営業プレイングマネージャー

営業戦略の立案・実行から、再現性のある営業プロセスの構築、マネジメントまで、営業組織全体を牽引していただきます。プレイヤーとして成果を出すだけでなく、成果を出す仕組みを再現できる営業体制を確立することが最大のミッションです。 ・商談、クロージング、契約 ・顧客の業界・課題理解に基づく戦略的な営業活動 ・ABM的なアプローチによる重点アカウントの開拓 ・マーケティング・プロダクトチームとの連携（フィードバック提供、プロダクト改善提案など） ・営業プロセスの設計・改善（CRM運用含む） ・受注後の顧客への橋渡し（CSや導入支援チームとの連携）

・法人営業経験（3年以上） ・プレイングマネージャー、もしくはリーダー経験（1年以上） ・SaaSやBtoBプロダクトの営業経験

・ABMの実践経験 ・インバウンド／アウトバウンド両面の営業経験 ・人事向けまたは自治体向けの業務経験 ・業界専門性（例：製造業、医療、物流など） ・エンタープライズ営業

・プロダクトの可能性を理解し、顧客価値を言語化できる方 ・「売ること」と「売れる仕組みづくり」双方に関心のある方 ・自身が成果を出すだけでなく、チームとして成果を最大化できる方 ・現場起点の改善に意欲があり、戦略とオペレーションの両輪で動ける方 ・仮説検証・改善サイクルを高速で回せる方 ・０→１のフェーズが好きな方