Sales部門 の求人一覧 - 株式会社 Malme

【この仕事のやりがい】 日本の社会インフラは、老朽化と人手不足という大きな課題に直面しています。 私たちは「日本のドボクをアップデートする」というミッションのもと、BIM/CIMを活用したDXを推進し、業界の変革に挑んでいます。 その中核を担うのが、営業チームのマネージャーです。 本ポジションは、執行役員・営業部統括直下で、営業戦略の設計・実行、チームマネジメントを通じて、事業成長を直接的にドライブする役割を担います。 プロダクトと市場のフィット感を高めながら、土木・建設業界のDXを現場レベルで実装していく、その最前線をリードするポジションです。 「事業の未来を自らの手で創っていく」、そんな高い視座を持ったチームマネージャーを求めています。 【この仕事で得られること】 ・自社プロダクトの成長に直結する営業戦略・組織づくりに取り組むことができます ・営業戦略の立案から現場の推進まで幅広く担当し、成果を生み出す実行力が磨かれます ・顧客の声をサービス開発にフィードバックし、事業・プロダクトそのものの方向性をつくる経験が得られます ・スタートアップならではのスピード感と裁量の中で、意思決定を行うポジションです ・BIM/CIMやSaaS・土木業界へのAI実装事業など、土木業界を変革する最先端技術に関わりながら営業組織を牽引する役割が担えます ・業界の常識を変えるサービスを通じて、日本のインフラ再生に貢献できる、社会的意義の大きな仕事です 【業務内容】 ■営業戦略の設計と実行 ・営業方針の策定、目標設定 ・STP戦略やマーケティング施策と連動した営業戦略の立案 ・市場ニーズの分析とターゲティング、提案方針の設計 ■プレイングマネージャーとして成果創出 ・自ら顧客開拓・提案を行い、営業目標の達成をリードする ・顧客課題を深く理解し、最適なソリューション提案を通じて成果を創出する ・現場での知見を活かし、チームの営業力向上やナレッジ共有を推進する

私たちは、土木業界が直面する構造課題をDX技術で解決するスタートアップです。 日々膨大な業務に追われ疲弊していく若手土木技術者、深刻化する高齢化と人材不足。 こうした課題に対し、「次世代の技術者が誇りを持って働ける土木業界」の実現に、テクノロジーの力で真正面から挑んでいます。 今年はJR東日本スタートアップ、矢作建設工業と資本業務提携を締結。 ICCスタートアップカタパルト（スタートアップが事業プレゼンを競う招待制ピッチイベント）では2024年・2026年と優勝し、公共インフラの危機的な課題への挑戦に、業界内外から期待が寄せられています。 【お任せしたい業務】 当社は、創業から一貫して手がけてきたBIM/CIM事業で築いた顧客基盤を起点に、自社SaaSプロダクト「CiviLink」やAIを活用した開発支援へと事業領域を広げています。本ポジションでは、この3つの事業軸を横断してリードいただきます。 ①BIM/CIMコンサルティング事業の営業（既存顧客深耕・新規開拓） 　橋や道路などの土木構造物の3Dモデル作成や、ドローン等を使った現地の3次元計測、施工計画のシミュレーションなど、多角的に3次元活用を業界に提供しています。210社超の導入実績を持つこの領域で、既存顧客への深耕提案と新規開拓の両方を担っていただきます。 ②自社SaaSプロダクト「CiviLink」の拡販（新規導入提案〜AI活用領域への提案拡大） 　図面の更新履歴や差分をまとめて管理できるSaaSプロダクトです。手作業による確認漏れなど、図面管理のヒューマンエラーを防ぐ仕組みを提供しています。新規の導入提案から、AIを使った照査自動化などの活用範囲拡大までを担っていただきます。 ③土木特化の受託開発営業（ゼネコン・建設コンサル・自治体等への提案・案件組成） 　建設の知見を持つエンジニアが現場に深く入り込み、AIを活用しながらお客様と一緒に開発を進める取り組みです。この案件の組成・提案営業を担っていただきます。 BIM/CIM事業で培った顧客基盤を軸に、特定の商材・事業に閉じず、顧客・案件の特性に応じて最適な事業軸を選び、あるいは複数事業を組み合わせた提案を推進いただきます。ご経験・実績に応じて、将来的には営業戦略の立案や事業間連携の強化、チームマネジメントもお任せしていきます。