BIZ【正社員】パートナーセールス（紹介パートナー・提携推進）

株式会社LegalOn Technologiesは、AI技術を活用して契約業務を支援するテクノロジーソリューションを開発・提供するスタートアップ企業です。 2024年4月には「Shibuya Sakura Stage」SHIBUYAタワーへ増床移転を行い、組織規模の拡大を続けています。 事業拡大の観点においては、法務業務全体を包括的に支援する世界水準の法務AI「LegalOn」を新たにリリース。 加えて、より広いユーザーニーズをカバーし、多様な法務業務の支援を行うべく、日本を代表する法律事務所である「森・濱田松本法律事務所」との業務提携も開始しました。 現在はグループ全体においてグローバルでの導入社数が7,500社を突破（2025年9月末時点）しており、国内外問わず法務課題を解決するべく、弁護士の法務知見と自然言語処理技術や機械学習などのテクノロジーを組み合わせ、事業を推進していきます。 ▼会社について詳しくはこちらをご覧ください！ https://recruit.legalontech.jp/ 【業務概要】 パートナーセールス（紹介パートナー・提携推進）のミッションは、紹介取次・架電代理店を中心としたチャネルを通じて、より多くの企業へLegalOn Technologiesのサービスを届けることです。 既存パートナーとの協業による商談創出の最大化に加え、新たな提携スキームの構築やアライアンスの推進を通じて、チャネル運営の高度化を図ります。 LegalOn Technologiesとしての商談機会拡大・売上成長に貢献するため、パートナー企業様との連携を推進するパートナーセールス担当者を募集いたします。 ■どういう使命や課題に取り組むのか - 紹介取次・架電代理店を中心とした商談創出チャネルの拡大と安定化 - 既存パートナーとの関係構築および成果最大化に向けた仕組み化の推進 - 新規紹介パートナーおよび提携チャネルの開拓と協業モデルの確立 - 再現性のあるチャネル運営体制の構築と改善サイクルの定着 - 自社とパートナーが共に成長できる協業スキームの創出 ■どういう業務に取り組むのか LegalOn Technologies製品の紹介取次・架電代理店チャネルを中心とした商談創出活動の拡大と、パートナー企業との協業による提携スキームの企画・推進 - 既存パートナーとの商談創出戦略の策定と実行支援 - 新規紹介パートナーの獲得と関係構築 - 代理店施策（価格、キャンペーン、顧問マッチング活用等）の企画・運用 - パートナーに関する事業開発およびアライアンススキームの企画・立案 - 社内関係部署との連携によるチャネル成果の最大化

- BtoB領域における営業、スーパーバイザー、またはパートナー対応業務の経験（目安2年以上） - KPIや数値に基づく課題発見・改善提案の実行力 - WordやPowerPoint等のITツールに関する基本的なスキル - 部署や立場を越えたコミュニケーションを通じてプロジェクトを推進できる能力

- SaaS業界での営業企画、代理店営業、またはアライアンス推進経験 - 架電・リード創出領域でのSVやチームリーダー経験 - 商談創出プロセスの設計・改善に携わった経験 - SalesforceなどのCRMツール、業務管理システムの活用経験

- 社外関係者との協業を通じて成果を最大化できる方 - 型にはまらず、目的達成のために柔軟に考え行動できる方 - 周囲を巻き込みながら、再現性のある仕組みづくりに取り組める方 - 営業・企画・SVなどの経験を活かし、事業成長に貢献したい方