ビジネス開発本部 の求人一覧 - 株式会社Legalscape

事業概要Legalscapeは、独自に収集した法令・判例・書籍等の法情報を高精度にデータ化し、ドメイン特化の検索エンジンと生成AIを融合させたAIリサーチプラットフォームを開発しています。 リーガルリサーチAIとして2,000社以上の導入実績を誇り、業界シェアNo.1※を獲得。5年連続で2倍以上の成長を遂げ、営業キャッシュフローの黒字化を達成しています。また、従業員一人あたりのARRは国内トップクラスであり、高い収益性と急成長を両立させている組織です。私たちが目指しているのは、「人とテクノロジーの共創による 未来の法社会を実装する」ことです。人がテクノロジーを発展させ、テクノロジーが新たな可能性を人にもたらし、互いに協働する。この「共創」関係が、人類史における知的生産をさらに進化させます。法にまつわる知見をより正確に、迅速に社会の隅々まで届け、より豊かな法社会の実現に向けて貢献していきます。※「リーガルリサーチサービス」に関する市場調査《No.1検証調査》（株式会社トレンド研究機構 調べ） 2025年9月29日時点募集背景Legalscapeの成長を支える重要ポジションです。当社プロダクト『Legalscape』のプロダクトの価値をより多くのユーザーに深く届けるため、導入後の活用促進と、ファン化の促進を担う「カスタマーマーケティング」の機能を強化することになりました。顧客の成功体験を最大化し、ユーザーコミュニティやセミナーを通じてLegalscapeの輪を広げていくための、立ち上げ・推進メンバーを求めております。Legalscapeは五大法律事務所を含む大手法律事務所や企業法務部門などに導入されており、利用継続率99%を誇るリーガルリサーチプロダクトです。多くの法律実務家に日々利用され、毎年ほぼ倍増の成長を続けています。現在ビジネス開発本部では、カスタマーサクセス／サポート立ち上げ経験者が中心に顧客支援を行っています。本ポジションではそのメンバーと連携し、カスタマーマーケティングをリードしていただきます。ユーザーと向き合い、プロダクトの価値提供と課題解決にコミットできる方に向くポジションです。特に「学習機会の提供（セミナー）」と「ユーザー同士の繋がり（コミュニティ）」の企画・運営を中心に、強みを活かした業務をお任せします。業務内容カスタマーエンゲージメントチームの一員として、以下の業務を担当していただきます。 ■ 活用促進施策の企画・実行 ・ユーザーの習熟度に応じたトレーニングセミナーの企画・運営（月4件程度） ・活用度を高めるためのオンボーディングプログラムや教育コンテンツの設計 ・プロダクト活用データを基にした施策の改善・PDCA■ ファン化・推奨施策の立ち上げ ・ユーザーコミュニティや交流イベントの企画・運営 ・成功事例（ユースケース）の発掘と対外的な発信 ・熱量の高いロイヤルユーザーの育成とリレーション構築※業務比率は前段の活用施策の企画・実行の割合が大きいですがご経験に合わせて調整可能です。当ポジションで得られる経験・ 「法務×AI」の最先端領域での市場啓蒙 単なるツール提供にとどまらず、新しい法務リサーチの在り方を啓蒙し、業界全体のスタンダードを作っていくプロセスに関わることができます。・ 1対Nの施策によるインパクト最大化 個別のハイタッチ支援だけでなく、マーケティング視点を持って多くのユーザーに価値を届ける仕組みづくりに挑戦できます。・ 顧客と近い距離での企画推進 ユーザーの声をダイレクトに聞きながら、イベントやコンテンツに反映できるため、手触り感と施策推進力の両方を得られる環境です。・ データの活用と自律的な改善 利用ログやイベント参加データなどをもとに、自ら仮説を立てて施策を改善できる裁量があります。関連リンク・採用情報 ・広がる生成AI活用。Legalscape、リーガルリサーチツールで売上高No.1を達成 ・司法書士試験の「択一式」で午前の部満点・合格基準点を突破 ・Legalscape、外部サービスと連携可能なリーガルAIシステム「Legal Intelligence」を提供開始 ・Legalscape note ・3分でわかる！会社紹介動画

ビジネスチーム（営業・CS）の基盤を支える事務実務を担いながら、HubSpotやZapier等のテクノロジーを駆使して「オペレーションの自動化・仕組み化」を推進していただきます。 単に依頼されたタスクをこなすだけでなく、事業の成長に合わせて業務フローを再設計し、組織全体の生産性をレバレッジさせる「事業のOS」を作るポジションです。事業概要Legalscapeは、独自に収集した法令・判例・書籍等の法情報を高精度にデータ化し、ドメイン特化の検索エンジンと生成AIを融合させたAIリサーチプラットフォームを開発しています。 リーガルリサーチAIとして2,000社以上の導入実績を誇り、業界シェアNo.1※を獲得。5年連続で2倍以上の成長を遂げ、営業キャッシュフローの黒字化を達成しています。また、従業員一人あたりのARRは国内トップクラスであり、高い収益性と急成長を両立させている組織です。私たちが目指しているのは、「人とテクノロジーの共創による 未来の法社会を実装する」ことです。人がテクノロジーを発展させ、テクノロジーが新たな可能性を人にもたらし、互いに協働する。この「共創」関係が、人類史における知的生産をさらに進化させます。法にまつわる知見をより正確に、迅速に社会の隅々まで届け、より豊かな法社会の実現に向けて貢献していきます。※「リーガルリサーチサービス」に関する市場調査《No.1検証調査》（株式会社トレンド研究機構 調べ） 2025年9月29日時点業務内容■ ビジネスプロセス実務と連携支援セールス/CS連携: トライアル・本利用時のID発行、ログイン案内、利用データの抽出・提供。パートナー（代理店）連携: 販売代理店とのスムーズなアカウント発行フローの構築および問い合わせ対応。契約管理: 利用申込書の作成・承認フロー整備、契約変更（アップセル/ダウンセル、管理責任者変更等）時の手続き管理。請求書発行: 請求書の作成・発行、課金詳細データの抽出・送付業務。事務処理の仕組み化: 各種帳票（見積書、利用明細、レポート等）の作成・送付業務の効率化。■ スケーラブルなオペレーションの設計と自動化HubSpotを核とした顧客・契約データ基盤の整備、および部門間連携の最適化ZapierやMake等を活用し、SaaS間のデータ連携を自動化することで、転記作業や伝達漏れ、タイムロスを排除する仕組みの構築。プロダクトの進化に合わせ、既存のフローを「よりシンプルでミスが起きない形」へアップデートし続ける。■ オペレーションの「プロダクト化」と組織浸透現場の課題から「理想の業務プロセス」を定義し、誰もが迷わず正確に動けるワークフローを実装・定着させる。関連リンク・採用情報 ・仕組みで成長を支える━━Legalscape BizOpsの仕事 ・広がる生成AI活用。Legalscape、リーガルリサーチツールで売上高No.1を達成 ・司法書士試験の「択一式」で午前の部満点・合格基準点を突破 ・Legalscape、外部サービスと連携可能なリーガルAIシステム「Legal Intelligence」を提供開始 ・3分でわかる！会社紹介動画

ビジネス開発本部のフィールドセールスとして、プロダクト「Legalscape」を、新規営業を中心に提案をおこなっていただくポジションです。当社は「法情報のDX」と「法情報 x LLM」 の領域で業界をリードするスタートアップです。直近では開発したAIが、令和6年司法試験（短答式）の全科目で他大手グローバル企業の生成AIの最新モデルを大きく上回る成績を記録し、日経新聞に取り上げられ、SNSで大きな話題になるなど業界でも注目を集めております。【事業概要】 法律実務家の根幹業務であるリーガルリサーチ業務を革新するリーガルテックSaaSサービスを提供しているテックカンパニーです。すべての法情報（legal）をデジタル化し、PDFなどから機械可読性の高い形に変換し、日本法を取り扱う人にとってわかりやすく、ひと目で見渡せる「景色（-scape）」にすべく、弊社は生まれました。すでに大手法律事務所や、誰もが知る大手企業法務部で導入していただいており、更なる成長戦略を描いております。事業としては大きな柱であるサービスの更なるアップデート・ユーザー数の増加を目指すことはもちろん、それ以外に第二、第三の柱となるようなリーガルの領域に主軸を置いた新たなプロジェクトも始動しています。2025年5月には、米グーグルの生成AI「Gemini（ジェミニ）」をベースに独自に開発したAIで、日本の司法試験の「短答式試験」の全科目の選択問題で満点に近い水準の正答率を達成、米オープンAIなどの最新言語モデルより3割程度高く得点し、日経新聞に取り上げられました。 ※プレスリリース：https://www.legalscape.co.jp/press/2025-05-23/CEO・CTO・COOともに東京大学大学院情報理工学系研究科コンピュータ科学専攻修士課程を修了しており、技術にも造詣が深い環境です。 メンバーも情報系大学院修士修了を中心とし、フルスタックに開発に取り組む優秀なメンバーが揃っております。このメンバーと一緒に、事業の根幹となるサービスの開発・改善や法情報の整理を進めることで、法治国家を支える法律情報インフラを一緒に創っていただける方を募集しています。主力プロダクトの『Legalscape』は生成AIと弊社独自の自然言語処理技術を組み合わせたAIリサーチ機能「Watson＆Holmes」を実装しており、書籍・法令・ガイドラインなどが一目で見渡せるその次世代的な体験や、業界最大級のコンテンツ（4,000冊以上の書籍を含む、計42,000件超) を有している点などが市場で高く評価されております。日本の五大法律事務所全てに加え日本取引所グループ様や三菱商事様など日本を代表する大手企業の法務部を中心に20,000名以上のクライアントが利用中で、毎年約2倍の売上成長を遂げております。また、継続率約99%と導入後の満足度も高いプロダクトです。【募集背景】 既存事業の拡大や新規事業の始動が進む一方、マーケティング・セールスの体制については盤石とは言えず、私たちと一緒にSTP・KPI・販売フローの設計といった基盤構築から、顧客理解・提案・クロージングといった実際の営業活動までを担い成長を牽引していただけるフィールドセールスの力が必要です。 またご志向があれば、事業・組織を拡大していくなかで、ゆくゆくはマネジメントもお任せしたいとも思っています。【担当いただく職務（ミッション）】 フィールドセールス：当社のビジネスチームにてセールスとして、プロダクト「Legalscape」の新規クライアントを中心に提案営業を担っていただきます。顧客のニーズを理解し、最適なソリューションを提供することで、顧客満足度の向上と継続利用の促進を目指します。【職務内容】 ＜フィールドセールス業務＞新規商談（※出張含む 現状3ヶ月に1回程度） ターゲットリストの洗い出し、分析 営業フロー・コンテンツの改善 テレアポ/訪問、DM【当ポジションで得られる経験】 ■社会インフラになるような事業に携わり、世の中にインパクトを残すことができる ”法律業界”というと馴染みのない領域に感じられることも多いですが、道を歩けば法律（道路交通法、結婚、相続、企業etc.）があり、実はとても身近であり生活にとって重要な領域です。 その中で、「電気・ガス・水道」に並ぶ社会インフラとして、法情報のデジタルインフラになるという世界を目指しております。私たちの事業は日本全体にとっても大きな価値を生み、次世代の子どもたちまで使い続けるプロダクトになっていくことは、非常に社会貢献性も高くやりがいを感じていただける仕事です。■ 受注率約40％、解約率約1％未満、売上約2倍成長、PMFしているプロダクト ユーザーからの評価が高いため、”クレームに追われる”、”セールス業務よりもサポート業務が増える”、などの非生産的な活動は少なく、また、セールスとしてプロダクトに誇りと自信を持って営業することができます。■ 確実に波が来る領域であり、市場でも唯一無二のポジション 法律業界のDX化は日本はまだまだ浸透していませんが、諸外国では既に浸透している状態です。日本でも確実に波が来る、諸外国に追いつくためにもやらなければいけないものであり、国もデジタル化に取り組み始めて推奨しているフェーズであるため、追い風がきています。また当社は確かな技術力と、ステークホルダーとの密な連携（国家プロジェクトへの参画・五大法律事務所へのサービス導入・法律系出版社との強固な関係など）ができており、唯一無二のポジションを確立しております。■ まだまだ個人の裁量も責任も大きい組織フェーズ まだアーリーフェーズであり、明確な階層構造で組織の統制を図るというよりは、各プロフェッショナルがしっかりと自分のミッションに責任を持ち、一人ひとりがコミットして結果を出していこう、と考えております。裁量も責任も大きいことは、組織の成長に寄与するという強い覚悟が求められますが、その分成果が誰によってもたらされたのかがわかりやすく、結果に対して個人がしっかりと評価される環境です。関連リンク・採用情報 ・広がる生成AI活用。Legalscape、リーガルリサーチツールで売上高No.1を達成 ・司法書士試験の「択一式」で午前の部満点・合格基準点を突破 ・Legalscape、外部サービスと連携可能なリーガルAIシステム「Legal Intelligence」を提供開始 ・Legalscape note ・3分でわかる！会社紹介動画