CEO直下で、事業成長を左右する最重要KPIを動かし、勝ち切る。 「どこを動かせば事業が伸びるか」を自ら見抜き、部門を越えて人を動かし、数字を出し切る。 事業責任者へ進むための、最短の実戦フィールドです。 ■ 仕事概要 ────────────────────── 事業の成長に直結する最重要KPIを、担当の有無に関わらず自ら引き受け、現場に入り込み、他チームも巻き込んで数字を達成し、勝ち切る役割です。 医院契約率、月次の予約数、採用、営業──事業のボトルネックになっている数字であれば、領域を問わず踏み込みます。やったことが翌月の数字にそのまま跳ね返り、自分の打ち手が事業を伸ばした手応えを直接得られる。 やっていることは事業責任者の仕事の一部そのもので、経営に近い距離で事業をつくる経験を積めるポジションです。 ■ 会社・事業について ────────────────────── ・ミッションは「アイデアとテクノロジーで社会の"転換点／シフト"となる事業を作る」 ・歯科を最初の一手に、診療・運営・採用・教育・調達をAI前提に再定義し、その先は他産業へ展開。医療法人Top10の約半数が提携 ・マウスピース矯正サービス「SmileMore」を、提携クリニックモデルで　全国に展開中 ・外資系戦略コンサル＋リクルート出身者が創業。毎年2倍超で成長（黒字）、　売上30億円規模。2028年に売上100億円・IPOを目指す ・「Great Team」を戦略の一部に据えるほど人材にこだわる会社。約30名のロジカルで優秀なメンバーが、互いに敬意を持ちながら高め合う ■ 募集背景 ────────────────────── SmileMoreは東京を中心にオペレーションを磨き、一気に全国展開へ舵を切りました。 SmileMoreに限らず、事業が急拡大する局面では、各部門の中だけでは解けない「事業全体のボトルネック」が次々に生まれます。 担当が決まった数字を運用するのではなく、その時々で最も事業を左右する数字に、部門を越えて踏み込み動かしていく──そんな「遊撃隊」としての役割を担っていただける方を募集します。 IPOを見据え複数事業が立ち上がる今のフェーズは、この職種にとって最も面白い局面です。 ■ ミッション ────────────────────── 事業の成長に直結する重要KPIについて、担当の有無に関わらず自ら責任を持ち、現場に入り込み、他チームも巻き込んで数字を達成し、勝ち切る。 ■ 主な業務内容 ────────────────────── 事業のボトルネックに応じて、担当領域を越えて重要KPIを動かします。 ▽ 重要KPIの達成（領域横断） 　・医院契約率の改善 　・月次の予約数目標の達成 　・採用目標の達成 　・営業目標の達成 ▽ ボトルネックの特定と打ち手の設計 　現象レベルではなく構造レベルで、伸びない数字の原因を特定。 　「ここを動かせば全体が動く」一点を見抜き、打ち手を設計する。 ▽ 他チームを巻き込んだ実行 　他チームのKPIや業務にも踏み込み、利害の異なる相手を巻き込みながら 　数字を動かし切る。現場へのリスペクトを土台に、教わりながら一緒に変える。 ※「本当に何でもやる。何なら他部門の課題解決の際は、その部門の一員になる」 というメンバーの声があるくらい、事業全体に幅広く関わるポジションです。 ■ プロジェクト事例 ────────────────────── ▽ 医院契約率の改善（提携医院サポートチームの業務標準化） 提携先の歯科医院をサポートし、契約率を上げるチーム（エリアマネージャー）は全員が経験者で、それぞれ自己流。自分のスタイルに合う相手は伸ばせるが、合わない相手では成果が出ず、結果のばらつきが大きい状態でした。 横断担当として、まずメンバーの一人ひとりと向き合って信頼関係を築き、開発チームと組んで各医院・各スタッフの状況を一覧化。チーム内で最も安定して成果を出していた手法を抽出・磨き込み、誰でも再現できる形に汎用化しました。週次の振り返り会議そのものも型化。 ＜結果＞ ・スタンダードな方法論が定着し、契約率が大きく向上 ・新メンバーの戦力化までの期間が「6か月 → 最短1か月」に短縮 ・その方法論を周囲に伝えられる人材を育て、マネージャー登用まで支援 ▽ 主力事業の全国展開に向けた医院獲得 「3か月で全国150医院との提携」という目標に対し、東京の立ち上げ知見と初期の成功事例をベースに営業資料をブラッシュアップ。エンジニアチームと組んで候補医院を地図上にマッピングし、地域カバレッジを意識したアタックリストを作成。地方大手との商談には自ら現地同席し、後半はマーケチームと連携して優先順位を機動的に調整しました。 ＜結果＞ ・3か月で「20医院 → 150医院」へ急拡大。全国展開に大きく貢献 ■ 入社後のイメージ ────────────────────── ▽ 〜3ヶ月 自分の強みと関連する、一つの重要KPIを背負い、現場に入り込んで数字を改善するところから。 事業構造とメンバーへの理解を深める。 ▽ 〜1年 事業や職種をまたいで横断的にKPIを担い、ボトルネックを見抜いて打ち手を発想し、他チームを巻き込んで実行できるようになる。 ▽ 〜3年 事業や課題を構造で捉えて「ここを動かせば全体が動く」一点を見抜き、部門を越えて人を動かし、数字を出し切る力がひと通り身につく。 ■ キャリアパス ────────────────────── 3年ほどで土台が固まった後、進む方向を選べます。 ▽ 事業責任者 KPIを動かしてきた経験は、そのまま事業のP&Lを持つ準備になります。 最短距離で、事業の数字の全体に責任を持つ道がひらけます。 ▽ 新規事業開発 ゼロから事業を立ち上げ、最初のKPIを自ら設計し、自ら動かして作る役目に繋がります。 ▽ 経営企画・事業推進の中核 複数事業のKPIを束ね、経営の意思決定そのものを担う側へのチャンスもあります。 IPOを控えた今のフェーズはとりわけ大きな機会があります。 ■ このポジションの魅力 ────────────────────── ① 事業のいちばん重要な数字に、自分の手で触れられる 　　担当の有無に関わらず、事業の成長を左右する最重要KPIを引き受けて動かせる。事業の中核に近い距離で動けるのは、組織がまだ小さいこのフェーズのベンチャーならでは。 ② 現場と経営、両方の視点が同時に鍛えられる 　　現場に降りて手を動かしながら、経営チームと議論して事業全体を見ながらインパクトで優先順位をつける。この両利きの感覚は、事業をつくる側に回る土台になる。 ③ 越境して人を動かす力が、最も濃く身につく 　　部門の縦割りを越え、利害の異なる相手を巻き込んで数字を動かす。最も汎用性の高い武器を、難しい課題と数多く向き合う分、短期間で深く身につけられる。 ④ どこでも「成長を作れる人」として通用する 　　事業を構造で捉え、ボトルネックを見抜き、人を動かして数字を出し切る。この力は歯科や医療に限らず、どの業界のどの事業でも通用する。 ⑤ 現場へのリスペクトが土台にあるカルチャーで働ける 　　現場を上から動かすのではなく、数字に関わるメンバーに敬意を持って向き合い、教わりながら一緒に変える。リスペクトと愛嬌を大事にする文化の中で、軋轢よりも信頼を積み上げながら進められる。 ■ こんな経歴の方が活躍しています ────────────────────── ▽ 事業企画／事業推進としてKPIを背負ってきた方 　　急成長フェーズのスタートアップ・SaaSで、部門をまたいで数字を作ってきた方。担当業務の羅列ではなく「どの数字に、なぜコミットし、どう動かしたか」を語れる方。 ▽ 営業マネジメント／営業企画で、現場の数字を作ってきた方 　　自ら数字を作った経験に加え、チームを動かす／仕組みや横断改善へ踏み込んだ経験のある方。現場の肌感と、物事を構造的に捉える志向性の両方を持つ方。 ▽ コンサル・PEで、ハンズオンで数字を動かしてきた方 　　提案・分析で終わらず、現場に入って実行し、KPIを実際に動かした経験のある方。「何を分析したか」だけでなく「どの数字をどれだけ動かしたか」を語れる方。数字責任を明確に追い、とことん泥臭く現場の方を巻き込むことに心動かされる方 ▽ 地頭・ハングリーさ・当事者意識を持つ若手の方 　　社会人経験は数年でも、物事を構造的に捉えて言語化でき、数字や成果に泥臭くコミットした経験のある方。役割の線引きを越えて自ら動いた方。 ■ チームについて ────────────────────── 事業推進チームは、経営陣直下で全社の事業成長を支える少数精鋭のチームです。特定部門に閉じず、課題のあるところへ入っていく「遊撃隊」「PMO」的な役割を担っています。 ▽ メンバーの声 ・「本当に何でもやる。何なら他部門の課題解決の際は、その部門の一員になる」 ・「思ったことを、相手に配慮しつつ正しく伝えられる人が活躍している」 ・「一つのことを極めたいというより、色々やる方が性に合う人が多い」

以下、または相当するスキル/経験 ・特定の数字に責任を持ち、結果が出るまで追い切った経験 ・部門をまたいで、利害の異なる相手を巻き込んで物事を動かした経験 ・複雑な課題を構造的に捉え、要所を見抜いて打ち手に落とした経験

・マーケ／プロダクト／オペレーション／組織など、複数レイヤーで定石レベルの打ち手を出せる ・SQL／Redash等で自力でデータを引き、KPIを分解できる ・タスク分解・進捗管理・関係者調整といったプロジェクトマネジメントの基本 ■ 具体的に役立つ経験例 ────────────────────── ・担当範囲が曖昧、あるいは自分の担当でない数字を自分ごととして引き受け、達成まで追い切った ・他部署のKPIに踏み込み、抵抗のある相手から信頼を勝ち取って協力を引き出した ・伸びない数字をKPI分解し、原因を構造的に特定して打ち手を絞り込んだ

▽ この職種で特に重視する特性 ・ボトルネック特定力: 現象レベルではなく構造レベルで原因を特定し、キードライバーを見抜ける ・数字へのオーナーシップ: 「誰の担当か」を問わず重要な数字を引き受け、打ち手が効かなければ手を変え品を変え、結果が出るまで諦めない姿勢がある ・越境して巻き込む力: 他チームのKPIや業務にも踏み込み、対立や摩擦を恐れず、信頼を勝ち得て協力を取り付けられる ▽ 職種共通で大事にしている価値観 ・圧倒的な当事者意識を持ち、結果を自分ごととして引き受けられる ・成果のために、自分のやり方やプライドを手放してでも変化・成長できる ・損得より相手の立場を起点に、まず価値を提供できる（Giverである） ・相手の優れた点に敬意を持ち、自分の弱さもさらけ出せる（リスペクトと愛嬌） ・理想と現実の落差を直視し、それでも自分の足で前に進める