【業務内容】 日本の学習塾、専門学校、通信制高校をはじめとする教育機関に対し、manabieのSaaSプロダクトであるLearning Management System（教務システム）や新サービスであるAIチューターの導入提案・導入支援を行っていただきます。 具体的には 学習塾、学校等の法人顧客の課題ヒアリング 教育機関の課題に沿ったコンサルティング提案 課題に対し、manabieを活用した解決策の提案→クロージングまでの一連の業務 顧客折衝で得た情報をPdMやCustomer Successチーム等と共有し、事業開発の推進及びプロダクトの改善に努める manabieでは、生徒・保護者・講師/先生間の連携管理をサポートするLMSと教材管理・請求管理・勤怠管理といったあらゆる学校/塾側の運営管理をサポートするERPの開発を両面で行い、業務効率化の一気通貫的、包括的支援を実現しています。教育機関個別の事情に応じ、導入するシステムは課題ヒアリングを通じて、柔軟に検討していきます。 教育機関側の業務負荷を軽減することで、講師/先生の時間を生み出し、より生徒と向き合える時間の確保に繋げ、質の高い学びの提供を支援しています。 【manabieについて】 manabieは、シンガポールに本社を置き、教育機関のDXを推進するプロダクト開発・サポートを提供するグローバルEdtechカンパニーです。 創業者の本間は、「貧富の差を超え、誰もが学びにアクセスできる世界を創りたい」と志し、約10年間にわたりユーザー数全世界1000万人規模のオンライン教育事業を海外、そして日本で手がけ、教育のアクセス拡大への貢献を目指して参りました。しかしながら、ITによるアクセス拡大だけでは子どもたちに対して真の学習体験や学力向上の機会を提供することが困難であり、学習を継続するための仕組みや、先生によるサポートの必要性を痛感するようになりました。 manabieは、これらの課題を解決すべく、学習塾・学校・大学などの教育機関に向けて、教務・校務などスクール教室運営に必要な機能を網羅したプロダクト開発や、業務効率化やデータ活用の推進サポートなど、包括的なDX支援をグローバルに展開しています。 日本では特に、先生や講師の人手不足や費用対効果が合わず閉業せざる得ないなど、地方を中心とした教育が行き届かない現場をmanabieのサービスを通じて支援しています。 また、業務効率化を通じて、先生や講師の労働環境を改善していったり、『AIチューター』などmanabie独自に開発している学び支援を通じて、生徒一人一人の個に寄り添った学び機会を提供していくなど、教える者・学ぶ者の双方をサポートしていきます。 現在、あらゆる教育機関を対象とした一気通貫型のDXの実現を目指し、5カ国100名を超えるグローバル開発チームと、様々な機関のDXに関する経験が豊富なエキスパートメンバーと共に、各教育機関に最適なプロダクトを開発・提供、加えて徹底的な伴走を行っております。 【Japan Team】 現在、日本チームは全体で20名程度の組織です。 今回所属いただくセールスチームで、一人目セールスパーソンを募集しております。 現在、本ポジションは他チーム所属の者が兼任している状態です。 事業拡大に伴い、ソリューションセールス専属でご参画いただける方を探しております。 【働き方】 週3回のオフィス出社が必要となります 少数精鋭のチームで、自律的かつ柔軟に働ける環境 フラットで風通しの良い社風 パフォーマンス次第で大きな裁量を持つことが可能

【必須】 ・2年以上の法人営業経験（コンサルティング営業/課題解決型営業） ・顧客課題のヒアリングから提案・解決策の実行までのプロセス遂行能力 ・社内外との折衝・調整を円滑に進められるコミュニケーションスキル

【歓迎】 ・IT、ソフトウェアに関する営業経験 ・スタートアップやベンチャー企業、新規事業部での就業経験 ・英語力（社内資料で一部英語表記ありですが、ChatGPTなど駆使しながら対応いただける範囲ですので、業務への大きな影響はありません。英語を使用されたい方はもちろん歓迎です！）

■求める人物像 ・顧客志向かつ 成果志向のバランスを持ち、顧客と自社双方の成長・成功にコミットできる方 ・論理的思考と柔軟なコミュニケーションを駆使して、チームをリードできる方 ・多岐にわたる課題に対し、主体的に取り組み、組織やプロダクト改善に繋げられる方