私たちは「テクノロジーで、対話の可能性を広げる仕組みを創る」をミッションに掲げ、対話デザインプラットフォーム（コーディング不要のAIチャットボット）を開発しているスタートアップです。 スマートフォンが普及した今、誰もが数え切れないほどのメッセージを毎日やりとりしています。その膨大なチャットの裏側で、対話デザインプラットフォームを活用することで、ヒトが本来フォーカスすべき創造性のある業務に時間を使い、社会全体の生産性向上に寄与することを目指しています。 【事業/プロダクトについて】 対話デザインプラットフォーム「クウゼン」の開発、販売、運用を行っており、LINE、Teams、Slack、Webブラウザといった様々なコミュニケーションツールに対応し、お客様自身がプロダクトのカスタマイズを「ノーコード」で可能とする管理機能を提供しています。他のツール（CRM、ChatGPT、RPA）やデータベースとの連携が容易なことが差別化要因となり、導入社数は累計450社を突破しました。 特に、直近ではB2C企業のLINEマーケティング支援に注力し、セグメントMRRは2年で約9倍に成長しています。IPOに向けて今後も急速に事業・組織を拡大する予定です。（2024年秋ごろに3倍の広さのオフィスへ移転することが決定しました！） 【職務詳細】 クウゼンは、これまで企業がマーケティング施策の中で実現できなかった、エンドユーザーそれぞれに寄り添ったアプローチをチャットという”対話”を通して可能とし、企業の新規顧客獲得、既存顧客の活性化を支援しています。 セールス責任者は、当社のミッドマーケット〜エンタープライズ企業様向けの営業活動を統括するポジションです。 短期的には、現場理解のためにプレイヤーとしても活躍頂きながら、営業チームのマネジメントやチームとしての成果拡大にむけた改善活動を牽引して頂くことを期待しています。中長期的には、ご意向も踏まえながら、特にエンタープライズの企業様の開拓に向けたマーケティング活動の統括や会社全体の意思決定へのご参画も想定しています。 具体的な業務内容は以下の通りです。 ■具体的な業務内容 営業部全般における戦略立案〜実行 セールスチームの採用、育成、評価やKPI設計、マネジメント 1on1や育成、メンバーフォロー等のビジネスチーム全体（約20名）のマネジメント エンタープライズ等の高難易度企業におけるKuzenの導入展開の企画立案〜実行 新市場開拓による自社プロダクト勝ち筋の探索および再現性のある商談パターンの創出 事業、組織のスケールに合わせたビジネスチームの業務標準化／改善 Kuzenの利用促進企画の提案および推進 チームコミュニケーションのプロセス最適化および迅速な意思決定できる環境の構築 【身につくスキル・経験】 ・エンジニアと近い距離で協業し、スピード感を持って顧客の要望に応えるプロダクト開発に携わる経験 ・裁量の大きい組織で、自分の意思により幅広い業務に挑戦する経験 ・新たなマーケットへ価値を届けるための試行錯誤・意思決定の推進経験 ・役員候補として上場を目指す経験 ・組織創りやマネジメントのキャリア構築

以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・新規サービス/事業の立ち上げを主導し、成果を残した経験 ・起業経験、もしくはハンズオンでの経営・事業改革経験 ・BtoB SaaSプロダクトにおける事業部長、またはセールスマネージャー経験 ・IT無形商材のセールスチームのマネジメント経験（10名以上） ・総合/IT/戦略コンサルティングフォームにおけるコンサルティング経験、およびチームまたはプロジェクトマネジメント経験 ・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方 ・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方 ・新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験

・事業目標達成に向けた戦略の立案〜実行までの経験 ・営業戦略の企画経験 ・営業企画にて、プロセス整備、KPI管理、オンボーディングプログラム策定など、営業活動を最大化させるための活動を企画、推進した経験 ・CxO、経営層に対するコンペティションおよびプレゼンテーション経験 ・チーム/組織立ち上げの経験

・変化の激しい、スピード感のある環境でパフォームできる方 ・チームワークを意識して業務を遂行できる方 ・主体的にサービスや事業の拡大に関われる方 ・社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方 ・導入顧客の課題を自ら見つけ、その解決方法までを自律的に考えられる方