インサイドセールスマネージャー候補

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 弊社は日本で唯一、この法人の買い物1,000兆円を科学する挑戦をしています。 私たちは、調達・購買領域のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠で、利益創出において重要な活動を支援しています。 営業、労務、会計領域はインフラのクラウド化が進んでいますが、調達・購買領域の業務インフラは未だExcelやFaxなどの紙書類がメイン。 システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレで開発されたものから変わっておらず、改善の余地が大きい状態です。 この調達・購買領域に、新しいスタンダードとなるプロダクトを提供しているのがLeanerです。 ◯リーナー見積 https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答承認まで完結する、見積業務をデジタル化するクラウドサービスです。 ◯リーナー購買 https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスの発注において、お取引先のすべての商品、見積品、Amazon様やモノタロウ様など法人カタログを統合で検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームとして提供しています。 また、リーナー見積・リーナー購買に加え、近年加速度的に多様化・複雑化する調達・購買領域のあらゆるニーズに対応したマルチプロダクトを今後展開していきます。 ▼10月24日の住友不動産ベンチャーサミットにて優勝いたしました。 　ピッチ動画：https://www.youtube.com/watch?v=FhUkcBqrdpw ▼会社紹介資料 https://speakerdeck.com/leaner_tech/leaner-company-profile 【リーナーの特徴】 “最高の仲間と生き生きと働いて、大きな事業を成し遂げたい"メンバーが集まっています。 “はたらく時間と場所は自分で決める”を方針としています。 ◎リモート勤務相談可能／フレックス制度あり ◎男性メンバーの育休取得実績あり ∟社員とそのご家族の時間を創業当時から大切にしています。 ◎年間休日125日 【インサイドセールスのミッション】 リーナーでは、インサイドセールスの存在意義を以下のように定義しています。 「事業のNRR成長/LTVの最大化を見据え、事実と戦況に応じて適切な意思決定を行うことで、他部門の行動をデザインし、組織の起爆剤として事業を牽引する。」 インサイドセールスを、事業成長を大きく左右する有効商談を見極める重要なポジションと位置づけ、リーナーの司令塔として事業開発の先端を牽引し、多部門と連携をとりながら、事業目標の達成に向けて最適な施策を実行します。 最前線でお客様の課題と対峙し、プレイングマネージャーとして経営と現場、両方の視点を持ちながら、事業ならびに組織を育てる役割にも期待します。 【インサイドセールスの役割】 ①有効商談の創出（SDR/BDR） 【SDR】 展示会や共催セミナー、ホワイトペーパー、事例活用などマーケティング施策の各種企画・運営を行います。マーケティング施策から獲得したリードに対して、電話やメールなどのコミュニケーションを通して商談獲得を行うほか、ターゲットの選定、最適なコミュニケーションスタイルの確率等、より事業をドライブさせるターゲティング戦略を磨いていきます。 【BDR】 フィールドセールスと密に連携の上、「Leanerの価値を伝えるにはどこの誰に会う必要があるか？」といったターゲット業界の組織構造を理解しながら、狙うべきターゲットを攻略し、手紙やコール等、多岐に渡る手法を用いて有効商談機会を創出していきます。単に商談獲得を行うだけではなく、時にはクロージングに近いフェーズまで営業活動を行ったりと、直接的にフィールドセールスの成果を最大化する役割を担います。 ②SAM（Serviceable Available Market）の拡張 PMFセグメントの拡大、まだPMFしていない未検証の業界、企業に対しての仮説検証をリードします。アポイント獲得、商談進行するか、価値提供できるか、の仮説検証を、セールス、カスタマーサクセスを巻き込みながら推進する役割を担います。 ③ABM（Account Based Marketing）立ち上げ スピード感をもった事業成長を目指すためには、勝てる市場を見定め、どの市場の誰をターゲットにするのか、そしてそこにどのくらいリソースを投下するのかなど、細かく調整し続ける必要があります。セールス、カスタマーサクセス等、他部門と連携し、適切な商談窓口のサーチ、戦略的な商談進行のオペレーション構築をリードします。 【業務内容】 ■マネジメント業務 ・メンバーのマネジメントやチームを横断したビジネスチーム全体の牽引 ・セールスプロセスの改善、KPIの設定と進捗の管理 ■プレイング業務 ・SAMの拡張に向けた仮説検証のリード ・他部門と連携したエンタープライズ企業向けのABM施策の実行 ・マーケティング施策（ウェビナー・展示会・コンテンツ作成など）の企画〜実行 ・マーケティング施策から獲得したインバウンドリードに対する電話、メールでの商談創出 ・ハウスリストに対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出 ・ターゲットアカウントに対する手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出 ・フィールドセールスと協同した、ターゲット群に対するアカウント戦略の策定及び実行 ・市場調査及びリストの作成 【仕事の魅力】 ■事業のスケールを担う市場開拓のミッションをダイレクトに担えます ■社内外のエンジニア・ビジネスメンバーと密接に関わりながら、新たな価値を生み出せます ■日本の国力を高めるほどの影響力をもつ領域において、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズである真の課題解決ができます 【この仕事で得られるもの】 ■日本では未発達である支出管理市場の改善・改革に関わり、社会に対して大きく貢献できる実感を得られます ■顧客課題に最前線で向き合い、開発サイドとも協働しながら、課題解決する経験が得られます ■スタートアップフェーズから参画することで、代表や創業メンバーと同じ目線に立って事業や組織創りをしていく経験が得られます 【社内の雰囲気】 人材企業でのメディア営業やSaaSパートナーセールス等、様々なバックグラウンドを持ちながらも、社会を抜本的に変えていくビジネスに興味を持ち、専門を限定せずに広くキャッチアップしていくメンバーが多いです。 また、フレックス制やリモートワーク（テレワーク）も導入し、メンバーそれぞれが自身のライフスタイルに合わせた働き方で能力を最大限に発揮できる仕組み作りも行っています。

・SaaS商材のインサイドセールス経験

・チームまたは事業部のマネジメント経験 ・BtoB向けコンサルティング営業経験 ・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化 ・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力

・社会への価値提供に関心があり、クライアントに貢献したいという強い想いがある方 ・世の中を抜本的に変えることに対して、一緒にワクワクできる方 ・ロジカル×体系的に物事をとらえることができる方 ・率先してチームや成功のために行動できる方 ・臨機応変に対応でき、試行錯誤しながら仕事を進められる方