【1.正社員】カタログギフト・食品ギフト領域｜提案型営業(子会社)

■会社概要・事業の特徴

CALMは、食品ギフトを中心に「商品企画〜パッケージデザイン」まで一貫して手掛けるギフトメーカーです。

単なる仕入れ・販売ではなく、お客様の「こんな商品がほしい」という声を起点に、コンセプト設計から商品開発、パッケージまでを自社で企画。こだわり抜いた商品づくりを強みとしています。

また、カタログギフト発行会社・百貨店・仏事問屋・葬儀社など、幅広い販路を持ち、提案した商品が全国規模で展開される点も特徴です。

単なる営業ではなく、「どうすれば選ばれるか」「どうすれば価値を届けられるか」を考え抜き、自分の提案がカタログや売上として世の中に広がっていく――そんな手応えを感じられるポジションです。

■ポジション概要

カタログギフト・食品ギフト領域における提案型営業

既存クライアントの引き継ぎからスタートしつつ、将来的には新規開拓や営業組織の強化・マネジメントにも関わっていただくポジションです。

■仕事内容

• カタログギフト会社への提案営業

  • 例：掲載商品の選定提案や、売れ筋・ターゲット層を踏まえたカタログ内容の改善提案 など

• 既存クライアントの引き継ぎおよび関係構築・提案活動

• 法人案件（販促・ギフト）の企画提案

• GtoCギフト領域

• ふるさと納税返礼品提案

• 売上・粗利に関わる数値管理

• 新規顧客獲得

■営業スタイル

• 既存顧客中心
• 対面商談中心
• 担当エリア：首都圏中心
• 新規開拓も担当
• WEBミーティングでの商談も可（顧客次第）

■ポジションの魅力

・既存基盤を活かしながら提案力を発揮できる

主要クライアントとの取引基盤があり、ゼロからの新規営業ではなく、既存顧客を引き継ぎながら価値提供に集中できます。

・提案内容が形として残る仕事

自分の提案した商品や内容がカタログとして世の中に出るため、仕事の成果を実感しやすい環境です。

・営業組織づくりにも関われる

評価制度や営業体制はこれから整備していくフェーズのため、営業組織の再編・立ち上げにも関与できます。

• 法人営業経験（業界不問／目安2年以上）
• 顧客ニーズを踏まえた提案経験
• フットワーク軽く動ける方

• カタログギフト／ギフト業界での営業経験
• 食品メーカー・食品卸での営業経験
• 百貨店・外商・法人ギフト営業経験
• 仏事・返礼品業界での経験
• 法人向け販促・キャンペーン企画経験
• 商品企画経験
• マネジメント経験（１０人未満）

• 指示待ちではなく主体的に行動できる方
• 顧客と長期的な関係構築ができる方
• 顧客に寄り添った提案営業をしたい方
• 環境変化や組織づくりに前向きな方