法人営業

埼玉県内の中小企業を中心に、企業が抱える経営課題に対し、IT・通信・セキュリティを中心とした幅広いソリューションを提案する仕事です。地域に根ざし、埼玉県の企業や経営者と長期的な信頼関係を築きながら、地域企業の成長を支援しています。

複合機やビジネスフォンなどのOA機器、社内ネットワークやクラウド環境、UTM・セキュリティスイッチ・防犯カメラといったセキュリティ機器に加え、DX・AI活用、採用支援、SNS運用、動画制作など、お客様の課題に応じたさまざまなサービスを扱います。

営業活動では、既存のお客様への追加提案や関係構築に加え、新たなお客様との接点をつくる新規開拓にも取り組みます。電話や紹介、問い合わせ、訪問などを通じて、埼玉県内の中小企業の経営者や担当者と接点を持ち、事業内容や業務上の悩み、今後の経営方針などを丁寧にヒアリングします。

そのうえで、必要なサービスを組み合わせ、業務効率化や生産性向上、情報セキュリティ強化、企業成長につながる提案を行います。新規のお客様に対しても、単に商品を紹介するのではなく、潜在的な課題を見つけ、地域に根ざした営業活動を通じて信頼関係を築きながら、長期的な取引につなげていくことが重要です。

単一の商品を販売するのではなく、お客様ごとに異なる課題を見つけ、最適な解決策を考えて提案する課題解決型の営業です。導入後も継続的にフォローしながら、埼玉県内のお客様と長期的な信頼関係を築いていきます。

約1,000社の既存顧客基盤があり、既存のお客様への追加提案や関係構築を大切にしながら、新規開拓による顧客拡大にも取り組んでいます。既存顧客への深耕と新規顧客の開拓の両方を経験できるため、幅広い営業スキルを身につけられる環境です。今後はDX・AI分野などのサービス領域も広げ、埼玉県内の中小企業の成長をより幅広く支援していく方針です。

企業に必要なモノを売るだけではなく、埼玉県の中小企業が抱える経営課題を解決し、事業の成長を支える。既存顧客との関係を深めながら、地域の新たな企業との出会いを生み出し、提案の幅を広げていく。そんなやりがいを実感できる仕事です。

• 法人営業または個人営業の実務経験がある方（業界・商材不問）
• お客様の課題やニーズを把握し、適切な提案につなげるヒアリング力・提案力をお持ちの方
• 自ら目標を設定し、達成に向けて主体的に行動できる方
• 新規顧客の開拓に抵抗がなく、積極的に営業活動に取り組める方
• お客様との信頼関係を大切にし、継続的な関係構築ができる方
• 基本的なPC操作スキル（Excel・Word・メール等）をお持ちの方
• 普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可）

※IT・OA機器・情報セキュリティ業界の経験は問いません。

専門知識については入社後に習得できるため、これまでの営業経験で培ったコミュニケーション力、行動力、提案力を重視しています。

特に、目標達成に対する意欲が高く、自ら考えて行動し、成果を追求できる方を歓迎します。

• 法人営業における新規顧客開拓の経験をお持ちの方
• 中小企業の経営者や経営幹部に対する提案営業・商談経験のある方
• 営業目標の達成や社内表彰など、具体的な営業実績をお持ちの方
• OA機器、通信機器、ITサービス、情報セキュリティ関連商材の営業経験がある方
• 無形商材やソリューション営業、コンサルティング営業の経験がある方
• お客様の潜在的な課題を発見し、複数の商材やサービスを組み合わせた提案経験のある方
• 既存顧客への深耕営業、アップセル・クロスセルの経験がある方
• テレアポ、紹介営業、訪問営業など、自ら商談機会を創出してきた経験のある方
• 営業戦略の立案や数値管理、PDCAを実践してきた方
• リーダーやマネージャーとして、後輩育成やチームの目標達成に携わった経験のある方

※上記すべてを満たす必要はありません。

特に、新規開拓力・目標達成力・経営者への提案力を高く評価します。

業界経験の有無にかかわらず、これまでの営業活動で成果を上げてきた方や、現状に満足せず、さらなる成長とキャリアアップを目指す方を歓迎します。

• 法人営業における新規顧客開拓の経験をお持ちの方
• 中小企業の経営者や経営幹部に対する提案営業・商談経験のある方
• 営業目標の達成や社内表彰など、具体的な営業実績をお持ちの方
• OA機器、通信機器、ITサービス、情報セキュリティ関連商材の営業経験がある方
• 無形商材やソリューション営業、コンサルティング営業の経験がある方
• お客様の潜在的な課題を発見し、複数の商材やサービスを組み合わせた提案経験のある方
• 既存顧客への深耕営業、アップセル・クロスセルの経験がある方
• テレアポ、紹介営業、訪問営業など、自ら商談機会を創出してきた経験のある方
• 営業戦略の立案や数値管理、PDCAを実践してきた方
• リーダーやマネージャーとして、後輩育成やチームの目標達成に携わった経験のある方

※上記すべてを満たす必要はありません。

特に、新規開拓力・目標達成力・経営者への提案力を高く評価します。

業界経験の有無にかかわらず、これまでの営業活動で成果を上げてきた方や、現状に満足せず、さらなる成長とキャリアアップを目指す方を歓迎します。