事業について

人が変われば、ビジネスは変わる。

SHAHANI ASSOCIATES株式会社は、2005年の設立以来、外資金融とコンサルティングのバイリンガル人材市場を、狭く深く、長く担ってきたサーチファームです。People Firstの思想のもと、独自の調査と誠実な対応により、金融・コンサル領域を中心としたエグゼクティブサーチ事業を展開しています。

2026年4月には、グローバルビジネスメディアの日本版『Forbes JAPAN』を発行するリンクタイズグループに参画。
21年かけて培った専門性に、リンクタイズグループが持つ強力なネットワークが加わり、SHAHANIは今、新たな成長フェーズを迎えています。

仕事内容

今回のポジションは、SHAHANI ASSOCIATESの成長を牽引する主力チームである、コンサルティングチームへの配属を予定しています。
本チームでは、外資系戦略・総合コンサルファームのパートナー／ディレクター／マネージャー以上——一般的な求人票が通用しない層のヘッドハンティングを担っています。
このポジションで求められるのは「求人の紹介者」ではなく、候補者のキャリア戦略を真のパートナーとして設計できる人材です。初回面談から候補者の意思決定軸を深掘りし、内定承諾まで一貫してリードします。

▶︎主な仕事内容

• 既存クライアントとの関係深化と新規開拓： 既存クライアントの経営層・人事との継続的な対話を通じた採用ニーズの把握、未取引のファームや事業会社へのアプローチ
• 採用要件ヒアリング： ポジション、組織課題、求める人物像等の要件定義
• 候補者サーチ・キャリア面談： 候補者へのアプローチ、キャリア面談を通じた志向や意思決定軸の把握
• 候補者提案・選考推進： 適切な候補者の提案〜面接調整
• オファー交渉・クロージング： 年収や条件面のすり合わせ、候補者の意思決定サポート
• マーケットアドバイザリー： クライアントへの採用市場、競合、給与相場の情報の提供およびアドバイス

▶人材業界でのご経験をお持ちの方へ
即戦力としてご入社いただく方には、上記の業務にとどまらない役割も期待しています。早期にリーダーとしての役割をお任せすることや、リンクタイズグループ内の各社と連携しながら、新たなクライアント領域の支援を立ち上げていただくことも視野に入れています。

このポジションの魅力

【法人営業の経験が、そのまま活きる】
顧客の課題を聞き、解決策を提案し、意思決定まで伴走する。人材紹介コンサルタントの仕事の土台にあるのは、法人営業で培ってきた力そのものです。実際、異業界出身のメンバーが多く活躍しています。扱うものが商材から「人のキャリア」に変わっても、相手と信頼関係を築き、成果につなげるという仕事の本質は変わりません。

【コンサルファームのマネージャー層と向き合う】
コンサルチームが支援する候補者の80%以上はマネージャー職以上で、年収1,800万円以上の層が中心です。パートナー層のプレイスメント実績も多く、ファームの経営層や人事と直接やりとりしながら、採用の背景や組織の内情まで踏み込んだ提案をしています。こうした姿勢はクライアントからも評価され、Big4の大手コンサルファーム主催のエージェント向けアワードでは、約100社の中から2部門を受賞しました。

【入社1年目から、組織づくりの当事者に】
クライアントとの関係も、候補者とのネットワークも、すでに築かれています。0から開拓するのではなく、その土台の上で関係を深め、新しい領域を切り拓いていくのが、これから加わる方の役割です。グループとしての看板は大きくなりましたが、チームは今もベンチャー企業として進化を続ける組織です。だからこそ、早ければ入社1年目からマネジメントやチーム運営に関わるチャンスがあります。

【成果が還元され、市場価値が高まる】
こうして積み上げた成果は、年2回のボーナス制度によりしっかりと還元されます。そして、コンサル業界のハイキャリア層と向き合ってきた経験は、社外でも通用する専門性になります。実際に、卒業したメンバーは起業、大手コンサルファーム、人事など、それぞれの道に進んでいます。

組織の特徴

【業界未経験から、1〜2年で一人前に】
人材業界やコンサル業界が初めての方でも、最初から一人でクライアントや候補者に向き合うことはありません。座学とロープレで基本を押さえたら、先輩の面談や会食、対面ミーティングに同行し、ハイキャリア層との向き合い方を現場で学んでいきます。

【グローバルな組織の一員として働く】
SHAHANIでは社員の3分の2が外国籍で、10カ国以上のメンバーが在籍しています。
今回のポジションは日本語での業務が中心ですが、他チームとのやりとりでは英語を使う機会もあります。何より、育った国も価値観も異なるメンバーと同じ組織で働くこと自体が、この会社ならではの面白さです。
そうしたメンバーがチームを越えて共有しているのが、"WE > ME"の考え方です。個人の成果だけを追うのではなく、全員で目標を追いかけています。

• 無形商材の提案営業で成果を出したご経験（3年以上）
  • 投資用不動産・通信・SaaS・保険など、業界は問いません
  • 重視しているのは「何を・誰に・どう売り切ったか」というプロセスと再現性です。企業規模や年間予算は、選考基準に含めていません。
• 日本語（ネイティブレベル）
• 英語（日常会話以上）
  • コンサルティングチームでは、クライアントも候補者も日本語ネイティブの方が多いため、業務は基本的に日本語で行います
  • 他チームとの連携など、社内コミュニケーションにおいて英語を使う場面もあります。入社後に英語力を伸ばしていきたい方を歓迎します

• 人材紹介・エグゼクティブサーチ・事業開発・コンサルティングの実務経験
• IT・金融・コンサル・外資系企業でのビジネス経験
• 経営層や年次の高い方と信頼関係を築いてきたご経験
  ※人材業界・コンサル業界が未経験の方も歓迎します

私たちが求めるのは、「自走する人」です。
自ら学び続け、相手に誠実に向き合い、チームで成果をつくる。そうした姿勢を持つ方と、一緒に働きたいと考えています。

• 日々のマーケット情報を自ら集め、エグゼクティブ層と対等に議論できる力を磨き続けたい方
• 多様な国籍のメンバーと、グローバルな環境で働きたい方
• 個人の成果だけでなく、チームで目標を達成することに意義を感じる方（WE > ME）
• 単なるサービスやモノ売りではなく、候補者・クライアント・自社にとっての「三方よし」の考え方に共感できる方