001_プラットフォームセールス_マネージャー

■メディカルノートとは 私たちは、患者が信頼できる医療情報や病院・医師と出会える医療情報プラットフォーム「Medical Note」を運営しています。 医療業界の全面協力のもと、あらゆる疾患・治療情報を掲載し、 Yahoo!と検索連携している日本で唯一の医療情報プラットフォームです。 医師・専門家ネットワークとプラットフォームを強みに、 医療機関、製薬企業など、医療業界全体と向き合っています。 ■募集背景 医療業界ではDXニーズが急速に高まる一方で、 ・データや情報の分断 ・デジタル活用の遅れによる属人的な意思決定 ・施策の効果可視化不足による改善停滞 といった構造的な課題が存在しています。 当社は、医療情報・ユーザーデータ・医師ネットワークを統合したプラットフォームを基盤に、これらの課題解決を推進してきました。 現在は「個別提案」にとどまらず、継続的に価値を提供するプラットフォーム型ビジネスへの進化フェーズにあり、その中核を担うセールス組織の戦略設計・推進をリードいただくマネージャーを募集します。 ■仕事の内容 本ポジションでは、単なる営業活動にとどまらず、 プラットフォームセールス組織の戦略設計・推進・組織マネジメントまで一貫して担っていただきます。 ●主な提案先 ・クリニック・病院 ・製薬企業 ・医療関連企業 ●具体的な業務内容 ・顧客課題の構造化およびセールス戦略の設計 ・プラットフォーム／医師ネットワークを活用したソリューション設計 ・新規プロダクト／スキームの企画・開発推進 ・KPI設計およびセールスプロセスの最適化 ・セールスチームのマネジメント（目標設定・育成・評価） ・マーケ／プロダクト／編集など他部門との連携による事業推進 ・受注後の活用支援およびLTV最大化に向けた改善設計 ■ポジションのミッション ・プラットフォームセールスの再現性ある勝ちパターンの構築 ・単発提案から継続利用モデルへの転換 ・セールス起点での事業成長ドライバー創出 ・将来的な事業責任者候補としての組織・事業両面の牽引 ■このポジションの魅力 ・「営業責任者」ではなく、事業づくりに直結するセールスマネジメント経験 ・医療×データ×コンテンツという参入障壁の高い領域での事業推進 ・プロダクト・事業開発に踏み込んだ意思決定経験 ・将来的な事業責任者／事業部長へのキャリアパス

・法人営業経験（3年以上） ・提案型営業において継続的に成果を創出してきた経験 ・チームリードまたはマネジメント経験（人数不問）

・IT／SaaS／広告／人材など無形商材 ・顧客課題を理解し、提案型で成果を出してきた経験 ・医療・ヘルスケア領域への関心

・営業を「売る役割」ではなく「事業を伸ばす役割」と捉えている方 ・顧客課題を起点に、プロダクトや仕組みを変えていける方 ・不確実性の高い環境で、自ら意思決定し推進できる方 ・社会性と事業性の両立に本気で向き合いたい方 ・将来的に事業責任者として組織を牽引したい方