インサイドセールスリーダー候補

■当社について

株式会社M2Xは、製造業DX領域でメンテナンス変革に挑むスタートアップです。
私たちが向き合うのは、12兆円規模の製造業メンテナンス市場。
人手不足と自動化が加速する社会において、生産設備の安定稼働は企業競争力を左右する重要テーマです。
しかしながら既存のメンテナンス業務は、大企業も含めていまだ紙やExcelを中心としたアナログな管理が主流です。
この領域を再発明し、設備・人・データを横断するプラットフォームを構築する。製造業の中枢を担う社会インフラ級のSaaSを、本気で目指しています。

■募集背景

創業2年でシリコンバレーのVCであるDCM VenturesからシリーズAの資金調達を完了し、現在は本田技研工業社や伊藤園社をはじめ、自動車・金属・製薬・食品など業界を問わず大手企業への導入が加速しています。
圧倒的なコンペ勝率と極めて低いチャーンレート（解約率）が証明する通り、「現場が真に求めるプロダクト」としての立ち位置を確立しました。

現在、この確かなプロダクトを武器に、市場への社会実装をさらに加速させるフェーズにあります。エンタープライズ領域の開拓を最優先事項とし、商談の質・量を最大化させるIS組織の構築と、戦略的なオペレーションを牽引いただける「インサイドセールスリーダー候補」を募集します。

■業務内容

インサイドセールスチームのプレイヤー兼リーダー候補として、自らフロントに立ち商談を創出しながら、組織の仕組み化・型作りを牽引していただきます。
まずはプレイヤーとして製造業DXの深いドメイン知識を習得し、成果を出しながら、チームをマネジメントする役割を担っていただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
・戦略的アプローチの実践：電話やメール等を駆使した、大手製造業ターゲットへのファーストコンタクト〜商談化
・IS戦略の立案とKPI管理： 目標達成に向けたリードナーチャリング戦略の設計、分析、改善施策の実行
・エンタープライズ攻略の仕組み化：ターゲットリストの精査、ペルソナ設計、最適なアプローチ手法の確立
・セールスOpsの構築： 商談の成約率向上を目的としたFSとの連携フロー設計、CRMを活用したデータドリブンな営業体制の構築
・市場フィードバック： 顧客の声を集約し、プロダクト開発やマーケティング戦略への還元
・組織マネジメント・育成： メンバーのイネーブルメント（教育）および、ISパートナー企業との連携・パフォーマンス最大化のマネジメント

■ポジションの魅力

・0→1、1→10の組織作り： 決まった型を回すのではなく、急成長スタートアップのIS組織を自ら定義し、拡大させていくプロセスを主導できます。
・エンタープライズISの専門性： 製造業特有の複雑な意思決定プロセスを攻略する、難易度が高く市場価値の極めて高いスキルが身につきます。
・経営に近い距離感： 創業期メンバーとして、セールス活動で得た知見を基に事業戦略やプロダクトロードマップに直接影響を与えることができます。
・キャリアパスの多様性： 実績に応じ、IS部門の責任者はもちろん、その他のセールスポジションにチャレンジする機会もあります。

■選考フロー

カジュアル面談(※)→書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定
・※は場合により実施
・面接は基本的にオンラインで実施

・BtoB営業のご経験

・インサイドセールス組織のマネージメント経験
・無形商材を用いた顧客折衝の経験
・スタートアップ企業でのご経験
・マーケティング業務のご経験

・M2Xのミッションに共感いただける方
・チームでの成果創出、そのためのコミュニケーションを大切にする方
・課題解決のために自走できる方