本ポジションは営業・マーケティング領域における、推進担当の募集です。 今後の更なる事業拡大に向けて、未来を見据えた戦略策定、現状業務の課題解決及び推進、効率的且つ安定的な成果創出に寄与するオペレーション設計・改善など、営業・マーケティング組織のパフォーマンスを最大化に向けた、戦略企画及び推進機能を強化することが目的です。 ＜組織構成＞ 現在、戦略企画組織において営業・マーケティングにフォーカスした機能は3つのグループから構成されています。 - 営業・マーケティング企画 - 営業・マーケティング推進 - 営業・マーケティングオペレーション 今回は特に強化を必要としている、営業・マーケティング推進の分野への配属を想定した募集となります。 ＜ミッションと業務内容例＞ 営業・マーケティング推進機能は以下のミッションを掲げています。 - 営業・マーケティング各組織のKGI/KPIの目標作成及び実績モニタリング - 営業・マーケティング組織のパフォーマンス向上（顧客拡大、単価向上、アポ率・受注率向上、収益改善等）に向けた企画立案および実行推進 - 営業・マーケティング業務の管理（ルール整備及び周知） ＜利用するツール例＞ ◆データソース ・Salesforce ・uSonar ・Marketo ◆集計分析 ・Excel ・Google SpreadSheet ・Looker ◆文書作成 ・PowerPoint ・Notion ◆タスク管理 ・JIRA ＜本ポジションの魅力・やりがいなど＞ ・当社は2017年の創業後、SaaS企業の中でも類を見ない圧倒的なスピードで成長しています。そのスピードの中で戦略立案やオペレーション構築、その検証を短サイクルで繰り返し行えるため、確度の高い戦略立案能力を身に着けることができます。 ・事業拡大に向けた変化のフェーズにあるため、既存の枠組みに囚われず、売上成長に資する施策を幅広く、かつ深く実施することが出来ます。 ・数字に裏付けられた分析・提言を行うことで、組織全体に対して大きな影響を与えることが可能になります。

- 以下、いずれかの経験を満たしている方 - 事業推進または営業推進のご経験 - プロジェクトリーダーとして、利害の異なるステークホルダーを取りまとめ、案件推進をしたご経験 - コンサルティングファームにおける、営業組織の推進や改善支援に関わるご経験 - バックグラウンドの異なる相手に対して、相手の納得感を得ながら合意形成したご経験

- SaaSの営業、営業マネージャー経験 - 営業企画・Ops業務の経験 - 経営企画・管理業務の経験 - SFA/CRMの利用経験（ツール・期間問わず） - Excel もしくは Google SpreadSheetの利用スキル（SUMIFS、COUNTIFS、MATCH、VLOOKUP等の関数） - 業務フロー及び業務アクティビティ一覧のAsis/Tobeをドキュメントで整理された経験

- 自律的に行動できる方 - 目標達成意欲が高い方 - 不確実な状況において、変化を好機と捉え行動できる方 - 短期/中長期の観点や全体最適/部分最適の観点を併せ持って考えることができる方 - ビジネスプロセスの構造化/定量化を実施し、本質的な課題設定と課題解決を行える方