31122※正社員※【家族アルバム みてね】広告事業を牽引する法人営業担当［bu］

【『家族アルバム みてね』について】 現在「みてね」は、国内ではママの2人に1人が使うサービスとして、多くのファミリーにご利用いただいています。海外展開も強化しており、日本語・アメリカ英語・イギリス英語・韓国語・繁体字・フランス語・ドイツ語・スペイン語の8ヶ国語で展開しています。各国にユーザーが広がり、グローバルで2,300万ユーザーを突破しました。 プロダクトの成長にあわせて様々な商品・サービスを拡充しています。フォトブック、写真プリント、年賀状、カレンダー、出張撮影、みまもりGPS、出張往診など、社内または関連会社との連携で子育てファミリーに価値のある商品サービスを提供することで、みてねの事業は収益化しています。 【募集背景】 今期みてねの注力事業のひとつとして広告事業が発足しました。みてねの提供価値をパートナーと共有し、提案型の法人営業をできる人材の強化を進めています。 【仕事内容】 ＜ミッション＞ ・法人営業および、広告事業を拡大するための販売チャネル強化・外部パートナーとの提携・代理店網の構築 ・みてねの世界観と調和しつつ、広告主にとっても価値のある広告商材の企画・検討・実現 ＜業務詳細＞ ◎インバウンド営業 ※ありがたいことにみてねのブランド浸透により、すでに多くのクライアントや代理店から出稿の要望をいただいています。 ・インバウンドの問い合わせ窓口業務、クライアントのニーズのヒアリングや広告提案 ◎アウトバウンド営業：アタックリストの作成 ・みてねのユーザー像、家族像から告知に適した業界をイメージし、獲得に向けたクライアントをピックアップ・アプローチ ・アドマネージャー経由でリストアップされた見込み企業からの優先順位づけ ◎クライアント候補へのアプローチと提案 ・クライアントの事業形態に合わせた企画と提案 ・クライアントの課題に対するソリューション提案 ・クライアントニーズを収集し、PdMやエンジニアなどで構成されるプロジェクトチームメンバーに共有、解決のための施策や機能の開発について議論 ◎効果分析とフォローアップ ・データアナリストと協力し、クライアントへのサービス導入後の効果分析 ・効果の最大化と継続的なサポートのためのフォローアップ活動 ◎パートナー企業とのコミュニケーション業務 ・パートナー企業との定期的な会議や連絡を行い、案件の進捗状況や課題について協議 ・問題や課題が発生した場合には、迅速に対処し解決策を模索・提示 ＜配属組織＞ みてね事業開発部は、既存事業収益の最大化と、新規事業の企画開発をミッションとしています。 ・新規事業グループ：新規事業の企画・推進・運営、アライアンス、リサーチ、プロダクト開発などを担当するメンバーで構成 ・事業開発グループ：みてねのプロダクトを担うドメインチームのプロダクトマネージャーなど今回募集しているポジションは新規事業グループ配属の想定です。 ＜利用ツール＞ Slack、Miro、Google Workspace、Dropboxなど 【その他参考資料】 ・事業紹介資料：https://speakerdeck.com/familyalbum/our-business ・みてね採用情報：https://team.mitene.us/jobs

・デジタル業界での無形商材の営業経験・実績 ・デジタル広告関連の用語知識と基礎理解 ・クライアントやパートナー企業との円滑なコミュニケーションスキル ・収益化だけでなく自分もプロダクト／サービス作りを担っているという姿勢

・新規事業の立ち上げ・推進経験 ・SNSツールを活用した自社サービスのマーケティング活動 ・SNSツールを活用したクライアントへのコンサルティング営業経験

・みてねのミッション・ビジョンへに共感し、組織文化との親和性が高い方 ・チームメンバー・同僚・他部署問わず別け隔てなく交流し信頼関係を構築できる方 ・プロジェクトやチームの成功のために、雑務を厭わず積極的に貢献する姿勢 ・顧客価値とビジネスのバランスを意識して業務に取り組める方