Account Executive, LMS/AI

教育機関の経営層や現場の先生方に対し、Manabieの「AIチューター」および「LMS」を活用した教育DXの提案からクロージングまでをお任せします。 教育現場の課題を深く理解し、AIプロダクトの価値を経営層に伝え、導入から定着まで一気通貫で推進する—単なるシステム販売ではなく、教育×AIの新市場を開拓するポジションです。 ■ 主な業務内容 ・ターゲット教育機関（大手学習塾、学校法人等）への新規開拓営業 ・顧客の経営課題・現場課題のヒアリングと、AIチューターを用いた解決策の提案
 ・「AIチューター」「AI自動採点」など、製品価値のデモンストレーション
 ・ステークホルダー（経営陣、教員、IT部門）を巻き込んだ合意形成とクロージング ・導入後のカスタマーサクセスチームとの連携による定着支援 ■ ポジションの魅力 1. 最先端の教育AIプロダクトを世に広める手触り感 
「わからない」を「わかる」に瞬時に変えるAIチューターは、教育現場に圧倒的な価値を提供します。この革新的なプロダクトを自らの手で市場に広め、教育の当たり前を変えていくダイナミズムを味わえます。 2. CEO直下の少数精鋭チームで、事業全体に関与 
Manabie Japanは現在グロースフェーズにあり、一人ひとりの裁量が非常に大きいです。営業戦略の立案からプロダクトフィードバックまで、事業成長のコアメンバーとして幅広く活躍できる環境です。

・法人営業経験（3年以上目安）
 ・高い目標達成意欲と、粘り強くやり抜く推進力 ・顧客の本質課題を見抜き、信頼関係を構築できるコミュニケーション能力
 ・前例のない課題に対しても、仮説を立てて検証し突破できる柔軟性
 ・日本語ネイティブレベル

・新規開拓営業における高い実績（MVP、トップセールス等の表彰経験）
 ・教育業界（学校法人、学習塾など）に対する営業経験
 ・SaaSプロダクトの営業経験
 ・無形商材の提案営業経験

・目標達成に向けて粘り強く、主体的に行動できる方
 ・変化の激しいスタートアップ環境を楽しみ、自ら課題を見つけて解決に動ける方
 ・Manabieのミッション「人とテクノロジーで、"教育を再定義"する」に共感できる方