ビジネス職 オープンポジション(事業開発/BizDev)

▍モノグサ社について

「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、
"人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。

「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。
独自技術により、人間の知的活動の根幹である「記憶」を定量的に計測・可視化させ、
そのデータをもとに最も効率的な学習の自動化を可能にしました。

Monoxerによる記憶活動の高度化を通して、
教育現場における学習成果の向上や、大手企業のセールス育成・人的資本経営の推進、
さらに今後は、記憶情報を活用した新しいマーケティングやキャリア支援など、
多様な形で「人」のエンパワーメントと活躍を支援し、新たな市場を創り出しています。

AIの発展に伴い「人間にしかできない価値」が問われる今の時代だからこそ、
人の基礎能力である「記憶」を構造的にアップデートし、個人の可能性や選択肢を広げていく。それが私たちの挑戦です。

▍業務内容

Monoxerの今後の非連続な成長を実現するために、ご志向やご経験に応じて事業開発(BizDev)として下記業務をお任せ致します。
※詳細な業務内容についてはご面談で擦り合わせをさせてください。

• クライアントの共感獲得/サクセス企画
  Monoxerの導入・運用設計のプロジェクトマネジメントから、
  成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。
• マーケティング
  「記憶定着」という価値は、まだ世の中で広く認知されているテーマではありません。
  既存の型に乗るのではなく、マーケティングから市場をつくることが期待されます。
• プロダクト/サービス企画
  Monoxerはまだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。
  これから真に価値を磨き込むに向けて、市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトの開発・改善の活動がより重要となります。

▍記憶事業ならではの成長性

◎ 全人類に共通する「記憶」
記憶は、国・業界・年齢を問わず、人が学び続ける限り存在する根源的な課題です。
塾や学校、企業、専門職、そして個人——
あらゆる学びや成長の場で、「成果につながる記憶」を当たり前に変えていく。
未開拓なこの市場に、世界に先駆けて挑むのがMonoxerです。

◎AIが進化するほど、Monoxerの必要性は高まる
AIが多くの業務を代替し始めた今、人が持つべき知識や判断力の価値は相対的に高まっています。
同時に教育・育成投資に対しても「本当に成果につながっているか」が問われるようになりました。
記憶の切り口から「定着、その先の成果」までをデータで証明できる、唯一のプロダクトとして、
教育機関での圧倒的なシェアを基盤に、東京海上日動・ANAをはじめとする大手企業への導入が加速しています。

▍モノグサならではのポイント

一般的には、既に定義された市場の中で既存事業をグロースさせるフェーズにあることが多いのに対し、
モノグサは「記憶」という誰も介入していない新しい市場を自ら定義し創り出すという、挑戦的なフェーズにあります。

そのため正直に申し上げて、モノグサはまだ「完成された組織」でも「売りやすいプロダクト」でもありません。
一方で、未成熟なフェーズだからこそ、経営上重要なイシューに対し、広範な権限を持って主体的にリードいただけます。
事業・組織の構造を変えることで、事業成長に直接的なブーストをかけていただくことを期待しています。

■いずれか必須
・フィールドセールス/カスタマーサクセス等、顧客の課題解決に取り組んだご経験をお持ちの方
・社内外を巻き込んだプロジェクト推進・マネジメント経験をお持ちの方
・成果を組織内で再現性が出るようにオペレーション設計や仕組み化されたご経験
・組織の立上げやマネジメントのご経験

• モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
• 素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
• 自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを自ら提案・行動に移せる方
• 自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方
• 顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方
• 決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方