Business Development（事業開発）

■役割概要 Manabie LMS(学習管理システム)およびAIチューター、Manabie ERP(校務システム)を軸に、教育機関向け新規ビジネスを戦略的に創出・拡大するポジションです。市場機会の発掘からリードジェネレーション、PoC推進、事業開発のをリードし、教育業界でのManabieのプレゼンス向上と売上最大化にコミットします。 ■主な職務内容 ・市場機会の発掘・評価、学習塾、専門学校、通信制高校など校種別の市場規模・競合分析 ・リードジェネレーション＆ファネル構築 ・PoC推進からクロージングまでの一貫リード顧客課題ヒアリング→PoC設計・実行 ・クロスファンクショナル連携＆プロダクト改善PdM／CSへの市場インサイト提供

・B2B事業開発または新規開拓営業経験（SaaS商材／EdTech領域尚可） ・リード創出、PoC推進まで一連のプロセスを自走で回せる力 ・戦略的思考力と高いコミュニケーションスキル

・SaaS, IT業界での事業開発または営業経験 ・スタートアップや新規事業立ち上げのご経験 ・ビジネスレベルの英語力（ドキュメント作成・海外パートナー折衝）

■求める人物像 ・KPIに基づき仮説→検証→改善を高速で回せるプロアクティブさ ・部署横断・外部ステークホルダーを巻き込み、共創を推進できる方 ・教育業界の変化をキャッチアップし続け、自らアップデートできる方