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1d.ソリューションセールス（製薬企業×オンコロジー領域）

# メドピア株式会社
https://medpeer.co.jp/
- 代表者名：後藤 直樹
- 設立：2004年12月9日
- 所在地：東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア8階
- 事業内容：
　医師集合知プラットフォーム「MedPeer」の運営
　その他関連事業

# グループ会社

### 株式会社コルボ
https://www.colbo.co.jp/
- 代表者名：内堀雅彦
- 設立：1993年12月10日
- 所在地：東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア9階
- 事業内容：
　メディカルライティング
　グラフィックデザイン
　映像制作/3DCG
　スペースデザイン
　WEBデザイン

### MIフォース株式会社
https://www.miforce.co.jp/
- 代表者名：昌原 清植
- 設立：2019年5月24日
- 所在地：東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア9階
- 事業内容：
　CSO事業
　MA/MSLアウトソーシング業務
　MRアウトソーシング業務
　研修業務
　コンプライアンス・ガイドライン対応BPOサービス




メドピアの医師プラットフォーム（以降、医師PF）事業は、MedPeer/ClinPeerという2つの医師PFを基盤に事業を展開しています。医師PFは、医師に向けたプラットフォームであると同時に、製薬企業向けに医師PFを活用したソリューションサービスの基盤でもあります。

医師PF事業で私たちが最も注力をしているのは、オンコロジー領域です。2025年1月にリリースしたオンコロジー専門医向け臨床研鑽PF「ClinPeer」を基盤に、製薬企業向けに新しいソリューションを提供し始めています。

オンコロジー領域に注力をする、というのは単に既存サービスをオンコロジー領域に拡大する、ということではありません。①ClinPeerという新しい医師PFを立ち上げ、②製薬企業向けに新しいソリューションを開発する、という新規サービスとしての取り組みをしています。

このポジションで求めるのは、この新サービスを武器にオンコロジー領域に軸足をおいてソリューションセールスを進める仲間です。

## 担当領域

医師PF事業では製薬企業をクライアントに、配信サービス（Web講演会、e-Detail等）と、ソリューションサービス（リアルワールドデータサービス、アドホックリサーチ等）という大きく2つのサービスを提供しています。これらを組み合わせて、製薬企業のマーケティング、メディカル、デジタルの戦略から戦術・施策までの課題解決と実行支援をしているのが医師PF事業のセールスチームです。

医師PF事業のセールスチームは、さらにキーアカウントマネージャーとソリューションセールスという役割に大きく分かれます。キーアカウントマネージャーが企業単位で担当を持つのに対し、ソリューションセールスは領域・プロダクトで横ぐしで担当を持ちます。キーアカウントマネージャーとソリューションセールスが共同して、クライアントに価値提供をしていく体制です。

私たちのサービスは急速にソリューション性が高まっており、クライアントとブランドの戦略・戦術の対等な討議とその先の課題解決提案までがセールスに求められています。メドピアでは「キーアカウントマネージャー」と「ソリューションセールス」の2職種体制としていますが、クライアントに向けたソリューションの質を担保するのが「ソリューションセールス」です。

しかしながら、その役割は、既存のサービスをソリューションとして組み合わせて提案するにとどまりません。クライアントの本質的な課題を特定し、必要であればプロダクト開発チームを巻き込み、「あたらしいサービスを作る」という水準まで踏み込んでクライアントの課題解決の提案をします。

本ポジションではオンコロジー領域を主戦場としたソリューションセールスを募集します。

オンコロジー領域特有の武器としてClinPeerが存在しますが、本質的な役割はソリューションセールス横断で共通しています。

主な役割は下記の通りです。

* 戦略・戦術課題の特定 ：クライアントのブランドの戦略・戦術課題を特定します。製品理解と疾患理解に加えて、ブランドのライフサイクルに応じた課題を特定します。
* 課題解決策の提案 ：医師PFの各サービスを活用した解決策の提案をします。プロダクトありきではなく、クライアント毎にカスタマイズした解決策の提案が求められます。
*  新規アプローチ ：キーアカウントマネージャーからの共同案件化を受け身で待つだけでなく、パイプラインから逆算して注力対象領域を定め新規提案のアプローチを行います。
* 案件組成と売上責任  ：ソリューションセールスはデリバリー職ではなく予算を持ちます。案件組成と売上責任を持つ職種です。



### この仕事で得られるもの

この仕事の面白さとやりがいの源泉は、ClinPeerというオンコロジー領域に特化した医師PFにあります。ClinPeerはリリースしてまだ2年弱のサービスです。ClinPeerを基盤とした製薬企業向けの新サービスもまだ立ち上げ段階のものですが、この白地・余白があるからこその面白さが、この仕事にはあります。

もっと踏み込んでいうと、ClinPeerという基盤を用いることで、製薬企業のオンコロジー領域におけるマーケティング・メディカルの活動のあたらしいスタンダードを作っていく、そうした取り組みをしたいと考えています。

* ClinPeerというあたらしいPFを活用して、オンコロジー領域のマーケティング・メディカルのあたらしいスタンダードを作る取り組みが出来ること

* 複数のオンコロジーのブランド横断で、戦略・戦術課題の特定と解決策の提案という高度なソリューション力を構築できること

* AIエージェントを活用したソリューション提供、サービス開発の最前線の知見

* ソリューション提案として新サービス立案に至ることもあり事業開発の経験もできること

##  *この仕事の難しさ*

やりがいのある領域ですが、この仕事特有の難しさもあります。

* オンコロジー領域横断で担当を持ちます。将来的にいくつかの領域毎に担当を分けていく方針ではありますが、それでも複数領域のブランドについての製剤知識・疾患知識を早期にキャッチアップしていく必要があります。
* ClinPeerを活用した新しいソリューションをはじめとして、ソリューションはまだ立ち上げ期のものです。型化されている仕事ではなく、型自体を作り出す仕事をしていく必要があります。
* ClinPeerを中心にメドピアはオンコロジー領域に近年最注力をしており、有力なプラットフォームを持っていますが、製薬企業のクライアントの中での認知はまだ高くありません。キーアカウントマネージャーと協働して、ブランドの新規開拓と深耕をしていくことが必要です。

やりがいの裏返しではありますが、オンコロジー領域や製薬企業のマーケティングに対する深いドメイン知識と、新規事業特有のスタートアップマインドの双方を持っていることが必要です。


## メドピアで働くこと

メドピアで働くということには、他の環境では得難い経験があります。と同時に、万人に向く会社でもありません。

カルチャーや事業戦略の一端を、下記から見ていただくことができます。  
職種要件以上に、こうしたカルチャーや事業戦略に共感していただける方からの応募をお待ちしています。

*   [指揮者と棟梁―プロダクト組織の理想形―](https://style.medpeer.co.jp/n/n7997e5d94ab0)
*   [仕事における成長の捉え方](https://medpeer.co.jp/recruit/environment/career/)
*   [ビジネスモデルと事業戦略](https://medpeer.co.jp/recruit/about/business/)
*   [Mission・Vision・Values2025](https://medpeer.co.jp/recruit/about/mission/)


メドピアグループ（メドピア・コルボ）

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