■採用背景 介護・医療業界では慢性的な人手不足が続いており、施設運営の持続可能性が問われています。 イチロウではこれまで在宅介護領域を中心にマッチングプラットフォームを展開してきましたが、今後は新たに法人向けサービス『イチロウBiz』の本格展開を予定しています。『イチロウBiz』を必要とする法人顧客に対して価値を適切に届けるべく、立ち上げフェーズの仲間を募集します。 介護という社会インフラを支える領域において、目の前の課題を“仕組み”で変えていく仕事には、強い意義と実感があります。誰かの「働き続けられた」に、施設の「安心して受け入れられた」に、現場の「助かった」に── 直接つながるフィールドセールスが、ここにはあります。 ■ミッション ・『イチロウBiz』の市場立ち上げを推進し、現場の人手課題に新たな解決策を届ける。 ・顧客の一次情報を起点に、営業〜プロダクト改善まで幅広く関与していく。 ■職務概要 担当エリア（主に関東の一都三県）の居宅支援事業所や介護施設などを訪問し、介護保険外サービス「イチロウ」を提案します。 地域のケアマネージャーやソーシャルワーカーとリレーションシップを構築し、利用者様（リード）のご紹介をいただく提案営業をお任せします。 ■具体的な仕事内容 1. 新規開拓営業（0→1） ┗ 介護施設や法人顧客に対し、『イチロウBiz』の価値を伝える初期提案活動を行います。 ┗ トライアル導入やPoCなど、導入ハードルを越えるための営業設計も含まれます。 2. オンボーディング設計 ┗ 導入後の活用方法の提案や現場支援を通じて、定着と活用拡大を支援。 ┗ 法人の複数拠点への横展開も視野に入れた支援が求められます。 3. サービス改善へのフィードバック ┗ 顧客から得た一次情報をプロダクト・開発チームへ還元。 ┗ 必要に応じてCSや事業開発とも連携し、仕様改善にも関与します。 4. セールス体制の構築 ┗ SFA（Salesforce）を用いた営業プロセスの整備やナレッジ蓄積の仕組みづくりに貢献いただきます。 ■ポジションの魅力 ・市場にまだない新しい法人サービスの立ち上げに関われる。 ・「売る」ではなく、「価値を共につくる」営業ができる。 ・顧客からの一次情報を起点に、プロダクト改善にも関与できる。 ・営業プロセスやナレッジの構築など、仕組みづくりにも携われる。 ・社会課題を本質的に捉え、解決に向き合う経験が得られる。 ・少数精鋭のチームで大きな裁量とスピード感をもって動ける。 ・「誰かの生活」と直結する領域で、価値ある変化を生み出せる。

・法人営業の実務経験（3年以上） ・基本的なPC操作スキル（Google Workspace や Excel などを用いた入力・情報整理に抵抗がない方） ・介護業界に対する興味・関心

・無形商材（SaaS、業務支援サービス等）の営業経験 ・新規事業・サービス立ち上げへの関心や実務経験 ・施設紹介業の営業経験 ・CRM/SFAツールの活用経験

・イチロウのミッション「介護の新しい循環（めぐり）をつくる」やビジョン「誰もが幸せな最期を迎えられる世界」というキーワードへの強い共感 ・介護・ヘルスケア業界に対する関心がある人 ・自分の意見を持ち、主体的に行動できる人 ・ユーザー目線でサービス体験を向上させることができる力