マーケティング｜Marketing の求人一覧 - matsuri technologies株式会社

◾️ matsuri technologiesが目指す世界について 当社は「意味ある新産業を創り続ける」をミッションに、テクノロジーを駆使した次世代の不動産運用プロダクトである「StayX」を提供することで『たび』と『すまい』の形を変えることを目指しています。 創業以来成長を続け、売上規模が一定のサイズになってもなお成長を鈍化させることなく、高い成長率を維持しています。（売上高:40億以上/昨対287％） 2021年には「StayX」を本格展開し、優れたプロダクトと効率的なオペレーションによる高い生産性の実現に加え、既存の大手プレイヤーとの提携により、コロナ禍の民泊需要が減少する危機を乗り越え加速度的な速さで事業を拡大し、StayXの運営ユニット数が3,000を超えて日本最大を記録しております。 すでに国内の民泊領域ではNo1のプレイヤーとなり、現在は「ホテル」「貸別荘」など取り扱う空間を拡大するとともに、海外展開に向けてアジアオセアニア地域を中心としたテストマーケティングも開始しています。 • 会社紹介資料 https://speakerdeck.com/matsuritechnologies/matsuri-technologieszhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao-2024 ■プレスリリース • matsuri technologiesが運営する初のホテルブランド「VADE HOTEL」の展開について https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001006.000022329.html • テクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 2024 Japan」で12位を受賞 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000993.000022329.html • 株式会社日本政策投資銀行と都市型民泊運営に特化した不動産ファンドを組成 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000987.000022329.html • 【シリーズD / シナジーがある複数の事業会社から総額13.4億円の資金調達を完了】事業シナジーを高め、観光立国へ貢献 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000975.000022329.html ■募集概要 レベニューマネジメント部は、全社の業績を左右する販売戦略の最適化を担うコアチームです。 民泊・マンスリー事業において、年間GMV（流通総額）／Gop（営業利益）の向上を目指し、現場と一体となりながら販売ロジックやプライシングの仕組みを創り上げていただきます。 ■なぜこのポジションを募集するのか 今、当社が直面している最大の課題は「販売戦略の自社化・最適化」です。 業界内でまだ確立されたベストプラクティスがない中、自ら販売戦略を設計し、仕組み化できるリーダーが必要です。 適切な販売戦略を確立し、トップラインを最大化しながら、組織全体を牽引できる方を募集します。 ■業務内容 ・民泊・マンスリー掛け合わせた年間販売戦略の設計、実行、運用 ・価格調整ロジックの見直し・構築 ・試算の標準化、効率化 ・自社システム開発における業務要件定義・仕様策定 ・販売チャネルの情報整備 ・トレンド分析の仕組み化 ◎このポジションの魅力 ・自ら仕組みをゼロからつくり上げる面白さ ・事業拡大や新規事業へのチャレンジができる環境 ・全社のトップラインを左右するコアポジション ・役員直下で経営に近い視点で活躍できる

新設するホテル事業部にて、複数ホテルの集客戦略・収益最大化を統括するマーケティング部長を募集します。 本ポジションは、レベニューマネジメント（RM）を軸に、広報・リスティング・SNS・OTA運用まで含めたホテル事業部全体のマーケティングファンクションを立ち上げ、率いていただく役割です。 単一ホテルではなく複数拠点／複数ブランドのポートフォリオ視点で、稼働率・ADR・RevPAR・GOPの最大化に責任を持ち、中期予算計画と獲得戦略を自ら描いて実行までやり切っていただきます。ローンチマネージャーが「開業まで」、運営リーダーが「開業後の現場運営」を担うのに対し、本ポジションは「開業後の集客・収益・ブランドの伸ばし方そのもの」をデザインする、ホテル事業部の事業成長エンジンとなる重要ポジションです。 ■ミッション 『意味ある新産業を創り続ける』というmatsuriのMissionにおいて、ホテル事業は次の主軸となる挑戦領域です。 本ポジションのミッションは、「テクノロジー前提の省人化スマートホテル」というプロダクトの価値を、市場に正しく届け、複数拠点ポートフォリオとして最大の収益を生み出すマーケティング基盤を作ることです。 ■この仕事の魅力 ・ホテル事業部のマーケティングファンクションを、自らの手で立ち上げられる ・単一施設のRMではなく、複数拠点・複数ブランドのポートフォリオ最適化に挑める ・RM／広報／デジタル／SNSと、マーケティング機能を横断的にリードできる ・中期予算計画・出店戦略にもマーケ視点で関与できる、事業企画に近い裁量 ・民泊運営で蓄積したデータ・運用ノウハウを、ホテル事業に転用しスケールさせる挑戦 ・IPO準備フェーズの会社で、事業の中核数値を牽引する経験を得られる ■具体的な業務内容 1. レベニューマネジメント（RM）統括 複数ホテルの稼働率／ADR／RevPAR／GOPに対する責任 価格戦略・在庫戦略の設計と実行（シーズナリティ、競合動向、需要予測） OTA・直販・法人需要のチャネルミックス最適化 RM運用の仕組み化／ダッシュボード設計／自動化推進 2. 中期予算計画・獲得戦略の立案 ホテル事業部の3〜5年マーケティング戦略の立案 中期予算計画（売上計画、マーケ投資計画、CAC／LTV設計）の策定 新規ホテル開業時の集客戦略・初期立ち上げプラン設計 出店戦略・新ブランド検討へのマーケ視点での参画 3. 集客チャネルの統合運用 広報・PR活動（メディア露出、プレスリリース、業界連携） リスティング広告、ディスプレイ広告、リターゲティング等のデジタル広告運用 SNS運用（Instagram、X、TikTok等）／インフルエンサー施策 OTA（Booking.com、Airbnb、Expedia 等）の運用最適化 自社サイト／LP／予約導線のCVR改善 4. 複数拠点／複数ブランドのブランドマネージャー 各拠点／各ブランドのKPI管理と打ち手立案 ブランドガイドライン・トーン＆マナーの策定と運用 拠点ごとのマーケ担当者・運用パートナーのマネジメント 5. 他部署・社外との連携 運営リーダー（運営課）との連携によるオペレーションとマーケのアライメント ローンチマネージャーとの連携による開業初動の集客設計 レベニューマネジメント部・プロダクトデザイン部・営業部との横断連携 広告代理店、PR会社、OTAアカウント担当者との折衝・関係構築

◾️matsuri technologiesが目指す世界について 当社は「意味ある新産業を創り続ける」をミッションに、テクノロジーを駆使した次世代の不動産運用プロダクトである「StayX」を提供することで『たび』と『すまい』の形を変えることを目指しています。 創業以来成長を続け、売上規模が一定のサイズになってもなお成長を鈍化させることなく、高い成長率を維持しています。（売上高:40億以上/昨対287％） 2021年には「StayX」を本格展開し、優れたプロダクトと効率的なオペレーションによる高い生産性の実現に加え、既存の大手プレイヤーとの提携により、コロナ禍の民泊需要が減少する危機を乗り越え加速度的な速さで事業を拡大し、StayXの運営ユニット数が3,000を超えて日本最大を記録しております。 すでに国内の民泊領域ではNo1のプレイヤーとなり、現在は「ホテル」「貸別荘」など取り扱う空間を拡大するとともに、海外展開に向けてアジアオセアニア地域を中心としたテストマーケティングも開始しています。 • 会社紹介資料 https://speakerdeck.com/matsuritechnologies/matsuri-technologieszhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao-2024 ■プレスリリース • matsuri technologiesが運営する初のホテルブランド「VADE HOTEL」の展開について https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001006.000022329.html • テクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 2024 Japan」で12位を受賞 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000993.000022329.html • 株式会社日本政策投資銀行と都市型民泊運営に特化した不動産ファンドを組成 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000987.000022329.html • 【シリーズD / シナジーがある複数の事業会社から総額13.4億円の資金調達を完了】事業シナジーを高め、観光立国へ貢献 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000975.000022329.html ■なぜこのポジションを募集するのか 短期賃貸の販売部屋数の増加に伴い、より多くのリソース確保と効率的な業務運営が求められています。加えて、さらなる成長を実現するために、WEB領域におけるマーケティング・プロモーションを強化し、需要獲得から販売プロセスまでを最適化していくことが急務となっています。 そこで、マーケティングとセールス双方の視点からチームをリードし、組織を成長させていけるリーダーを募集します。 ■業務内容 ①インサイドセールス業務 ・ToC向け短期賃貸に関する電話・メール対応 ・アルバイトメンバーの採用・育成、対応品質向上、日々のマネジメント ②オペレーション改善 ・業務フローの標準化・仕組化・自動化 ・効率化を目的としたオペレーション構築 ③他部署との連携・調整 ④各チャンネルの分析・戦略立案 ・既存販売チャネルの分析・改善策の実行 ・新規販売チャネルの創出 ⑤効果的なWEBプロモーションの策定、管理 ・販売数拡大に向けた施策の実行 ※WEBプロモーションについては、入社後にキャッチアップいただく形で問題ございません！ ◎ポジションの魅力 ・事業成長のコアポジション：販売拡大や新規事業に直結する役割 ・幅広いスキルアップ：マーケティングとセールス両方の経験が積める ・キャリア展望：将来的には販売戦略や事業戦略の立案にも関わるキャリアパス