02. セールス_マネージャー候補

"Japan as No.1”復活の震源地に。 調達・購買という「最後に残されたアナログ領域」で新たなスタンダードを築き、 日本の利益率を上げ、世界を圧巻した日本企業の繁栄を取り戻すことを目指します。 1000兆円にものぼる法人の1年間の購買総額。 営業部門、人事、経理、法務など、、、 あらゆるアナログ業務がデジタル化され、生産性、利便性が向上していく一方で、日本の調達業務はメールやFAXなどアナログな業務が未だに多く残されています。 私たちは、調達・購買部門向けの自社SaaSプロダクトを通じて、「調達・購買」という、すべての企業にとって不可欠で、利益創出において重要な活動を支援しています。 ▼10月24日の住友不動産ベンチャーサミットにて優勝いたしました。 　ピッチ動画：https://www.youtube.com/watch?v=FhUkcBqrdpw ▼会社紹介資料 https://speakerdeck.com/leaner_tech/leaner-company-profile 本ポジションのミッションは、これまで弊社が価値をお届け出来ていなかった顧客企業群に対する糸口を模索し、仮説検証し、実行しきってユースケースを生み出すことです。最前線でお客様の課題と対峙し、プレイングマネージャーとして経営と現場、両方の視点を持ちながら、事業ならびに組織を育てる役割にも期待します。 【具体的な仕事内容】 ■目標達成のための販売戦略と戦術の策定、達成に向けた陣頭指揮 ■チームメンバーの指導・育成・目標達成管理 ■新たなセグメント開拓、及びそのマーケットへの戦略立案・実行 ■開拓したセグメントのアカウントマネジメント （導入後も継続的に信頼関係を構築し、関連企業への展開やオプション機能の活用等、マーケットにおける先進的な活動の提案・支援を行います） 【ポジションの魅力　キャリアパス】 ■組織拡大フェーズにおけるチーム創りの経験 ■事業のスケールを担う市場開拓のミッションをダイレクトに担えます。 ■社内外のエンジニア・ビジネスメンバーと密接に関わりながら、新たな価値を生み出せます。 ■日本の国力を高めるほどの影響力をもつ領域において、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズである真の課題解決ができます。 【弊社の事業開発について】 ■ミッションごとにエンジニア、セールス、カスタマーサクセスがチームを作り、各職種のエキスパートが一丸となってプロジェクトに取り組んでいます ■週1回商談動画を全社員で観る時間を設け、その週で商談をした顧客の情報をPdM、エンジニアに対してFBを行っています ■隔週で、足元のカイゼンだけでなく、中長期的なプロダクト開発の方針を定めるチズ会をBiz、エンジニア合同で実施しています 【BIzメンバーの紹介（入社3年目）】 メガバンク→人材大手企業にてセールスとして経験を積み、「誰かが創ったプロダクトを、誰かが創った仕組みの中で提供するキャリア」から、「世の中を変える事業・プロダクトを創りたい」という想いをもってにジョインしました。弊社のBizは、“稼ぐため”だけではなく、プロダクト/ビジネス開発そのものです。マーケットの「不」と向き合い、社会や目の前のお客さまに貢献できるプロダクトを創ること、マーケットや顧客の課題を解決するプロダクトそのものを創り上げる環境に、やりがいをもって取り組んでいます。 【弊社の特徴】 “最高の仲間と生き生きと働いて、大きな事業を成し遂げたい" 「世のスタンダードを刷新する」という高い目標を掲げているからこそ、チームの結束をもって乗り越えていく、絆が強い組織です。 “はたらく時間と場所は自分で決める” ◎リモート勤務相談可能 ◎男性メンバーの育休取得実績あり ∟社員とそのご家族の時間を創業当時から大切にしています。

・大手企業へのセールスとして、課題解決から実行支援までの経験 ・チームまたは事業部のマネジメント経験

・IT/SaaS業界での営業経験 ・BtoB向けコンサルティング営業経験 ・ERP等のシステム導入経験 ・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル ・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化 ・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力

・社会への価値提供に関心があり、クライアントに貢献したいという強い想いがある方 ・世の中を抜本的に変えることに対して、一緒にワクワクできる方 ・ロジカル×体系的に物事をとらえることができる方 ・率先してチームや成功のために行動できる方 ・臨機応変に対応でき、試行錯誤しながら仕事を進められる方