07：事業推進（営業企画）【LUUP：法人向けサービス】

Luup
『街じゅうを「駅前化」するインフラをつくる』をミッションに掲げ、電動キックボードや電動アシスト自転車など、電動マイクロモビリティのシェアリングサービス「LUUP」を日本各地で展開しています。2020年のサービス開始から、ポート数は全国17,000箇所以上で国内No.1※、アプリのダウンロード数は600万以上となり、19都道府県79市区町村で展開しています。累計の資金調達額は約214億円です。
街じゅうのポートを通じて人々の移動を支え、すべての人が安全・便利に移動できる社会を目指しています。

※マイクロモビリティシェアリング事業者等の公開情報との比較（2026年4月時点）。ポート数・展開地域は2026年9月時点、ダウンロード数は2026年4月時点、資金調達額は2025年12月時点

【募集背景】
「LUUP for Work」は、LUUPを従業員の業務移動や通勤に使える法人向けサービスです。2026年7月に提供を始め、現在500社以上（2026年10月時点）にご契約をいただいています。ある程度の市場からのニーズやポテンシャルを確認できている中で、「ビジネスを支援するBtoBプロダクト」としてグロースを遂げていくため、事業の企画戦略・実行を担うことのできる専任メンバーを募集します。

【仕事内容】
チーム内で相談の上、施策の設計から実行・改善までを担当します。
立ち上げ期のため、企画にとどまらず、商談の現場にも入って顧客の声を直接聞きながら仮説を検証し、その結果を次の打ち手に反映していく動き方を期待しています。

下記は一例です
ご経験に合わせて、担当範囲を調整いたします。

■戦略立案
・ユーザーの利用動向を踏まえた営業ターゲットの策定
・事業計画・予算の策定と管理
・ターゲット業界・企業群に合わせたプロダクトロードマップへのフィードバック、開発部門とのコミュニケーション
・さらなる事業拡大のための、他社とのアライアンスの検討・交渉・契約締結　等

■企画設計・実行（現場での仮説検証）
・市場開拓・営業手法の検討・策定・実行
・フィールドセールスの商談への同行やヒアリングを通じた、仮説の検証と改善
・パイプライン創出のためのマーケティング手法の設計・実行管理
・検証でうまくいった方法を、営業チームが繰り返し使える型にする

【業務で使用する主なツール】
・Salesforce（リード・商談の管理）
・CMS（ferret One）
・Slack、Notion、Googleスライド・スプレッドシート
・Claude、Notion AI

【一緒に働くチーム】
約15名（COO室2名、他部署10名以上）
領域に合わせて各部署からメンバーが加わり、チームとして進めています。
（事業企画・マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス・サポート・開発・デザイナー）

【入社後の期待】
入社後は、次のようなステップで仕事の幅を広げていただくことを想定しています。

■入社〜1か月
「LUUP for Work」のサービスや顧客、これまでの施策の結果を理解し、課題感と行うべき打ち手を言語化いただけるようになることを期待しています。

■〜3か月
いくつかの打ち手をプロジェクト化し、実行に移せている状態を期待しています。

■〜6か月
事業推進のリーダーとして、各部署を巻き込み、グロースに責任を持って貢献いただける状態を期待しています。

【仕事の魅力】
toCでは一定の認知と需要を得ているLUUPにとって初のtoBプロダクトで、グロースの最前線に挑むことができます。「業務中の移動」という普遍的なニーズに対して、LUUPというプロダクトと法人向けに提供する各種機能を用いた課題解決を、大きなスケールで実現することができます。

・立ち上げ直後の法人サービスで、専任メンバーとして仕組みをつくれます。
・施策の成果をダイレクトに感じられます。
・COO室2名を中心に、各部署のメンバーとシンプルかつスピーディーにPDCAを回していくことができます。
・事業の成長に合わせて、各領域の責任者などへ役割を広げる道があります。

※業務内容の変更範囲：会社が指示する業務

・BtoBサービス（無形商材・SaaSなど）の事業企画・営業・マーケティング・営業企画の経験、またはそれに準ずる経験（3年以上）

・SaaSや、人事・経費・福利厚生など総務・人事・経理向けの商材での営業・マーケ経験
・特定の業界に向けた営業戦略や、営業の型をつくった経験
・立ち上げ期や少人数の組織で、置かれた環境に合わせて仕組みをつくった経験

・自身のプロダクトで市場を開拓していきたい方
・机上の空論に閉じず、実行まで責任を持てる方
・ステークホルダーの課題やニーズを言語化し、施策に落とし込める方
・未完成の環境を楽しめ、学びながら推進できる方