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1b.キーアカウントマネージャー候補（製薬エンタープライズ向けセールス）

# メドピア株式会社
https://medpeer.co.jp/
- 代表者名：後藤 直樹
- 設立：2004年12月9日
- 所在地：東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア8階
- 事業内容：
　医師集合知プラットフォーム「MedPeer」の運営
　その他関連事業

# グループ会社

### 株式会社コルボ
https://www.colbo.co.jp/
- 代表者名：内堀雅彦
- 設立：1993年12月10日
- 所在地：東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア9階
- 事業内容：
　メディカルライティング
　グラフィックデザイン
　映像制作/3DCG
　スペースデザイン
　WEBデザイン

### MIフォース株式会社
https://www.miforce.co.jp/
- 代表者名：昌原 清植
- 設立：2019年5月24日
- 所在地：東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア9階
- 事業内容：
　CSO事業
　MA/MSLアウトソーシング業務
　MRアウトソーシング業務
　研修業務
　コンプライアンス・ガイドライン対応BPOサービス




メドピアの医師プラットフォーム事業は、従来は「配信サービス」と呼ばれる医師向けプロモーションサービスが提供の中心でしたが、現在、医師のインサイトをクライアントのマーケティング戦略に転換するインサイトサービスと配信を中心としたソリューションサービスを両輪で組み合わせた提供へと、サービス内容を大きくシフトしています。  
このシフトの最前線に立つのがキーアカウントマネージャー（KAM）です。

本ポジションは、そのKAM候補となるアカウントマネージャーの募集です。

## 担当領域

約40社のキーアカウントのうち、  *3〜5社*  を担当いただきます。価値提供を通してアカウント内にどれだけ深く・広く入り込めたかが求められる、少数アカウント深耕型の設計です。

*    *アカウントプランニング*  ：担当アカウントの組織図・意思決定構造・予算構造（製薬企業ではブランド単位に分権されています）をマッピングし、アカウント開発戦略を策定する
*    *マルチスレッディング*  ：ブランドマネジメント、メディカル、企画部門など、複数部門・複数階層への同時並行的な関係構築。紹介の連鎖を設計し、まだ会えていない意思決定者にリーチする
*    *課題起点の提案活動*  ：クライアントのビジネス課題をヒアリングし、ソリューションチームと協働してインサイトサービスの提案を設計・受注する
*    *アカウント拡大*  ：インサイト起点の提案を、配信を含む年間トータルソリューションへ転換し、既存ブランドから隣接ブランド・別部門へ横展開する
*    *プロダクトフィードバック*  ：商談の最前線で得たクライアントの反応を、サービス開発に還元する

営業の前線に立つのはあなた1名ですが、単独で戦うわけではありません。医療・製薬ドメインの専門性を持つソリューションチームの支援に加え、型を先に走るシニアKAMがいます。

### このポジションで得られるもの

*   立ち上がったばかりのKAM組織で、営業モデルの「型」ができていく過程に最初から参加する経験（プレイブックの共同執筆）
*   KAMという非常に高度な法人セールスの力の実地を通しての習得
*   AIファースト環境での営業スキル獲得
*   オンコロジー×データという成長ドメインでの経験

##  *この仕事の難しさ*

このポジションを検討いただくにあたり、先に難しさを示します。

*   医師プラットフォームの会員数としては業界4位のポジションです。プラットフォーム単体の強さで自動的に選ばれる構造にはなっていません。
*   先進的なサービスを複数手掛けていますが、認知度は高くありません。認識の塗り替えが初手です。
*   配信サービスからインサイトサービスへの転換の渦中にあり、成功モデルは現時点でも模索中です。
*   整った育成メニューが提供される環境ではありません。シニアKAMの型とレビューはありますが、裁量と機会は、与えられるものではなく掴み取るものです。

 *一方で、私たちがこのシフトに成功できると考える理由は3つあります。*

*   オンコロジー領域に強みを持つプラットフォーム（ClinPeer）を保有し、疾患領域別の医師の臨床思考・行動データという独自資産があること。
*   全社でAIファーストを推進しており、クライアントへのサービス提供においても先進的なAI活用を行えること。
*   スタートアップ風土で階層が薄く、迅速な意思決定のもと、大きな裁量と責任を持って働けること。

型を自ら作りたい方には、これ以上ない環境です。





## メドピアで働くこと

メドピアで働くということには、他の環境では得難い経験があります。と同時に、万人に向く会社でもありません。

カルチャーや事業戦略の一端を、下記から見ていただくことができます。  
職種要件以上に、こうしたカルチャーや事業戦略に共感していただける方からの応募をお待ちしています。

*   [指揮者と棟梁―プロダクト組織の理想形―](https://style.medpeer.co.jp/n/n7997e5d94ab0)
*   [仕事における成長の捉え方](https://medpeer.co.jp/recruit/environment/career/)
*   [ビジネスモデルと事業戦略](https://medpeer.co.jp/recruit/about/business/)
*   [Mission・Vision・Values2025](https://medpeer.co.jp/recruit/about/mission/)

メドピアグループ（メドピア・コルボ）

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