521_AS/RS（自動倉庫）事業責任者（総代理店立上げ／子会社化検討含む）

##募集背景 当社ロボティクス事業では、AMR（自律搬送）を中心に工場物流領域で導入実績を積み上げてきました。次の成長の柱として、工場物流の自動化をさらに前に進めるために、AS/RS（自動倉庫）ソリューションの日本市場立上げを検討しています。 本ポジションは、単なる販売拡大ではなく、海外ベンダーのExtended Arm（日本市場における代表者）として、日本の商流・販売戦略・パートナー体制・導入／保守の提供価値を設計し、事業として軌道に乗せる役割です。状況によっては、事業の独立性や投資判断を踏まえ、子会社化が最適かどうかの見極めも担っていただきます。 --- ##仕事内容 本ポジションは、日本市場におけるAS/RS事業の立上げ責任者として、顧客・パートナー・ベンダーを巻き込みながら、商流と勝ち筋を設計し、事業を軌道に乗せる役割です。 限られた人員・予算・時間の中でも、状況を正面から捉え、突破口を考え抜いて実行し、結果で周囲を動かす“突破力”を求めます。 【ミッション】 ・AS/RS事業の立上げ（0→1）から、再現性ある拡大（1→10）への移行を設計・主導する ・日本市場における総代理店化を見据え、商流・パートナー戦略・条件を構築する ・AMR事業とのシナジー（工場物流）を軸に、導入価値の統合提案を作る ・事業の成長に応じて、子会社化を含む最適な事業形態・体制を判断する 【主な業務内容】 1) 市場立上げ／GTM（Go-to-Market）設計 ・初期ターゲット（工場物流）における用途・導入価値の定義 ・競合・代替手段（人手／従来設備／他マテハン）を踏まえた勝ち筋設計 ・提案ストーリー、導入プロセス、見積・要件定義の標準化（型化） 2) 商流・パートナー戦略の構築 ・直販／代理店／SIer／施工／保守などの商流設計と役割定義 ・必要パートナー（SI、WMS/WCS、ラック、施工、保守等）の選定・組成 ・プロジェクト運営体制（設計・施工・立上げ・運用）を事業として回る形にする 3) ベンダーリレーション ・ロードマップ、供給・品質・技術要件のすり合わせ ・日本市場の要求（品質・安全・現場運用）を踏まえた改善要求の整理と合意形成 ・価格・条件・優先順位の交渉 4) 重要案件の創出・推進（初号機～標準化） ・初期顧客の開拓～PoC/初号機導入の実現 ・導入後の学びを型化し、2件目以降の再現性に落とす ・AMRとの統合提案（搬送×保管）を設計し、工場物流の価値を最大化 5) 事業形態の見極め（子会社化含む） ・事業収益モデル（粗利・導入/保守コスト・組織コスト）の設計・検証 ・体制・権限・ガバナンスを踏まえた事業形態の提案（本体/子会社） ・必要に応じて立上げ組織（採用・外部委託含む）の設計と実行

・物流／工場領域におけるソリューションビジネスの立上げ・拡大経験（またはそれに準ずる実績） ・顧客・パートナー・ベンダーを巻き込み、案件を前に進める推進力（利害調整・合意形成） ・事業の収益構造（粗利、導入・保守コスト、リードタイム）を踏まえた意思決定能力 ・現実から逃げず、仮説を更新しながらやり切る胆力（突破力）

・AS/RS、マテハン、倉庫自動化、WMS/WCS、物流SI、施工管理、保守運用の経験 ・AMR/AGV等の工場物流自動化の提案・導入経験 ・海外ベンダーとの協業・交渉経験（英語での実務コミュニケーション含む） ・大型設備案件のプロジェクト推進経験（要件定義～立上げ）

・「ことに向かう」志とパッションを持ち、顧客価値と事業成立に執着できる ・制約条件（人・予算・時間）の中で、捨てる・集中する・巻き込むを設計できる ・現場（工場物流）と数字（採算・体制）の両方で語り、意思決定できる ・失敗を隠さず学びに変え、改善と型化で次の勝ちに繋げられる