株式会社ミツモア 全ての求人一覧ビジネス の求人一覧
株式会社ミツモア 全ての求人一覧

【Business-02】VP of Sales

VP of Sales
【ポジションのミッション】 ミツモアをご利用いただく事業者様の存在によっててプラットフォームの価値を最大化していただいているため、 登録いただいた事業者様に対して価値提供をしております。 その事業者との一番最初の接点となる営業組織の良し悪しがビジネスの拡大を左右します。 そのような弊社営業組織の責任者として、営業組織全体を統括し、営業活動の洗練と効率化により企業価値を最大化します。 【具体的な役割】 弊社の扱う商材は下記3つあり、商材ごとに営業チームが分かれております。 1. サービス領域事業:SMB事業者を対象に、弊社プラットフォームでの集客を営業 2. リードジェネレーション領域事業:企業のマーケティング担当者に対し、リード課金型の広告出稿を営業 企業は上場企業を含み、一定以上の売上規模がある会社 3. MeetsOne事業:電気工事・クリーニング・造園などのフィールドサービスと呼ばれる業界の企業に対し、Vertical SaaS導入の提案型営業 企業は10~200人規模がメインだが、大企業を通じて系列会社にプッシュしてもらう事業開発的な動きも必要 複数の商材があり商材ごとにターゲットが異なる中で、各セールスチームの目標達成のため、 あらゆる施策を駆使し、強い営業組織の構築を実現していただきます。 【ポジションの魅力】 領域ごとに異なる商材・ターゲットを扱っているため、それらを踏まえて強い営業組織をどう創っていくかというチャレンジに日々挑戦し続けることが出来ます。 また、営業領域を任せられる経営メンバーとして入社いただくことを想定しております。 各部門のキーマンとコミュニケーションしながら、経営として高いハードルを超えていくことを担っていただけることも醍醐味です。

【Business-03】Chief of Staff

Chief of Staff
【ポジションのミッション】 Chief of Staffは、CEOの右腕として、戦略上の重要事項や、施策の優先順位付けを担い、CEOの仕事効率を加速します。 様々な組織とかかわりながら「会社経営上、最重要だが欠けているピース」を埋めるのがミッションです。 【具体的な役割】 ・CEOのビジョンや戦略の理解と、優先順位付け ・CEOと組織の橋渡し役としてのコミュニケーション ・参謀としての調査役・アドバイザー役 ・プロジェクトの実行役 ・CEOの会議やCEOへの要望のゲートキーパー 【ポジションの魅力】 ・経営の根幹への関与 CEOの右腕として、全社的に最も重要な事項に関わり続けることができます。 ・多様な経営メンバーとの協働 経営メンバーには、数千億のITベンチャーの役員をしていた者・上場経験のある者・外コン外銀出身者・ITや代理店出身者など、 多種多様なメンバーが揃っています。 そんなメンバーを巻き込みながら最重要事項を成し遂げていく、ここだけでしかできないダイナミックな経験ができます。

【Business-04】事業開発部長

事業開発部長
【ポジションのミッション】 サービスとしての「ミツモア」の事業成長を各機能を有するチームや関係する部署を巻き込みながら率いていきます。 事業者の活躍を後押ししながら、彼らの事業成長を通じて、サービスとしての「ミツモア」の事業拡大をさせていくことがミッションとなります。 【具体的な役割】 事業開発部長は、当社で取り扱っている幅広い業種のサービスごとの勝ち筋を見極め、事業規模の拡大を担っていただきます。 業界シェアを獲得していくための戦略を立て、事業のグロースを統括いただきます。 ・市場選定、調査、開拓戦略策定 ・顧客開拓戦略策定・実行 ・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し ・全国の主要事業者の開拓及び関係性・信頼構築 ・チームの目標や指標(KGI・KPI)の設定、遂行 ・営業チームやマーケティングチームと協同して、営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備など ・メンバー育成 【ポジションの魅力】 サービスECの領域は、インターネット経由でサービスを頼むということがモノのEC同様今後も拡大していく市場であり、 その成長する市場の中で、自社のシェア拡大を通じて、この市場をリードしていくということを通じて多くの経験を得ることが出来ます。 【活かせる経験】 ・事業PLを理解しながら、事業全体をドライブしてきた経験 ・事業がグロースする為に、各種施策を考えて四苦八苦しながら成長に貢献していった経験 【得られる経験】 営業やカテゴリごとの課題解決、事業社とのコミュニケーション・コンサルなど、複数の役割をマネージしながら、事業を拡大していく経験

【Business-05】CEO室長・経営企画室長

CEO室長・経営企画室長
【ポジションのミッション】 CEO室長は、経営上の優先事項を発見し、CEO室メンバーとともに実行して、会社経営上のポジティブなインパクトを創出します。 最小のリソース・最短のルートで、最大の経営上のインパクトをもたらすための道筋を描きます。 【具体的な役割】 ・新規事業の立案・推進 ・プロダクトの課題の洗い出しと企画 ・顧客のリピート・CRM施策の立案 ・バリューの組織への浸透施策 ・コンプライアンス推進・法令の確認 現在の組織は、メンバー5名です。 【ポジションの魅力】 ・経営の根幹への関与 CEOの右腕として、全社的に最も重要な事項に関わり続けることができます。 ・多様な経営メンバーとの協働 経営メンバーには、数千億のITベンチャーの役員をしていた者・上場経験のある者・外コン外銀出身者・ITや代理店出身者など、 多種多様なメンバーが揃っています。そんなメンバーを巻き込みながら最重要事項を成し遂げていく、ここだけでしかできないダイナミックな経験が得られます。

【Business-07】MeetsOne Sales (リーダー)

MeetsOne Sales (リーダー)
【事業のミッション】 我々は、エアコン・電気工事などのフィールドサービス事業者様に特化したソリューションを展開しております。 特に中小規模の事業者様にとっては自前のソフトウェアの開発は難しく、 業務にフィットしたソリューションの導入と活用は少子高齢化の中での事業成長に必要不可欠となっております。 MeetsOneを普及させることで、中小規模の事業者様の事業成長をご支援し、日本の経済成長に寄与することが本事業のミッションです。 【ポジションのミッション】 「より多くの顧客にMeetsOneの正しい価値を認めていただく」ことが本ポジションのミッションです。 MeetsOneはVertical SaaSです。顧客の多くはまだVertical SaaSに触れたことがありません。 その結果、顧客の中で正しい価値基準がないことが多いです。 丁寧に顧客との関係を構築した上で、正しい価値(価格)認識を顧客に醸成し、MeetsOneの市場における価値を構築することが必要です。 【具体的な役割】 ・MeetsOneの顧客獲得 ・MeetsOneと弊社のファンを増やす活動 ・顧客に正しい価値認識を形成し、納得感を持ってMeetsOneを導入する意思構築 ・営業プロセスの構築・改善 ・ 営業のフロー・プロセスを常に見直し、データドリブンにプロセスを構築・改善していく ・ 強い営業チームを作ることに貢献し、MeetsOneの市場競争力の一つとする ・ リード獲得体制の構築 ・ 架電~アポ獲得などのリード獲得体制を構築、モニタリングしてリードの安定共有をプロセス化する ・事業開発 ・ 大手企業との柔軟なアライアンスの提案を通じて通常の営業活動以外で大規模な顧客獲得につなげる 【 本ポジションの魅力】 日本ではまだVertical SaaSというものは一般的ではありません。 そして我々が向き合っている顧客は中小規模の事業者様が多く、システム化自体がまだ進んでいません。 従来の「システム屋」とは何が違うのか、顧客が事業がMeetsOneを通して変わるという実感をどうやったら持っていただけるのか。 簡単なチャレンジではありません。 日本で同じことを実現しているサービスはまだ存在しません。この未踏峰にチャレンジする、そんなワクワクする体験を楽しんでいきましょう。 【活かせる経験】 ・デジタル商材の営業経験 ・広告代理店におけるアカウントエグゼクティブの経験 ・システムインテグレーターの営業経験 【得られる経験】 ■ 新規事業の立ち上げ経験 スタートアップを上場させたメンバーや、大手企業出身者など多種多様なメンバーが当チームに在籍しています。 彼らと共に自分自身の手で事業を創り組織を作っていく。 それがスタートアップで新規事業を立ち上げる喜びであり、何物にも代えがたい経験ができるはずです。 ■顧客の事業・現場が本当に変わっていくという実感と喜び MeetsOneは本当に顧客の現場の方々に必要とされているソリューションです。 顧客の現場から諦めが消え、事業成長の活力に変わっていく。 そんな顧客と伴走するからこそあなた自身が本当の仕事の喜びを感じられると思います。

【Business-08】MeetsOne Customer Success (リーダー)

MeetsOne Customer Success (リーダー)
【 事業のミッション】 我々は、エアコン・電気工事などのフィールドサービス事業者様に特化したソリューションを展開しております。 特に中小規模の事業者様にとっては自前のソフトウェアの開発は難しく、 業務にフィットしたソリューションの導入と活用は少子高齢化の中での事業成長に必要不可欠です。 MeetsOneを普及させることで、中小規模の事業者様の事業成長をご支援し、日本の経済成長に寄与することが本事業のミッションです。 【本ポジションのミッション】 本ポジションのミッションは顧客に「成功の実感」を感じていただきながら顧客を「成功」に導くことです。 顧客の成功とはどういう状態かを顧客以上に理解し、その達成に向けて顧客とともに走り続ける。 しかしこれだけでは十分とは言えません。 顧客の成功へのロードマップは長い道のりになることが多く、「成功の実感」を常に顧客が感じ続けていることが顧客が「成功」するために大変重要です。 【具体的にお願いしたいこと】 * MeetsOneの「顧客オンボーディング ~ エンゲージメント獲得 ~ リテンション/アップセル」までの一連の業務 * Customer Success ロードマップの作成と継続的なアップデート * オンボーディング * 顧客へのMeetsOneの導入と導入コンテンツの作成 * 導入時に判明した顧客ペインポイントを導入コンテンツと開発にフィードバック * TTV (Time to Value)の短縮 * エンゲージメント確立 ~ リテンション/アップセル * 複数の顧客の使用状況をデータを通して俯瞰的にモニタリング * エンゲージメント確立に必要なアクティビティをKPI化 * KPI達成へのマイルストーンを設定し進捗 * 顧客の使用実感を引き出し、リテンション/アップセルを実現 【 本ポジションの魅力】 日本ではまだVertical SaaSというものは一般的ではありません。 そして我々が向き合っている顧客は中小規模の事業者様が多く、システム化自体がまだ進んでいません。 MeetsOneが我々の狙った通りに使われた時に顧客が得る価値は従来のシステム導入よりも遥かに大きなものになると思われます。 顧客の事業が大きく変化し、会社が成長し、従業員の皆さまがより幸せになる、そんな成果を顧客とともに味わうことができるのが最大の魅力です。 【 活かせる経験】 * SaaSのカスタマーサクセスのご経験 * インサイドセールスやオンラインセールスのご経験 * デジタル広告の運用や顧客コンサルティングのご経験 * システムインテグレーターにおけるご経験 【 得られる経験】 (1) 新規事業の立ち上げ経験 当チームには、スタートアップを上場させたメンバーや、大手企業出身者など多種多様なメンバーが在籍しています。 彼らと共に自分自身の手で事業を創り組織を作っていく。それがスタートアップで新規事業を立ち上げる喜びであり、何物にも代えがたい経験ができるはずです。 (2) 顧客の事業・現場が本当に変わっていくという実感と喜び MeetsOneは本当に顧客の現場の方々に必要とされているソリューションです。 顧客の現場から諦めが消え、事業成長の活力に変わっていく。 そんな顧客と伴走するからこそあなた自身が本当の仕事の喜びを感じられると思います。

【Business-12】営業(サービス領域)

【ポジションのミッション】 見積りプラットフォーム「ミツモア」の営業推進チームに所属し、新規登録事業者の獲得や、登録いただいた事業者様の活用を支援していただきます。ご自身で架電を行うこともあれば、外部の協力会社の方々のマネジメントも担っていただきます。 また、大手企業とのアライアンスも推進いただきたく、多角的に新規登録事業者の獲得を担っていただきます。 【具体的な役割】 ・新規登録事業者の獲得営業 ・登録事業者へのオンボーディング ・提案資料の作成 ・営業戦略の策定、実行、改善 ・目標達成に向けた数値管理 ・メンバーの育成、チーム構築、マネジメント ・大手企業とのアライアンス推進

【Business-14】営業(リードジェネレーション領域)

営業(リードジェネレーション領域)
【ポジションのミッション】 見積りプラットフォーム「ミツモア」のリードジェネレーション事業において、法人クライアントを獲得し、そのクライアントの事業成長を支援することです。 【具体的な役割】 ・リードマーケティングを必要としている業界の選定・戦略策定 ・インサイドセールスチームの支援 ・新規クライアント候補との商談の実施・契約 ・契約後のフォロー ・新規サービスの企画・提案 【ポジションの魅力】 ・名だたる企業のマーケティング担当クライアントと連携し、事業成長を支援できる ・SaaSをはじめとした急成長業界のダイナミズムを直に感じることができる ・顧客獲得にとどまらず、契約後フォローや企画など、幅広い業務を魅力的なメンバーとともに推進できる

【Business-15】事業企画メンバー

【ポジションのミッション】 見積りプラットフォーム「ミツモア」のリードジェネレーション事業において、売上拡大のための分析・戦略策定や、事業のオペレーション等に関する企画を担っていただきます。 【具体的な役割】 ・リードマーケティングを必要としている業界の選定・戦略策定 ・依頼者・クライアントの体験向上のためのリサーチ・分析・プロダクトやオペレーションの企画 【ポジションの魅力】 ・マーケットのリサーチ~戦略作りから実行まで、事業づくりのほぼすべてのプロセスで活躍できる機会がある ・戦略コンサル出身者をはじめとする優秀なメンバーとともに事業づくりができる ・SaaSをはじめとした急成長業界のダイナミズムを直に感じることができる