私たちは、AI分野における高度な技術力と法律・契約の専門知識を兼ね備えたグローバルリーガルAIカンパニーです。 2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。 現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに「CorporateOn」「CXOn」「DealOn」など、法務にとどまらず、高度な専門性が要求される多様な領域をAIで支援しています。 OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、大規模言語モデル（LLM）やAIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。 ▼会社について詳しくはこちらをご覧ください！ https://recruit.legalontech.jp/ ▼当社が提供しているソリューションについて https://legalontech.jp/service/ ■ポジションについて 企業の法務・コンプライアンス力向上を支援する「Legal Learning」事業において、商談創出の中核を担うインサイドセールスを募集します。 Legal Learningは、単なる研修導入ではなく、企業内の“学習の仕組み化”や行動変容を支援する事業です。 そのため本ポジションでは、 ・法務・人事部門が抱える教育課題の整理 ・現場での利用イメージや展開可能性の仮説設計 ・導入後の活用を見据えた商談論点の設計 まで担い、受注につながる質の高い商談を創出していただきます。 ■業務内容 LegalOn Technologiesのインサイドセールスは、AIを積極的に活用した「AI駆動型インサイドセールス」です。 データドリブンな分析とAIツールを駆使し、架電やメールを通じてターゲット企業からの商談を効率的かつ高精度に創出します。 ・新規リードへの初期接点〜商談創出（インバウンド／アウトバウンド） ・法務・コンプライアンス領域における教育課題のヒアリング ・導入目的・対象者・想定展開範囲の整理 ・学習設計や利用定着を見据えた商談論点の設計 ・フィールドセールスへの情報連携（課題背景・体制・優先テーマ等） ・ 既存顧客への利用拡大・部門展開に向けた商談創出 ・CRM/SFAを活用したパイプライン管理・改善 ・マーケ／FS／CSと連携した訴求軸の磨き込み ■ポジションの魅力 ・立ち上げ期のため、商談創出の型づくりから関われる ・単なる架電ではなく、企業の学習課題を整理する高度なヒアリング力が磨かれる ・導入後の利用促進や行動変容まで見据えた商談設計に関われる ・エンタープライズ企業の法務・人事部門と対峙できる ・AI×教育という成長市場で次世代型営業スキルを習得できる ■キャリアパス 成果と適性に応じて、チームマネジメントや組織運営へステップアップする機会があります。 まずは2〜3名規模の小チームのリーダーとしてマネジメントを担い、将来的には10名規模の組織運営をお任せすることも可能です。 また、LegalOn Technologiesではキャリアをインサイドセールス領域に限定していません。 ・フィールドセールスとして学習設計・組織展開まで担う役割 ・カスタマーサクセスとして利用定着・活用最大化を支援する役割 ・マーケティングとしてターゲティングや施策設計を担う役割 ・プロダクト企画として顧客課題を起点に機能開発へ関わる役割 など、AI×営業のスキルを基盤に、事業成長を牽引する多様なキャリア形成が可能です。

・法人向け新規営業経験 2年以上 ・数値目標を追い、継続的に成果を出してきた経験

・インサイドセールスの実務経験 ・エンタープライズ企業向けの営業経験 ・データや数値をもとに改善を回した経験（KPI設計・運用など） ・商談の質向上に向けたスクリプト／訴求改善の経験 ・新規事業や立ち上げフェーズでの業務経験 ・HR／教育／コンプライアンス領域への関心や知見 ・小規模チームのリーダー・育成経験

- LegalOn Technologiesのミッションへ共感いただける方 - 目標達成のため、組織全体の動きを把握し、自身の役割を理解した上で、成果にコミットできる方 - 情報収集及び構造的把握力がある方 - 他部門と連携を取りながら業務改善、プロジェクトを進行できる方。