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================================================ ▼260904_更新 【配属先について】 （変更前）エンタープライズ領域への配属のみ （変更後）中小（SMB）領域・エンタープライズ領域　のいずれか 　　　　　※選考を通じて、ご本人の適正やご志向を伺い、最適なポジションをオファーさせていただきます。 【上記に伴い求人票の変更箇所】 ・タイトル：「エンプラ領域」の文言を削除しています ・配属先/セールス組織構造の項目追記 ・中小（SMB）領域・エンタープライズ領域それぞれの特徴追記 ・条件面：現年収保証 ================================================ ◾️求人キーワード： リーダー候補、営業スキルアップ、早期キャリアアップ ◾️業務概要： グローバル売上1.3兆円、従業員7万人超のPERSOLグループの戦略子会社である、弊社セールス組織にて SMB領域中心もしくはエンタープライズ企業（採用大手顧客）に対する営業活動をお任せいたします。 新規獲得・シェア拡大を実現させるため、より戦略的な営業力、勝ちパターンの構築、 スピーディーな仮説検証を通じて型化し、生産性最大化を目指していただくポジションです。 お客様が口にする「人を採用したい」という目に見えるニーズの裏側にある、 「なぜ今、採用が必要なのか？」「組織にどんな根本的な問題が隠れているのか？」といった 真の課題を徹底的に聞き出します。 単なる採用手法の提案ではなく、ワンプロダクト多機能という特徴を持つ"ミイダス"を提案することで、 お客様の経営課題の解決に貢献することが可能です。 ---------------------------------------------------------------- ◾️業務詳細： 全国の中小企業、もしくは採用大手顧客を担当いただき、 インサイドセールスが獲得したアポイントへの商談、商談後の顧客管理を通じて、 課題ヒアリング〜商談・契約までを一貫してご担当いただきます。 （接点新規顧客へのコールドコールなし） ※現在新規アポイント獲得〜商談・契約までを一気通貫で行うセールスから、 　分業体制への移行期である為、新規顧客へのアプローチ、アポイント獲得も一部対応しています。 ※通常は、導入後の顧客サポートはCS（カスタマーサクセス）で対応となりますが、 　エンタープライズ領域の営業組織では、顧客への提案と価値提供の最大化を目指し、 　導入後はCS＋セールスの2名で顧客の成果にコミットし、リピート獲得に繋げています。 〈ミイダスセールスの特徴〉 ・採用支援に止まらず、アセスメント、サーベイ、福利厚生等、「人」を軸とした様々な経営課題に対してのワンストップ提案が可能 ・ワンプロダクト（ミイダス）でありながら、複数の課題を解決できる機能を定額で提供できる競合優位性の高い唯一無二のサービス ・セールステックを活用したデータドリブンな営業戦略・戦術の進化 ・誰が言うかよりも、何を言うかが大切であり、ボトムアップで変化が起きる環境 ・自身の営業活動における工夫や磨きが組織の戦略戦術に昇華する可能性あり 〈配属先〉 ・中小（SMB）向けセールス組織 ・エンタープライズ向けセールス組織　のいずれか ※選考を通じて、ご本人の適正やご志向を伺い、最適なポジション （エンタープライズ領域、またはSMB領域）をオファーさせていただきます。 〈セールス組織構成〉　※2026年9月3日現在 セールス組織は全体で約250名、6部門の構成です。 　a. IT・EMC統括部：IT、製造業（EMCエレクトリック、メカニカル、ケミカル）業界担当 　b. MRF統括部 ：メディカル、不動産、金融業界担当 　c. GE統括部　 ：上記以外のゼネラル領域担当 　d. LSRS統括部 ：提携企業からのリード、リセール（過去取引企業）担当 　e. AE統括部　 ：エンタープライズ領域担当 〈中小（SMB）向けセールス組織の特徴〉 全国各地の中小企業に対して商談を行い、新規受注数最大化を目指す組織です。 インダストリーごと（IT・建設業・医療系・その他）での配属となり、前職経験を活かしていただきながら営業活動を行っていただきます。 〈エンタープライズ向けセールス組織の特徴〉 採用大手顧客（重要顧客）を開拓、シェア拡大を目的とし、2025年4月に組成。 代表直下で動いているプロジェクトであり、ハイパフォーマーで構成された、セールスの精鋭部隊です。 社内ベンチャーのような動き方をしてます。 ミイダス自体スピード感を持った戦術変革、検証を行っていますが、 それ以上に生産性向上に向けた、営業としての仮説→検証（チャレンジ）→振り返りをスピーディーに繰り返しており、 知識のインプットとアウトプット量が非常に多い組織です。 スピード感持って成長したい方、市場価値を上げたい方には、やりがいのある環境です。 〈業務の進め方〉 ・本ポジションは、インサイドセールスの獲得したアポイントへの商談、 　また過去商談企業への顧客管理（再提案アポイント獲得）を通じて、提案、契約締結までをご担当いただきます。 ・お客様の顕在している「採用」ニーズはもとより、その裏側にある、採用背景、採用課題のヒアリング、また採用に止まらず、 　人の定着や活躍、企業の魅力度向上、労務管理に至るまで様々な潜在ニーズ（経営課題）をヒアリングし、顧客の課題に沿った提案を実施します。 ・単なる採用手法の提案ではなく、ワンプロダクト多機能という特徴を持つ"ミイダス"を提案することで、お客様の経営課題の解決に貢献します。 （定額で様々な経営課題への打ち手を講じることができる点が顧客の満足度を高め、リピート率の向上に寄与しています。） ---------------------------------------------------------------- ◾️PERSOLグループの期待と社内の環境： PERSOLグループ史上最大投資額で事業化、グループの次世代の柱として事業拡大のフェーズ であり、 既存プロダクトの強化と並行して新規機能の立ち上げも積極的に行っています。 2023年10月から評価制度を変更、会社の行動指針の策定等、更なる成長に向けて、 プロダクト、マーケティングの強化、戦略の進化、環境の整備をスピード感持って推進しています。 ◾️今後のキャリアについて： 250名を超えるセールス組織において、COO、EM/GM5名（兼務2名）、MGR15名、 LDR12名、メンバーが在籍しており、マネジメント（MGR/LDR）への登用も積極的に行なっておりますので、 マネジメントとしてのキャリアを築くチャンスのある環境です。 プロダクトの進化に伴い 売り方の研究/型化、既存組織への浸透をミッションとしたチームの立ち上げなど 様々な状況に応じて、 組織の成長に寄り添ったミッションをお任せする可能性もございます。 セールス組織以外では、企画などのミドル部門や新規事業・新機能開発などのプロダクト企画に携わっていくなど 事業の成長スピードに合わせて様々なキャリア形成が可能です。 ◾️プロダクト（ミイダス）について： ミイダスはユーザー数170万人以上、利用企業数は中小企業様を中心に45万社以上のサービスです。 採用機能については、掲載できる求人数、配信できるオファー数は無制限、何人採用しても追加の費用が一切生じません。 また、他の大手ダイレクトリクルーティングサービスが外部人材紹介会社等にデータベースを開放している中、 ミイダスは採用企業のみの利用としており、データベースが新鮮なことも大きな特徴となります。 また、採用機能以外にもコンピテンシー診断機能やサーベイ機能、豊富な研修コンテンツから理解度テスト、パーソル総研、 NewsPicks社提供のビジネストレンド解説講座、助成金検索機能まで、採用以外の機能も充実しており、 採用ニーズがないお客様へもさまざまな角度で課題解決できるのが特徴で、採用実績のないお客様へも多くご利用いただいています。 これらの機能がすべて追加費用が発生せず定額制で利用できることで、圧倒的なコストパフォーマンスを実現しています。 ◾️ミイダスでの働き方や環境： ・月間平均残業時間 15〜20時間程度 ・産育休実績有り（男性育休実績も昨年度6名：1ヶ月〜6ヶ月程度）

求人担当：櫻井 マネージャー採用に関するお問い合わせは櫻井宛にお願いいたします。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 260612_更新情報 大幅な要件変更は行なっておりませんが、よりターゲットイメージの解像度を上げるため 必須スキル欄に【通過ターゲットイメージ】を追記しております。 IT/WEB/SaaS領域での営業経験がある方の通過率がやはり高いため、 良い方がいらっしゃいましたらぜひご推薦のほどよろしくお願いいたします。 ※相談ベースでのご推薦も大歓迎です！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【業務概要】 グローバル売上1.3兆円、従従業員7万人超のPERSOLグループの戦略子会社、 第二創業期にある弊社にて セールスメンバーへのマネジメントをお任せします。 【業務詳細】 具体的には法人顧客に対し、活躍人材の採用〜組織開発までワンプロダクトで課題解決できる 自社SaaSサービスの「ミイダス」を提案するセールスメンバー（5~10名程度想定）のマネジメントをお任せします。 インサイドセールス、フィールドセールス（SMB領域・エンプラ領域）いずれかのマネジメントを担当いただきます。 受注後はカスタマーサクセスにてフォローアップを実施する為、セールスに傾注出来る環境となっており、 顧客マーケティング、営業施策立案、コンバージョンの向上から1on1、評価まで幅広くお任せします。 ※ご経験により入社直後はプレイングマネージャーとして、 一定期間は法人顧客への提案から受注までお任せする可能性もございます。 【セールス組織構成】　※2025年11月13日現在 セールス組織は全体で約320名、6部門の構成です。 各部門の詳細は面接にてご説明いたします。 業界は下記3部門に分けております。 a. IT・EMC統括部：IT、製造業（EMCエレクトリック、メカニカル、ケミカル）業界担当 b. MRF統括部：メディカル、不動産、金融業界担当 c. GE統括部　：上記以外のゼネラル領域担当 d. LSRS統括部：提携企業からのリード、リセール（過去取引企業）担当 e. NS統括部　：商談機会の獲得担当　※インサイドセールス f. AE統括部　：エンタープライズ領域担当 責任者　1名(COO) EM/GM　5名(部長格) MGR　15名 LDR　11名 【PERSOLグループの期待と社内の環境】 PERSOLグループ史上最大投資額で事業化、グループの次世代の柱として事業拡大のフェーズ であり、 既存プロダクトの強化と並行して新規機能の立ち上げも積極的に行っています。 2023年10月から評価制度を変更、会社の原理原則の策定等、更なる成長を志向し、 これまではアポ獲得〜商談までの一気通貫型での セールス手法のみ行ってきましたが 事業をより成長させていくことを目的に2024年11月よりIS-FSでの分業セールスを一部取り入れました。（25年11月現在も継続中） 直近では、9月よりセールス組織内にエンプラ領域専門のAE(アカウントエグゼクティブ)統括部を立ち上げ、 10月よりインダストリーカットでの組織編成を取り入れるなど、現在も変革の真っ只中です。 【今後のキャリアについて】 320名を超えるセールス組織において、プロダクトの急成長と組織強化を背景に、 上位マネジメントへの登用も積極的に行なっており、管理職としてのキャリアを築くチャンスのある環境です。 プロダクトの進化に伴い、組織の成長に寄り添ったミッションをお任せする可能性もございます。 セールス組織以外では、企画などのミドル部門や新規事業・新機能開発などのプロダクト企画に携わっていくなど、 事業の成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。 【プロダクト（ミイダス）について】 ミイダスは単一サービスで売上二桁億、ユーザー数150万人以上、 利用企業数は中小企業様を中心に44万社以上のサービスです。(売上非公開) 一年間の定額制で提供しており、掲載できる求人数、配信できるオファー数は無制限、何人採用しても 追加の費用が一切生じないため、圧倒的なコストパフォーマンスを実現することが可能です。 また、他の大手ダイレクトリクルーティングサービスが外部人材紹介会社等にデータベースを開放している中、 ミイダスは採用企業のみの利用としており、データベースが新鮮なことも大きな特徴となります。 ダイレクトリクルーティング機能以外にもコンピテンシー診断機能や豊富な研修コンテンツから理解度テスト、 パーソル総研、NewsPicks社提供のビジネストレンド解説講座、助成金検索機能まで、採用以外の機能も充実しています。 採用に重要な転職者の情報量、詳細な登録項目による日本トップレベルのデータを保持しています。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 仕事内容変更範囲： 会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種） 勤務地変更範囲： 会社の定める就業場所 ※リモートワークを行う場所を含む。 ※出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所 出向：無し 職位： セールスマネージャー or ゼネラルマネージャー