募集背景・目的

lotsful（ロッツフル）は、2026年8月から法人化し、第二創業期における事業成長を加速させています。現在、お客様（特に大手企業・官公庁など）から寄せられる期待は単なる1対1の人材マッチングだけではなく、「企業の構造変革・新規事業創出の伴走」へと高度化・複雑化しています。
この課題感の変化と向き合うために、大手（エンタープライズ）アプローチの更なる体制強化を図る運びとなりました。
ターゲティング戦略や、抽象度の高い経営・組織課題に対し、自社チームの一員として課題を構造化し、アプローチから提案のブラッシュアップまでハンズオンで推進していただけるプロ人材を募集します。大手企業向けのアカウントマネジメントをチームとして強化するとともに、現場の営業メンバーの商談クオリティや思考力をともに引き上げていただきたいと考えています。
＜参考資料＞
▼Company Deck
https://speakerdeck.com/lotsful/zhu-shi-hui-she-lotsful-company-deck
▼note記事
・lotsfulが「カーブアウト」を経て、アカツキと描く未来https://note.com/lotsful/n/ne6fa95e93043
▼代表田中インタビュー（PRTimes Story）
https://prtimes.jp/story/detail/rovdNOcvWMx

主な仕事内容

代表および営業メンバーと連携し、以下の業務を担当していただきます。

①大手企業の役職者（CXO・事業部長クラス）へのアポ獲得・接点構築の戦略設計

・ターゲット企業・役職者層への戦略的アプローチシナリオの立案
・セミナー/イベント/既存ネットワーク等を活用した初期接点（アポイント）創出のアドバイス・実行支援

②アカウントプラン策定・提案書の企画・レビュー

・大手ターゲット企業のアプローチ戦略、経営課題の構造化・仮説構築の壁打ち・レビュー

③商談への同席・クロージング支援（可能であれば）

・大手企業のCXO・事業部長クラスとの商談への同席・フォロー

④営業メンバーへのOJT・思考プロセスの伝授

・商談後の振り返り・フィードバックミーティングの実施
・現場メンバーとともに泥臭くアプローチし、アポ獲得〜課題特定〜提案までの思考プロセスを言語化・ナレッジ化
・受注後の成功事例をもとに、他部署やグループ会社への横展開（アカウント拡大）に向けた戦略提案

・総合・戦略コンサルティングファーム等における実務経験（2〜3年以上 / マネージャークラス等歓迎）
・大手企業（エンタープライズ）の役職者層（CXO・事業部長クラス）に対する直接提案・案件獲得の実績

・人材、HRTech、B2Bサービス、SaaS、新規事業開発領域でのコンサル・営業経験
・決まった型をこなすのではなく、正解がない環境で自ら仮説を立て、アプローチの型そのものを創り出すプロセスを楽しめる方