本ポジションは営業・マーケティング領域における、戦略企画担当のオープンポジションの募集です。 今後の更なる事業拡大に向けて、未来を見据えた戦略策定、現状業務の課題解決及び推進、効率的且つ安定的な成果創出に寄与するオペレーション設計・改善など、営業・マーケティング組織のパフォーマンスを最大化に向けた、戦略企画機能を強化することが目的です。 ＜組織構成＞ 現在、戦略企画組織において営業・マーケティングにフォーカスした機能は3つのグループから構成されています。 - 営業・マーケティング企画 - 営業・マーケティング推進 - 営業・マーケティングオペレーション 今回は希望と適性に応じて、特に強化を必要としている、推進またはオペレーションのいずれかの分野への配属を想定した募集となります。 ＜ミッションと業務内容例＞ 営業・マーケティングの戦略企画機能は以下のミッションを掲げています。 - 営業・マーケティング各組織の売上計画、KGI/KPIの目標作成及び実績モニタリング - 営業・マーケティング各組織の目標達成に向けた施策の企画、実行及び管理 - 営業・マーケティング業務の管理（ルール整備及び周知） - 営業・マーケティング組織における効率的なオペレーションの構築 - 営業生産性の最大化を目的とした施策・企画の実現 - 経営上の数値に関する、CRM/BIなど各種ツールを用いた営業活動の定量把握 - 営業・マーケティング組織における業務リスクの管理・最適化 ＜以上のミッションを踏まえた業務内容の一例＞ - 営業・マーケティング組織のKGI/KPI設計および目標設定 - 営業・マーケティング各組織の実績集計および予実モニタリング - 営業・マーケティング組織のパフォーマンス向上（顧客拡大、単価向上、アポ率・受注率向上、収益改善等）に向けた企画立案および実行推進 - 営業施策の業務要件及び機能要件の定義 - 各営業部門の要望ヒアリングおよびドキュメント化 - Salesforceやその他ツールにおける業務フローの設計 - オペレーション改善のための分析およびモニタリング体制の構築 ＜利用するツール例＞ ◆データソース ・Salesforce ・uSonar ・Marketo ◆集計分析 ・Excel ・Google SpreadSheet ・Looker ◆文書作成 ・PowerPoint ・Notion ◆タスク管理 ・JIRA ＜本ポジションの魅力・やりがいなど＞ ・当社は2017年の創業後、SaaS企業の中でも類を見ない圧倒的なスピードで成長しています。そのスピードの中で戦略立案やオペレーション構築、その検証を短サイクルで繰り返し行えるため、確度の高い戦略立案能力を身に着けることができます。 ・事業拡大に向けた変化のフェーズにあるため、既存の枠組みに囚われず、売上成長に資する施策を幅広く、かつ深く実施することが出来ます。 ・数字に裏付けられた分析・提言を行うことで、組織全体に対して大きな影響を与えることが可能になります。

- 以下、いずれかの経験を満たしている方 - 事業推進または営業推進の経験 - コンサルティングファームにおける、営業組織の推進や改善支援に関わる経験

- SaaSの営業、営業マネージャー経験 - 営業企画・Ops業務の経験 - 経営企画・管理業務の経験 - SFA/CRMの利用経験（ツール・期間問わず） - Excel もしくは Google SpreadSheetの利用スキル（SUMIFS、COUNTIFS、MATCH、VLOOKUP等の関数） - 業務フロー及び業務アクティビティ一覧のAsis/Tobeをドキュメントで整理された経験

- 目標達成意欲が高い方 - 不確実な状況において、変化を好機と捉え行動できる方 - 多様なステークホルダーを取りまとめ、チームプレイのできる方 - 短期/中長期の観点や全体最適/部分最適の観点を併せ持って考えることができる方 - ビジネスプロセスの構造化/定量化を実施し、本質的な課題設定と課題解決を行える方