セールス担当（エンタープライズ）

▪️募集背景 株式会社mentoは、「夢中をふつうにする」というビジョンのもと、マネジメントや人材育成に向き合うすべての人が、より前向きに挑戦できる社会の実現を目指しています。プロダクトの進化と導入企業数の増加に伴い、mentoは事業成長をさらに加速させるフェーズに入っています。今期は特に、新規顧客との接点創出および新規顧客からの売上拡大を重要なテーマとして掲げており、その実現に向けてセールス体制の強化が急務となっています。 これまでmentoでは、マーケティング施策や既存の営業活動を通じて顧客との接点を広げてきましたが、今後はウェビナーやアウトバウンド施策を起点とした新規クライアント創出を、より戦略的かつ継続的に伸ばしていく必要があります。また、導入検討に至らなかった企業の声も含め、顧客理解を深めながら、事業成長につながる商談機会を創出していくことが求められています。 こうした背景から今回、既存顧客・新規顧客の双方と向き合いながら、商談創出と売上拡大を支えるセールスを募集することになりました。 ▪️仕事内容 本ポジションは、mentoのセールスとして、顧客との対話を起点に商談機会を生み出し、事業成長を前に進める役割を担っていただきます。主に、以下二つの領域に関わっていただきます。 一つは、既存顧客との継続的なコミュニケーションを通じた商談機会の創出です。導入後の利用状況や現場で感じている課題を丁寧にヒアリングし、顧客にとって次に必要な打ち手を整理したうえで、商談や追加提案につなげていきます。 もう一つは、新規クライアントとの出会いをつくる役割です。ウェビナーやアウトバウンド施策を起点に接点を持った企業と対話を重ねながら、mentoが提供できる価値や解決できる課題を整理し、商談機会を創出していきます。 また、日々の顧客との対話を通じて得られる受注・失注の背景や顧客の声は、単なる結果として終わらせるのではなく、チーム内で共有し、営業活動やマーケティング施策の改善、さらには事業全体の意思決定に活かしていきます。 ▪️期待役割 本ポジションは、mentoのセールスとして、顧客の課題整理から商談機会の創出までを一貫して担い、受注につながる質の高いパイプラインをつくる役割です。目先の商談数ではなく、「受注に至った要因」や「どこで失注が起きるのか」を構造的に捉え、次の打ち手につなげていくことを期待しています。 まずはプレイヤーとして、既存顧客・新規顧客双方と向き合い、対話を通じて顧客課題を整理しながら、商談創出を行っていただきます。その過程で得られる受注・失注の背景や顧客の意思決定構造をもとに、提案の前提となる情報や仮説の精度を高め、商談の勝ち筋をつくることにも関わっていただきます。 またmentoでは、今後の事業拡大を見据え、セールス活動を個人の経験に依存させるのではなく、再現性のあるプロセスとして整えていくフェーズにあります。将来的には、セールスの型づくりやパイプライン設計、マネジメントに挑戦していただきたいと考えております。 ▪️このポジションの魅力 ◇まだ勝ち筋のない市場で、「売り方」を自分でつくれる マネジメントサクセスという未成熟な領域で、誰に・何を・どう売るかを商談の最前線で検証できます。決まった型をなぞるのではなく、セールスの勝ちパターンづくりに関われます。 ◇商談の質・受注確度を高めるセールスに集中できる 商談数よりも、顧客理解と提案の深さを重視。自分の工夫で受注難易度を下げ、成果に直結する手応えを感じられます。 ◇プレイヤーに留まらず、セールスを構造化できる 商談の進め方や成功要因を言語化・仕組み化。トップAE＋設計者の両方を目指せます。 ◇次のキャリアにつながる経験が積める 将来的には、AEとしての大型案件リードや、セールス組織立ち上げ・マネジメントにも挑戦可能。営業の次の一段を狙える環境です。 ▪️組織体制 マネージャー1名、メンバー7名

・mentoのビジョン・事業内容に共感いただける方 ・toB領域における営業経験をお持ちの方（新規／既存、商談創出〜提案までいずれかのご経験） ・法人顧客との折衝を通じて、課題を引き出し提案につなげてきたご経験をお持ちの方

・CRMツールを活用し、商談状況や顧客情報を管理・改善してきたご経験 ・人材開発／組織開発領域、またはエンタープライズ向けサービスに関わったご経験 ・コーチングやマネジメント、組織づくりといったテーマへの知識・実務経験、もしくは強い関心

・前例や正解のない状況でも、自ら仮説を立て、試行錯誤しながら成果につなげられる方 ・顧客の言葉を表面的に捉えるのではなく、背景や意思決定構造まで踏み込んで理解しようとする方 ・商談数や短期成果だけでなく、受注確度や中長期的な事業成長へのインパクトを意識して行動できる方 ・プレイヤーとして成果を出しながら、自身の動きを言語化し、再現性ある営業プロセスへと磨いていくことにやりがいを感じられる方