴を問わず裁量を持って活躍しています。
役職に関わらず意見を言い合えるオープンな雰囲気があり、困ったときは職種を超えて助け合う風通しの良さが特徴です。
心理的安全性の高い環境で、安心してチャレンジいただけます。

▍社員インタビュー記事

https://note.monoxer.com/n/n777d9b947451
https://note.monoxer.com/n/ncf0b49746c40

※社会人経験5~6年目までの方を想定

• 無形商材の顧客折衝経験
• 学生時代や現職において、高い目標に対して執着心を持って取り組んだ体験
• 周囲を巻き込みながら課題解決を図った経験
• 定量情報から課題特定をした経験

【求めたい志向性】

• 「コト」に向かうスタンス（他責にせず、顧客・事業に向き合う）
• 学習意欲（フィードバックを吸収し、主体的に成長しようとする）
• 行動への主体性（課題に感じたことに対し自らアクションを試みる）
• 変化を楽しむ姿勢（新たな挑戦にも前向きに挑める）

• IT企業におけるフィールドセールスの経験
• 多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験

• モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
• 素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
• 自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを自ら提案・行動に移せる方
• 自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方
• 顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方
• 決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方