【採用背景】 現在、様々な需要環境において引き合いが増加しており、営業人員の増強が急務となっております。既存の営業担当者は純粋な営業活動に加え、事業開発に近い業務も兼務しており、顧客のニーズを詳細にヒアリングし最適な提案を行うための営業資料作成に注力できる人材が不足している状況です。 このような背景から、将来的にセールス組織を牽引するリーダー候補として活躍いただける方を募集することとなりました。 【.なぜELEMENTSが国産クラウドサービス挑戦するのか】 1.なぜ今なのか？ 日本におけるシステム開発において、AWSやGCPなどのパブリッククラウドサービスがインフラ構築の重要な基盤となっています。 AWSやGCPなどは、米国が提供しており、米国のクラウド事業者に預けている情報は、特定の条件を満たすことで米国政府が閲覧可能である一方、データは現代の情報社会では「資産」であり、不確実性の高い世界情勢等を考えると、自国のデータは自国で管理できる状態が理想です。 そういった外部環境の中、信頼性の高い「国産クラウド」サービスを提供し、社会に貢献しながら7兆円市場に挑戦する新規事業として立ち上げを行なったのが『ELEMENTS CLOUD』です。 2.なぜELEMENTSが挑戦するのか？ ■ELEMENTSがeKYCにおける顔認証モデルの構築をしていく中で、GPU活用で壁にぶつかる経験をしてきた原体験があること ■通常、データはサービス導入会社に帰属するケースが多い中、サービス提供者のELEMENTS自身がデータを持ち、それを活用できる仕組みを整えていること ■通信や金融といったセキュリティや安全性が求められるクライアントとの取引をする中で、個人情報を含むAIデータの大規模活用とセキュリティを両立させるための仕組みを構築してきたこと 3.『ELEMENTS CLOUD』の現在地と今後について 各社パブリッククラウドは従来通りのCPUを軸に展開していますが、LLMの登場を機にAIの民主化は進み、現在は高度な計算資源が求められつつあります。そこでELEMENTS CLOUDが着目したのは自社で実績や強みをもつGPUであり、まずは、GPUのマネージドサービス（IaaS）を足がかりとして事業を開始しています。 紹介記事：https://note.com/elements_hrx/n/n13559ff77e1f 国内ではすでに計算資源（IaaS）における大手企業との共同開発体制を最速で確立しており、今後は計算資源だけでなく、推論モデル自体を提供するPaaSや、AIエージェントをエンジニアだけでなく誰でも利用できるようなSaaS化も視野に入れ、サービスを拡大や新機能開発を加速していきます。 【サービスについて】 ■GPUを活用した効率的計算ソリューションの提供 ■AI、機械学習、データ分析向けのGPUクラウドサービス ■GPU仮想化とリソース管理のためのソフトウェアソリューション （紹介ページ：https://lp.elements-cloud.jp/） 【任せたいこと】 ■業務概要: 顧客へのヒアリングを通じたニーズ把握と、それに基づいた最適なソリューション提案が主な業務となります。顧客に合わせた営業資料の作成、技術的な内容を含む製品の説明、そして自社内での開発を進めるため社内のプロダクトマネージャーやエンジニアとの連携を通じて、顧客の要望を正確に伝えることが求められます。 ■具体的には: ・顧客との対話を通じて潜在的なニーズのヒアリングと要件定義 ・顧客への技術的なサポートとコンサルティング ・GPUサービスの導入と最適化の支援 ・顧客の要望の社内向けフィードバック ■組織体制 ・PdM1名 ・エンジニア5，6名 ・機械学習エンジニア（社内兼務） ・セールス：１名（外部パートナー） 事業責任者であり代表取締役会長とマンツーマンでセールスを構築していただくポジションであり、ダイレクトに事業成長や市場変化に立ち会うことができます。 【このポジションが提供できること】 ■今後成長が期待されるAIクラウド市場で最先端の技術に携わることができる ・AIクラウド市場は国内ではまだ開拓の余地が大きく、世界的に見ても注目されているホットな分野です。 ・日本のAIクラウド市場の成長をどのように広げていくか、という非常に大きなテーマに関わることができ、ビジネスの基盤を作っているようなスケールの大きな業務を経験できます。 ・世界的なチップセットメーカーやサーバーメーカー、AI開発企業との商談、技術交換を通じて、AI市場において、エージェントのようなアプリレイヤーではない、基盤レイヤーの知識やビジネスを深めることが可能です。 ■立ち上げフェーズのため、組織やビジネスを一緒に作っていくことができる ・チームは立ち上げ段階で、組織文化を形成していくフェーズのため、新しいチームを一緒に創り上げていく経験をすることができます。 ・GPU等の大きなトレンドの中で、積極的にサービスを広げていこうとしているタイミングであり、ハンズオンで事業開発をする意欲のある方にとってはこれ以上ない環境です。 【従事すべき業務の内容】 　■雇入れ直後：求人票記載の内容 　■変更の範囲：会社の定めるすべての業務 【ELEMENTSについて】 弊社は、「生体認証」と「画像認識」という2つのコア技術を軸に、誰もが自然に利用できる認証アプリケーション「LIQUID eKYC」を提供しています。このサービスは、大手金融や通信をはじめとする幅広い業界で200社以上に導入され、口座開設やスマートフォン契約といった身近な手続きの利便性向上に貢献しています。 さらに、新規事業として、個人の特性を活かした最適化サービスをアパレル、住居、オフィス分野で展開しています。加えて、画像認識や生成技術を活用し、アパレル業界やエネルギー産業におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進しています。 2024年11月には、新たに『BEYOND SCIENCE FICTION』というミッションを策定しました。この新しいミッションの下、SF映画やアニメに描かれる未来社会や空想世界を現実化する取り組みをさらに加速していきます。 ■ミッション策定の物語：https://note.com/elements_hrx/n/ncd2cdaa7a7b1 ■Culture Deck：https://speakerdeck.com/hrxteam/elements-culture-deck ■note：https://note.com/elements_hrx/

■ITソリューション営業経験３年以上

■サーバー系、ミドルウェア、ネットワーク系の営業経験（Wi-Fi構築、キャリア系など） ■ビジネスレベルの英語力 ■SIerとして様々なアライアンスパートナーの開拓・連携経験 ■プログラミング経験（Python、C++など）

■クラウドやミドルレイヤーに関する興味や理解がある方 ■業務でのAIエージェントツールの活用が得意な方 ■PCやネットワーク技術に対する強い探求心をお持ちの方