【伴走型ソリューションセールス】資金調達12億！フレックス制/駐停車ス ペースのDX!

【事業内容】 当社は、「世の中に最適と豊かさを提供し、人々の営みに欠かせない存在に」というミッションを掲げ、モビリティ、不動産、物流、建設領域のデジタル化を志し、2021年に創立したスタートアップ企業です。 将来的には「土地を探す・使う、駐車場を探す・使う」という行動が、「ホテルや飛行機の予約～利用～決済」のようにスマートになる世界の実装を進めており、自動運転社会における駐停車データベースを提供する担い手となるべく、日本のみならず世界中で必要不可欠なインフラに向けて邁進しています。 【業務内容】 本ポジションでは、法人営業として、不動産会社や駐車場の管理会社に対し、駐車場管理SaaS「SYNC PORT」の導入提案・運用支援をお任せします。顧客の運営課題やニーズを的確に捉え、伴走型のソリューション提案を通じて、業務のDX化と収益最大化を実現していただきます。 主な業務： ・不動産会社・管理会社・大手法人に対する新規営業・提案活動 ・駐車場運営における課題のヒアリングと最適な運用提案 ・顧客ごとの運用形態に応じた「SYNC PORT」のカスタマイズ導入支援 ・契約後のオンボーディング、運用定着支援およびアフターフォロー ・既存顧客への追加提案やアップセル機会の創出・提案活動 ・顧客の声をもとにしたプロダクト改善へのフィードバック 【SYNC PORTについて】 「SYNC PORT」は、法人・管理会社向けに提供する駐車場管理SaaSです。 従来紙や電話で行われていた月極駐車場の契約・運用業務を、オンラインで一元管理できるプラットフォームとして、2024年10月にローンチされました。 特徴： ・駐車場契約業務を「募集 → 契約 → 決済 → 更新」までオンライン完結 ・オーナーや管理会社は、管理業務の工数削減と稼働率向上が可能 ・借主にとっては、申し込みから支払いまでスマートに完結する利便性 【本ポジションの魅力】 ・業界特化型のSaaSでありながら、商談・業務設計・導入支援など包括的な法人営業スキルが習得可能 ・プロダクトの進化と共に、顧客フィードバックを開発へ還元するソリューション営業を経験できる ・立ち上げフェーズのコアメンバーとして、事業スケーリングとプロダクト改善の両輪に関われる ・不動産×テクノロジーという巨大市場で、業界構造の変革に挑戦できる 【キャリアパス】 SYNC PORT事業の立ち上げから拡大フェーズまでをリードすることで、B2B SaaSのビジネスモデル理解と事業創造の実戦経験が得られます。

【必須】 ■無形商材を用いたソリューション提案経験 顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方 ■法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験 ■IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方

【歓迎】 ■SaaS営業のご経験 ■IT業界で営業のご経験 ■不動産業界での勤務経験や営業経験

・お客様の課題に真摯に向き合い、最適な解決策を提案できる方 ・ 「聴く力」を持ち、お客様のニーズを的確に把握できる方契約獲得だけでなく、長期的な関係構築を大切にできる方 ・新しいソリューションやテクノロジーに興味関心をお持ちの方