◼︎募集背景 Lazuliは、業界を問わず多くの企業が抱える商品データの非構造性という課題に対し、自社プロダクト「Lazuli PDP（Product Data Platform）」を通じて実用的かつ拡張性のあるソリューションを提供しています。エンタープライズ企業を中心に導入支援を進めていくにあたり、より複雑かつ高度な提案機会が増えている状況です。こうした背景から、「ただの導入支援」ではなく、顧客の現場課題や事業目標に並走しながら、最適なプロダクト活用と業務プロセス改善を一体で提案・支援する役割が重要となっており、その実行力を高めるべく本ポジションを立ち上げました。ビジネスと技術の橋渡し役として、顧客の意思決定を支援しながら変革をリードする仲間を求めています。 ◼︎組織KPI ・新規売上 ・既存売上 ◼︎業務内容 ・顧客と連携しながら、短期および中長期のLazuli PDPのロードマップの策定し、段階的な価値実現を支援 ・技術要件については、ソリューションアーキテクトと連携し、顧客課題に合わせたソリューションの提案を実施 ・顧客のビジネス意思決定者（主にCxOクラス）との関係構築をセールスチームと共に遂行 ・顧客が求める価値を最大限引き出せるような業務設計・運用設計支援 ・RFI / RFPへの対応においてセールスチームのサポート ・営業マテリアルの作成 ◼︎ポジションの魅力 ◎CxOクラスと直接連携し、事業成長に直結する提案をリードできる ◎プロダクト導入にとどまらず、業務設計や運用設計にも深く関われる ◎技術・ビジネスの両面から顧客の意思決定を支援できるポジション ◎多様な専門職と協働しながら、自らの視座と専門性を高められる ◎急成長中のフェーズで、裁量を持って顧客価値の創出に挑める

・顧客の課題発掘やビジネス目標の設定を顧客(主にビジネス意思決定者)と連携しながら行い、実現可能なユースケースや具体的なプロジェクトプラン(短期・中長期含む)に変換するコンサルティングスキル(提案書/プレゼンテーション含む)。 ・3年以上のクラウドサービス（SaaS/PaaSなど）やエンタープライズソリューションの提案/プロジェクト経験 ・CRMなどデジタルマーケティングの施策企画・設計〜実装・分析までをプロジェクトメンバーと協力しながら推進するスキル

・コンサルティングファームやSIer等でのクライアント向けプロジェクト経験 ・データサイエンティストまたはデータエンジニアとしての実務経験 ・プリセールスエンジニアまたはセールスエンジニアとしての提案経験 ・AI・生成AI・機械学習技術に関する知識や活用経験 ・デジタルマーケティングおよびマーケティングテクノロジーに関する知識や活用経験

・顧客の成功を自分ごととして捉え、地道な業務支援にも情熱を持てる方 ・社内外の多様な関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力をお持ちの方 ・与えられた役割にとどまらず、業務の全体像を捉え、主体的にプロジェクトを推進できる方 ・変化や不確実性の高い環境でも柔軟に思考し、継続的な価値創出に向けて動ける方 ・顧客や現場の声を起点に、プロダクトや組織改善にフィードバックできる方