Sales部門 の求人一覧 - 株式会社 Malme

■仕事概要 私たちは、土木業界が直面する課題をDX技術で解決することに取り組んでいるスタートアップです。日々膨大な業務に追われ、疲弊していく若手土木技術者たちがいる。高齢化と人材不足はこれからさらに深刻化する。そうした構造課題に対し、「次世代の技術者が誇りを持って働ける土木業界」を実現するために、テクノロジーの力で真正面から解決することに挑戦しています。 【お任せしたい業務】 当社の土木業界向けSaaSプロダクト 「CiviLink」 を起点に、顧客のAI活用・業務変革を推進するソリューション営業をお任せします。 顧客は、ゼネコン、建設コンサルタント、自治体、施工会社など、DXやAI活用に課題を抱える法人顧客です。 まずは日常業務基盤となるCiviLinkの導入を提案し、その後、照査・積算・帳票作成などのAI実装や導入定着支援へと提案領域を広げていきます。 単なるプロダクト販売ではなく、顧客の課題を起点に、SaaS導入からAI活用拡大まで一気通貫で伴走する営業ポジションです。 【詳細】 法人営業 ・自社SaaSプロダクトを中心とした営業戦略の立案、新規開拓、既存深耕 ・顧客の業務課題、運用フロー、組織課題のヒアリング ・SaaSプロダクト導入提案、PoC提案、AI実装・活用支援提案 ・社内の技術職、開発、FDEチームと連携した案件推進 ・提案書作成、見積作成、契約交渉、受注後のフォロー ・顧客現場や業務理解を踏まえた、追加提案・アップセル・クロスセルの推進 【働き方】 ・リモートワーク、本社出社のハイブリッドリモートでの働きかたとなります。 ・必要に応じて現地へ足を運び、顧客課題の深掘りや導入支援、活用促進を対面で推進しつつ、担当エリアにおける顧客との信頼関係構築と成果創出をリードしていただきます。 ・自身の担当エリアに対して強いオーナーシップを持ち、オンラインと訪問を柔軟に組み合わせながら、顧客との信頼関係構築と成果創出をリードできる方を想定しています。