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埼玉県内の中小企業を中心に、企業が抱える経営課題に対し、IT・通信・セキュリティを中心とした幅広いソリューションを提案する仕事です。地域に根ざし、埼玉県の企業や経営者と長期的な信頼関係を築きながら、地域企業の成長を支援しています。複合機やビジネスフォンなどのOA機器、社内ネットワークやクラウド環境、UTM・セキュリティスイッチ・防犯カメラといったセキュリティ機器に加え、DX・AI活用、採用支援、SNS運用、動画制作など、お客様の課題に応じたさまざまなサービスを扱います。営業活動では、既存のお客様への追加提案や関係構築に加え、新たなお客様との接点をつくる新規開拓にも取り組みます。電話や紹介、問い合わせ、訪問などを通じて、埼玉県内の中小企業の経営者や担当者と接点を持ち、事業内容や業務上の悩み、今後の経営方針などを丁寧にヒアリングします。そのうえで、必要なサービスを組み合わせ、業務効率化や生産性向上、情報セキュリティ強化、企業成長につながる提案を行います。新規のお客様に対しても、単に商品を紹介するのではなく、潜在的な課題を見つけ、地域に根ざした営業活動を通じて信頼関係を築きながら、長期的な取引につなげていくことが重要です。単一の商品を販売するのではなく、お客様ごとに異なる課題を見つけ、最適な解決策を考えて提案する課題解決型の営業です。導入後も継続的にフォローしながら、埼玉県内のお客様と長期的な信頼関係を築いていきます。約1,000社の既存顧客基盤があり、既存のお客様への追加提案や関係構築を大切にしながら、新規開拓による顧客拡大にも取り組んでいます。既存顧客への深耕と新規顧客の開拓の両方を経験できるため、幅広い営業スキルを身につけられる環境です。今後はDX・AI分野などのサービス領域も広げ、埼玉県内の中小企業の成長をより幅広く支援していく方針です。企業に必要なモノを売るだけではなく、埼玉県の中小企業が抱える経営課題を解決し、事業の成長を支える。既存顧客との関係を深めながら、地域の新たな企業との出会いを生み出し、提案の幅を広げていく。そんなやりがいを実感できる仕事です。