b02_2_[Member]【関西担当】金融機関パートナーグロース

このポジションは主に関西エリア（主に大阪・兵庫など）をご担当いただきます。
他エリアの状況次第では、関西エリア以外の出張が発生することもあります。

会社概要

Leafeaは、2022年に創業した、福利厚生SaaS『福利アプリ』を全国展開するスタートアップ企業です。
全国10万店舗以上（映画鑑賞・旅行・育児支援・介護支援・フィットネス・グルメなど）で利用できる多様な優待を提供し、企業と従業員、地域をつなぐ『地域密着型の福利厚生サービス』を提供しています。

事業概要

地域金融機関を中心としたパートナー戦略を軸に、『福利アプリ』を展開し、
地方銀行・信用金庫を通じて地域の中小企業に導入が進むことで、多くのユーザー基盤を獲得、利用の幅を着実に広げています。
また、地域の店舗や施設が『福利アプリ』に参加することで、従業員にとって身近で馴染みのある“地域密着型の福利厚生”となり、地域限定のギフトや特典を通じて、地域経済の循環・活性化にも寄与しています。
こうした取り組みは、物価高や人材不足といった社会背景の中で、中小企業の実質的な賃上げ支援にもつながる新しい福利厚生の形として注目を集めています。
私たちは、サービスを通じて“企業から従業員への支援のかたち”をアップデートし、福利厚生を起点に、より生活者が生きやすい社会の実現を目指しています。

業務内容

1. パートナー（金融機関）向け伴走支援・数値改善
   運用・販売施策の企画・実行: リリース後のパートナーの成功体験創出に向けた、数値（利用率・売上等）の分析および改善提案の実施

能動的なマーケティング・推進活動: パートナーの事業目標・目指す姿に合わせた中長期的な推進計画の策定および実行サポート

2. 営業現場へのエンゲージメント・販売促進
   共同提案・営業同席: パートナーの各取引先に対する商談への同席および提案活動の支援

対面（出張）での推進活動: 地方銀行をはじめとするパートナーの拠点へ直接訪問し、現場に即した対面での提案・関係構築

現場の育成・ナレッジ展開: 各現場担当者のノウハウ向上に向けた勉強会・セミナーの企画および運営

現場エンゲージメントの向上: 金融機関特有の業務プロセス・「お作法」に配慮したコミュニケーションを通じた、現場担当者のモチベーション喚起・定着支援

同チームのメンバー

上場SaaS企業におけるアライアンスセールスとして、短期的な数字の達成だけでなく、パートナー企業との信頼関係を丁寧に構築しながら、中長期的な視点で事業成長に貢献できる点が魅力です。

ポジションの魅力

・他企業では経験できないOEMをベースとしたパートナーグロースの経験
・他SaaSにおけるセールスの型、成功事例なども学び、SaaS事業開発としての総合力を身につけることができる
・顧客から得られた課題をプロダクトフィードバックとして提案できる
・福利厚生という世の中の全ての人の日常生活を支えるプロダクトを売ることで、セールスとしてのやりがいや意義・社会貢献性を感じることができる
・創業2022年シリーズA調達済み、T2D3ベースで成長中のスタートアップ企業で初期メンバー参画
・出張手当1泊3000円支給、リモートワークも可能

・法人営業(新規開拓以外でも可)のソリューションセールス経験1年以上

・金融または保険業界でのご経験
・SaaSプロダクトの取り扱い経験
・代理店営業経験

・Leafeaのビジョンに共感いただける方
・ビジネスにおける成果にこだわり、目標達成に向けて邁進できる方
・チームメンバーや関係各所と連携して業務を進められる方
・フィードバックを真摯に受け止め、自身の成長に意欲的に取り組める方
・連続的な出張に抵抗がない方