【フルリモート/正社員】エンタープライズセールス

我々は「人にしかできない仕事をアップデートする」を掲げ、Video Agent『TALKsmith』を展開しています。 ◆ [株式会社LOOV note](https://note.com/loov)　等身大のLOOVメンバーと最新情報を載せています！ ◆ [PIVOT出演](https://youtu.be/kMLVs2PMKG4) ＜プロダクトの価値＞ 会社説明・製品説明・業務マニュアル説明・オンボーディング説明など、あらゆる業務・業界で繰り返されてきた"説明業務"。 必要だけれど、人間でなくても、むしろ人間でない方が時間も選ばず同じクオリティで提供できるのでは？ そこで活用できるのが「TALKsmith」です。現在はfor HR（採用における説明業務の自動化）、for Clinic（医療現場での説明業務の自動化）など複数領域へサービスを展開しています。 ＜募集背景＞ サービスの成長とお客様のニーズの広がりにより、従業員数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきています。より多くの企業様の"説明業務"の課題を解決するため、大手企業様へのTALKsmith導入は、当社にとって大きなミッションの一つになっています。大手企業様特有の複雑な意思決定プロセスや部門間の調整といった課題を、TALKsmithで解決に導けるよう、エンタープライズ領域専任のメンバーを募集します。 ＜業務内容＞ Video Agent「TALKsmith」の大手企業向け新規開拓営業を、リード獲得から提案・折衝・受注まで自ら手掛けていただくポジションです。 ・大手企業への新規アプローチ、キーマン・決裁者へのリーチ 　* ご自身の業界知見やこれまでの人脈も活用したアプローチ設計 ・顧客とのリレーション構築、TALKsmithを活用した"説明業務"のDX提案（採用・営業・カスタマーサポート等、顧客の業務領域に応じて提案内容は多岐にわたる）、提案資料・見積書・契約書作成 ・大手企業特有の意思決定プロセス・稟議フローを踏まえた商談設計、複数ステークホルダーとの折衝 ・受注後のオンボーディングまでを見据えた顧客との伴走 ・顧客要望の収集およびプロダクト開発へのフィードバック ・営業資料のブラッシュアップ、商談プロセスの改善

・無形商材の新規法人営業経験3年以上 ・大企業顧客の新規開拓経験、または既存顧客（規模問わず）と中長期的なリレーション構築経験

・SaaSプロダクトのセールスの経験 ・官公庁向け営業経験 ・クライアントに対してプレゼンテーションをしたご経験がある方 ・マネジメント経験のある方 ・マーケティング戦略立案のご経験のある方

・成長に貪欲で、素直な方 ・中長期的な商談でも粘り強く前に進め、成果につなげられる方 ・顧客社内の複数のステークホルダーを巻き込みながら、合意形成をリードできる方 ・型がない中でも自ら仮説を立てて動ける方 ・人とのコミュニケーションが好きな方