フィールドセールス（エンタープライズ営業）

大企業がクラウドサービスや業務委託を利用する際には、セキュリティチェックシートや委託先調査票による確認が欠かせません。
弊社ではこれらをデジタル化する「Conoris」シリーズを開発しており、その導入を推進するセールス業務をお任せします。

▍職務内容

インサイドセールスから供給されるリードを起点に、エンタープライズ企業をどう攻略していくのか。CEOと二人三脚で戦略から実行まで行っていただきます。

・大企業の情シス・法務・リスク管理部門への課題ヒアリングと自社プロダクト提案
・顧客内の複雑な合意形成の把握および意思決定の支援
・カスタマーサクセスへの正確な情報連携とスムーズな導入支援
・CEOと共に市場セグメントに応じた営業戦略・戦術の立案と実行
・営業ピッチや提案資料の型化、セールスイネーブルメントの推進
・展示会・カンファレンスなど新規リード獲得に向けた施策の企画・対応

▍私たちのミッション

DX推進・クラウド、AI活用が加速する一方で、多くの大企業が『隠れた二つの壁』に直面しています。

◯ 1つ目の壁：Excelベースのセキュリティチェックシート
委託先への調査票の送付、回答の催促、属人的な評価、終わりの見えない修正依頼・・・
この非効率が、発注のスピードを決定的に遅らせています。

◯ 2つ目の壁：外部委託先の管理そのもの
契約・リスク・評価情報が各部門に散在し、「どの委託先に、どんなリスクがあるか」を会社として把握できていない。コンプライアンス強化・内部監査対応に追われる情報システム・法務・リスク管理部門にとって、これは深刻な経営課題です。

弊社が提供する『Conorisシリーズ』は、この二つの課題を解決するエンタープライズ向けSaaSです。実際に大手メーカーや金融機関、通信系企業など多くの大企業に利用をしていただいています。

・Conoris：https://www.conoris.jp/
　Web・ITサービスのセキュリティチェックシート・委託先調査票のデジタル化
・Conoris BP：https://www.conoris.jp/conoris-bp
　外部委託先の契約・リスク・評価情報を一元管理する外部委託管理システム

セキュリティと委託先管理を「単なる管理コスト」から「事業成長の加速装置」へと進化させること。そして、あらゆる大企業が「Conoris」をセキュリティのデファクトスタンダードとして選択する未来を創ること。が私たちのミッションです。

▍ポジションの魅力

〈日本を代表するエンタープライズ企業が対峙相手〉
顧客は、誰もが知るナショナルクライアントが多く、基本的には直接取引を行っています。
システム部門・法務・リスク管理といった専門性の高い部署に対し、単なるツール提案ではなく「業務プロセスの変革」を提案する、難易度が高くかつセキュリティといった今後の求められる知識も身に着けながら営業経験が積めます。

〈圧倒的なドメイン優位性〉
セキュリティチェック・外部委託管理のデジタル化は、市場がやっとできてきたタイミングで、今後さらに需要が高まる市場です。競合が少なく、「一度導入されるとリプレイスされにくい」という強固なビジネスモデルを持っており、自信を持ってプロダクトを提案できます。複数プロダクトによるクロスセルの余地もあり、一社あたりの深い関係構築と提案の広がりが両立できる環境です。

〈CEOと共に事業の型を作る〉
現在、フィールドセールス部門はCEOが全て対応をしており、極めてコンパクトな体制です。PMFを確信し、アクセルを踏む今このタイミングで入社いただく方には、ゆくゆくは単なるプレイヤーに留まらず、営業戦略の立案・組織設計、そして将来のCRO候補としての活躍を期待しています。

▍本ポジションに向いている方

・エンタープライズ営業のスキルを高めたい方
・個人プレーでなくチームで成果を出すことにコミットできる方
・アドバイスや指摘を素直に受け止め、クイックに改善していける方

・大企業向けの営業経験　3年以上
・IT関連商材の営業経験 2年以上
・論理的思考に基づき、複雑な要件を言語化・構造化できる能力
・多角的な視点から合意形成を導くコミュニケーション能力

・BtoBパッケージソフトやSIer等での、業務フローを伴うシステムの提案経験
・事業開発や企画業務のご経験
・マルチタスクが得意な方

・弊社のビジョン、バリューに共感いただける方
　https://www.conoris.jp/recruit
・ユーザーの声を真摯に汲み取り、スピード感を持ってPDCAを回せる方
・連絡へのレスポンスが早く、スピード感を大切にできる方
・圧倒的な当事者意識（オーナーシップ）を持って業務に取り組める方