2-1　エンタープライズセールス

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 弊社は日本で唯一、この法人の買い物1,000兆円を科学する挑戦をしています。 私たちは、調達・購買領域のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠で、利益創出において重要な活動を支援しています。 営業、労務、会計領域はインフラのクラウド化が進んでいますが、調達・購買領域の業務インフラは未だExcelやFaxなどの紙書類がメイン。 システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレで開発されたものから変わっておらず、改善の余地が大きい状態です。 この調達・購買領域に、新しいスタンダードとなるプロダクトを提供しているのがリーナーです。 ◯リーナー見積 https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答承認まで完結する、見積業務をデジタル化するクラウドサービスです。 ◯リーナー購買 https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスの発注において、お取引先のすべての商品、見積品、Amazon様やモノタロウ様など法人カタログを統合で検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームとして提供しています。 また、リーナー見積・リーナー購買に加え、近年加速度的に多様化・複雑化する調達・購買領域のあらゆるニーズに対応したマルチプロダクトを今後展開していきます。 【ミッション】 本ポジションのミッションは、これまで価値を提供できていなかった巨大企業群に対し、接点の糸口を模索・仮説検証し、商談創出から受注までをリードすることで「新たなユースケース」を確立することです。最前線で顧客の課題と深く対峙し、事業の非連続な成長を牽引する役割を担っていただきます。 【業務内容】 ターゲット企業の選定から、経営層へのアプローチ、多層的な合意形成、顧客深耕〜受注までをオーナーシップを持って遂行します。 リーナーのセールス組織は、顧客への提供価値を最大化させるため、強力な連携体制をとっています。「市場開拓（戦略構築・商談創出）」と「深耕・合意形成（クロージング・拡大）」の各エキスパートが一つのチームとして深く向き合い、お客様のサクセスに向けて密に連動します。 選考を通じて、ご自身の強みが最も発揮される以下のいずれかの領域、または複数を跨ぐ役割を担っていただきます。 ■アカウント攻略の戦略立案と実行 他部門とも連携し、マーケット攻略シナリオを構築。過去の商談実績や現場へのヒアリングを基に「どの部門の、誰に、どのアジェンダで攻めるべきか」という仮説を立て、アプローチプロセス全体をリードします。 ■多層的なキーマンへの接点構築 マーケティングチームと企画段階から連動し、顧客群の経営層や現場責任者を対象としたクローズドイベントの設計、手紙・SNS・オフラインでの接点構築を駆使し、戦略的に対話機会を創出します。 ■新規セグメント・マーケットの開拓 製造業以外の新たなドメインなど、まだ「型」がない領域に対し、現場の微細なニーズを検知し、再現性のある価値証明に向けた突破口を自ら開きます。 ■セールスとアカウントマネジメント 顧客の課題解決に向けたアカウントプランを策定し、多層的な意思決定プロセスを紐解きながら、各ステークホルダーとの対話を通じて組織全体の合意形成をリード、受注までのプロセスをフロントで担います。導入後も継続的に信頼関係を構築し、関連企業への展開やオプション機能の活用等、マーケットにおける先進的な活動の提案・支援を行います。 ■プロダクトの価値定義 商談から得た一次情報をエンジニアや他ビジネスメンバーへダイレクトに共有。中長期的なプロダクト開発の方針策定にビジネスの最前線から関与します。 【仕事の魅力】 ・単一の営業活動に留まらず、巨大グループを面で攻略するために社内関係者を巻き込み、最適なアプローチ手法を自ら設計・指揮する経験が積めます。 ・日本の国力を高めるほどの影響力をもち、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズに対し、真の課題解決を提案できます。 ・ビジネス・エンジニアが一体となって新たな価値を生み出すプロセスに深く関与できます。 【社内の雰囲気】 人材企業でのメディア営業やSaaSパートナーセールス等、様々なバックグラウンドを持ちながらも、社会を抜本的に変えていくビジネスに興味を持ち、専門を限定せずに広くキャッチアップしていくメンバーが多いです。

・決裁プロセスを伴うBtoB営業3年以上 ・顧客課題の掘り起こしから課題解決に向けた提案の経験 ・目標設定から実行までPDCAを完結できる実行力

・エンタープライズ向けの営業、アカウントマネジメント経験 ・SaaS、ITコンサルティング業界での営業経験

・社会への価値提供に関心があり、クライアントに貢献したいという強い想いがある方 ・世の中を抜本的に変えることに対して、一緒にワクワクできる方 ・ロジカル×体系的に物事をとらえることができる方 ・率先してチームや成功のために行動できる方 ・臨機応変に対応でき、試行錯誤しながら仕事を進められる方