■ 募集背景 SNSとECでヒットした自社ブランドの店頭展開が加速しています。第一線の営業がこの領域を切り拓き、全国1万店舗まで販路を広げてきました。次の拡大フェーズに向けて、オフラインのリアルな市場を共に切り開き、戦略的な売り場づくりをリードできる企画提案型の営業を募集します。 ■ 業務内容 カプセルセラムをはじめとする自社ブランドを、全国の店頭へ広げていく仕事です。 この仕事の面白さは、マーケティングと店頭がつながる瞬間にあります。SNSでバズった商品が、翌月には自分が獲得した棚に並びます。気合と根性の営業ではなく、データとマーケ施策を武器に、頭を使って売場を獲りにいく営業です。 そしてこのポジションは、「営業」の枠にとどまりません。担当するブランドの売上が自分のKPIであり、そのためにやるべきことはすべて裁量の範囲です。バイヤーへの商談はもちろん、「店頭にどんなニュースを持ち込めば売り場が広がるか」という企画そのものから考え、実行まで担えます。 ■ 具体的な業務 ・ドラッグストア・量販店・バラエティショップのバイヤーとの商談（新規導入・取扱拡大） ・売場づくりの提案：商品の配置、什器、販促物の企画 ・店頭を起点にした企画の立案・実行（コラボレーション企画、店頭限定施策など） ・マーケティングチームと連携した店頭キャンペーンの立案・実行（「今このSNS施策が走っているから、店頭ではこう仕掛ける」という連動） ・売上・店頭データの分析と改善 ■ 入社後のイメージ 入社後は第一線で全国の販路を開拓してきた先輩営業に同行し、バイヤー商談の進め方・売場提案のノウハウを吸収していただきます。半年後には自分の担当チェーンを持ち、新規導入と売場拡大の数字を追っている状態を想定しています。 実例として、大手消費財メーカーの営業から転職したメンバーは、入社1年でスキンケアブランドのブランドマネジメントを兼任し、大手チェーンでの大型コラボレーション企画を自ら立案してリードしています。 ■ チーム体制 営業チームは30代中心の少数精鋭です。店頭営業の第一線で成果を出しているメンバーの隣で、商談ノウハウを学びながら立ち上がれる環境です。 マーケティングチーム（30代前半中心）との距離が近く、施策と店頭を連動させながら動きます。年齢や社歴に関係なく、成果と提案で評価されるフラットな組織です。 ■ ポジションの魅力 ・「営業の枠」を越えられる 大手メーカーでは、営業がマーケティングや商品企画に踏み込める機会は少ないですが、当社では、営業を起点にコラボ企画の立案、ブランドマネジメントまで役割を広げられます。「新卒のときは本当はマーケがやりたかった」という方にこそ、営業経験を武器に越境できる環境です。 ・意思決定のスピードが違う 稟議を通し、お伺いを立てて進める文化ではなく、自分で判断して動くことが前提の環境です。実際に大手から転職したメンバーは、企画が形になるまでの時間軸を「前職とは比べものにならない速さ」と表現しています。例えば、5月に立ち上がった企画が年内に店頭に並ぶ、というスピード感です。 ・自分の存在意義を実感できる 担当ブランドの売上がそのまま自分のKPIです。歴史あるブランドを引き継いで守る仕事ではなく、いま伸びているブランドを自分の提案でさらに大きくする仕事です。売上の変化に自分の商談・企画が直結する手応えがあります。 ・「売るもの」が強い 主力の美容液カプセルセラムは、Amazon美容液部門ベストセラー・楽天美容液部門1位、累計50万本超を記録しています。 SNSで話題化しているブランドを武器にできるため、「知らない商品を売り込む」のではなく「求められている商品を、より良い売場に届ける」商談ができます。 ・成長がそのまま評価と報酬につながる どのチェーンをどう攻めるか、売場をどう作るか、自分で考えて動けます。昇給は年2回、個人目標達成で賞与は年6〜8ヶ月分の水準です。その先には、営業マネージャーやブランドマネージャー、新規事業の責任者というキャリアパスがあります。 ■ 選考プロセス 書類選考 → 一次面接 → 最終面接 → 内定 ※状況に応じて変動する場合があります。カジュアル面談からのスタートも歓迎しています。

・法人向けの企画・提案営業のご経験（3年以上目安）

・化粧品・日用品・食品などの消費財メーカーで、ドラッグストア・量販店・バラエティショップのバイヤーと商談したご経験（新規導入・棚割り・売場拡大など） ・売上データやPOSデータをもとに、提案や売場を改善したご経験 ・店舗・サロン等に対する企画提案型の営業経験 ・営業として目標達成した経験や表彰等の実績をお持ちの方

・営業にとどまらず、企画やマーケティングの領域まで踏み込んでいきたい方 ・SNSの反響や販売データを根拠に、「なぜこの棚なのか」「なぜ今この商品なのか」を自分の頭で提案を組み立てて商談に臨みたい方 ・決まったルールや前例がない環境で、自分なりの仮説を立てて進んでいける方 ・「この商品が売れるかどうか」に自分の名前で責任を持ちたい