Inbound Sales

株式会社MagicPodは、「ソフトウェア開発の新しい常識をつくる」というミッションのもと、モバイルアプリとブラウザの両方に対応したテスト自動化AIエージェント「MagicPod」を開発・運営しています。

生成AIやAIエージェントの普及により、ソフトウェア開発のスピードは大きく向上しています。一方で、開発速度が上がるほど、AIが生成したコードや変更をどのように検証し、品質を担保するかという課題は、これまで以上に重要になっています。

今回募集するインバウンドセールスには、MagicPodに関心を持つ企業に対し、課題のヒアリング、製品デモ、トライアル支援、契約手続きまでを一貫して担当していただきます。

具体的な業務内容

テスト自動化AIエージェント「MagicPod」のインバウンドセールスとして、問い合わせや無料トライアルを起点とした法人顧客への提案活動をお任せします。

MagicPodの商談相手は、エンジニア、QA担当者、開発責任者、情報システム担当者などが中心です。そのため、単に製品の機能を説明するだけではなく、顧客の開発体制やテスト業務、導入背景をヒアリングし、課題に合ったプランや活用方法を提案していただくポジションです。

問い合わせへの一次対応から、オンライン商談、製品デモ、無料トライアルの支援、契約締結までを一貫して担当します。また、イベントやウェビナーを通じた商談創出、営業資料の改善、営業プロセスの効率化にも関わっていただきます。

主な業務内容は以下の通りです。

・問い合わせ、資料請求、無料トライアル申込への対応
・顧客の開発体制、テスト業務、導入目的、課題のヒアリング
・オンラインでのMagicPodの製品説明、デモンストレーション
・顧客に応じた料金プラン、契約形態、導入方法の提案
・無料トライアル中の顧客フォロー、有料プランへの移行支援
・既存顧客からのプラン変更、契約更新に関する相談対応
・CSや開発チームと連携した顧客対応、契約後の引き継ぎ
・展示会、ハンズオンワークショップ等の企画・運営
・HubSpotを活用した商談管理、営業プロセスの改善
・営業業務の効率化に向けたAI活用、自動化、ツール整備

※商談はオンラインが中心ですが、展示会やカンファレンスへの参加、顧客訪問が発生する場合があります。
※技術的な確認や詳細な仕様説明が必要な場合は、カスタマーサクセスやエンジニアと連携しながら対応します。

日々寄せられる問い合わせや商談に対応するだけでなく、営業資料の改善、商談プロセスの標準化、CRMの整備、イベント施策の企画、AIを活用した業務効率化などを通じて、営業組織全体の生産性と受注率を高めていくことも重要な役割です。

本ポジションの魅力

◎問い合わせから契約まで、一貫して営業を担当できる
問い合わせや無料トライアルを起点に、顧客へのヒアリング、製品デモ、プラン提案、トライアル中のフォロー、契約締結までを担当します。営業プロセスの一部だけではなく、自ら提案した顧客が契約に至るまで継続して関われます。

◎AI・テスト自動化領域の提案力を身につけられる
主な商談相手は、エンジニア、QA担当者、開発責任者です。IT・SaaS営業の経験を活かしながら、AIやテスト自動化に関する知識を身につけ、顧客の開発課題に踏み込んだ提案ができるようになります。

◎営業の仕組みを自ら改善できる
商談から得た顧客の反応や失注理由をもとに、営業資料や商談の進め方、HubSpotの運用を改善します。決められた営業方法を実行するだけではなく、受注につながる営業プロセスを自ら考え、形にできる環境です。

・ITプロダクトの法人営業経験、またはIT領域における顧客折衝経験がある方
※SaaS、ソフトウェア、クラウドサービス、SI、ITサービスなど、IT商材を扱った経験をお持ちの方

・英語での読み書きスキルがある方（まだ英語ができなくても、学習したい意欲があれば大歓迎です！）
※グローバル展開を見据え、Slack、Notion、GitHubなどの社内ツールは英語を使用しています。

・BtoBのITプロダクトやSaaSの法人営業経験
・HubSpotなどのCRMを活用した営業経験
・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの実務経験
・オンライン商談や製品デモを通じた提案営業の経験
・展示会、ウェビナー、イベントなどを活用したリード獲得や営業活動の経験
・顧客の要望や市場のニーズを整理し、社内外の関係者と連携した経験
・ClaudeやCodexなどの生成AIツールを活用し、営業活動や業務効率化に取り組んだ経験

・顧客の課題を整理し、論理的に考えながら最適な提案ができる方
・エンジニアやCSなど、異なる職種と協力しながら仕事を進められる方
・新しい技術やソフトウェアテストに興味を持ち、自ら学び続けられる方
・顧客との信頼関係を大切にし、長期的な視点で課題解決に向き合える方
・AI活用や業務改善を通じて、より良い営業の仕組みづくりに取り組める方