事業開発 の求人一覧 - クラシル株式会社

◼︎ 私たちについてクラシル株式会社は、「BE THE SUN」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。国内No.1レシピ動画プラットフォーム：クラシル国内No.1節約アプリ：レシチャレ◼︎ 関わるサービス(Kurashiru AI OS)について主に食品流通業界（メーカー・卸・小売）の巨大な非効率をAIエージェントで解決する事業です。クライアント企業の様々な部門、システムに散らばっている情報をLLMやAI-OCRなどの技術で構造化して繋ぎ合わせ、業務の自動化を実現するAI基盤を構築・提供しています。現在は大手企業向けの個別開発を中心とする立ち上げ期ですが、今後は次の課題・テーマにも挑戦を広げていきます。業界共通の課題・業務フローに特化したAI-Native SaaSの開発・中小企業への拡販食品流通以外の業界進出企業アライアンス等を通じた新たなビジネススキームの構築 etc.◼︎ お任せしたい業務・ミッション大手クライアントを対象に、数十億円規模の事業開発を担います。特定の大企業1社に深く向き合って規模を拡大するケースもあれば、複数社を対象に全体を統括するケースもあります。将来的にはより多くの企業・業界の方々にサービスを利用いただけるよう、経験や志向に合わせて業界別(卸,小売,流通,商社など)/規模別(中小企業向け)、様々な切り口の責任領域を設計し、事業開発を推進していただきたいと考えています。＜業務の流れの例＞顧客の業務・組織課題を解きほぐす 経営層・事業責任者・現場担当者へのヒアリングを通じ、業務フローと経営課題を構造的に把握 その中でAIが解決に寄与する領域を特定し、あるべき姿を顧客と合意する  PoC〜本格導入までを主導する  プロダクト・エンジニアリングチームとワンチームを組み、数ヶ月単位のPoCを顧客と一緒に走らせる成果を顧客経営層に報告し、本格導入への意思決定を引き出す契約・SLA・データ利用規約・セキュリティ要件の交渉  事業スキーム・提供形態の設計  顧客ごとに最適な提供形態・契約形態・プライシングを組成 導入後のデリバリー品質をチームでモニタリングし、継続・拡張につなげる 型化(プラットフォーム化)と横展開  成功したユースケースを提案プロセス・業務分析テンプレート・KPIセットとして型化 型が固まった領域は既存セールスチームに引き渡し、自身は次のテーマへ複数顧客で共通する課題をプロダクトに還元する流れを作る◼︎ この仕事の魅力▽ 事業・サービスの魅力既存のソフトウェアでは解けなかった領域にAIで踏み込める 基幹システムの外側には、人の判断と調整で回っている巨大な業務領域が残っています。ここは長年「そういうものだ」として手付かずでしたが、生成AIの登場によって初めて自動化と再設計が可能になりました。私たちが向き合っているのは、この10年で最も大きな構造変化が起きている領域です。  既存のアセットを活用して事業を立ち上げられる クラシルは、食品・飲料メーカー・小売・卸とすでに深い関係性とパイプラインを持っています。ゼロから顧客を開拓する立ち上げではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられるのは、他のAIスタートアップにはない構造的な優位性です。プロダクトだけでなく、業界そのものを再設計する挑戦 単一SaaSの機能競争ではなく、業務プロセス・取引慣習・業界間の情報流通まで含めて問い直す規模感の事業です。完成された市場で差別化するのではなく、まだ型が定まっていない領域で、業界標準になる型を作るポジションに立てます。▽ チーム・ポジションの魅力少人数のコアチーム直下で意思決定に関われる 現在の中核チームは一桁名規模。CEO・CTOと毎日議論しながら事業と組織の意思決定ができる距離感です。役職や組織の階層に埋もれず、自分の判断が事業に直接反映される環境です。 BizDev・エンジニアが対等に議論する文化 営業と開発、ビジネスと技術の境界がありません。顧客接点の情報がそのままプロダクト仕様に反映され、技術的制約がそのまま事業判断に反映される、距離の短い意思決定が日常になっています。  経営のオペレーションそのものをAI前提で作り直している 顧客向けの事業だけでなく、自社の経営オペレーション自体をAIで再設計する取り組みを並行で進めています。自分が作っている事業のドッグフーディングが、日々の社内環境で起きている珍しい環境です。◼︎ 参考情報会社説明資料：https://speakerdeck.com/delyinc/kurasiruzhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao「Kurashiru AI OS」公式サイト: https://scos.kurashiru.co.jp/▽ CEO堀江noteAIで産業のあり方を変え、80億人の暮らしに幸せを届ける: https://note.com/yusukehorie/n/ned652c8c02b0

◼︎ 私たちについてクラシル株式会社は、「BE THE SUN」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。国内No.1レシピ動画プラットフォーム：クラシル国内No.1節約アプリ：レシチャレ◼︎ 関わるサービス(Kurashiru AI OS)について主に食品流通業界（メーカー・卸・小売）の巨大な非効率をAIエージェントで解決する事業です。クライアント企業の様々な部門、システムに散らばっている情報をLLMやAI-OCRなどの技術で構造化して繋ぎ合わせ、業務の自動化を実現するAI基盤を構築・提供しています。現在は大手企業向けの個別開発を中心とする立ち上げ期ですが、今後は次の課題・テーマにも挑戦を広げていきます。業界共通の課題・業務フローに特化したAI-Native SaaSの開発・中小企業への拡販食品流通以外の業界進出企業アライアンス等を通じた新たなビジネススキームの構築 etc.◼︎ お任せしたい仕事業界の常識になる事業の型を、顧客と一緒に作りきっていただきます。CPGメーカーや流通企業をはじめとするエンタープライズ企業では、基幹システムの外側に判断と調整を伴う膨大な業務が残っており、既存のERPやSaaSではカバーしきれない領域になっています。ここは、生成AIの登場によって初めて自動化・再設計が可能になりつつある領域でもあります。 私たちは、この領域に対して既存の「ソフトウェア提供」とは異なるアプローチで事業を立ち上げています。現在は複数のエンタープライズ企業とのPoCが進行中で、どの業界・どの業務を最初の型にするかを見極めるフェーズにあります。この最前線で型のない状態から顧客フロントに立ち、複雑な業務を解きほぐし、AI事業の型をつくりきれるBizDevを増員募集します。顧客の業務・組織課題を解きほぐす 経営層・事業責任者・現場担当者へのヒアリングを通じ、業務フローと課題を構造的に把握 その中でAIが解決に寄与する領域を特定し、あるべき姿を顧客と合意する  PoC〜本格導入までを主導する  プロダクト・エンジニアリングチームとワンチームを組み、数ヶ月単位のPoCを顧客と一緒に走らせる 成果を顧客経営層に報告し、本格導入への意思決定を引き出す - 契約・SLA・データ利用規約・セキュリティ要件の交渉  事業スキーム・提供形態の設計  顧客ごとに最適な提供形態・契約形態・プライシングを組成 導入後のデリバリー品質をチームでモニタリングし、継続・拡張につなげる 型化(プラットフォーム化)と横展開  成功したユースケースを提案プロセス・業務分析テンプレート・KPIセットとして型化 型が固まった領域は既存セールスチームに引き渡し、自身は次のテーマへ複数顧客で共通する課題をプロダクトに還元する流れを作る◼︎ この仕事の魅力▽ 事業・サービスの魅力既存のソフトウェアでは解けなかった領域にAIで踏み込める 基幹システムの外側には、人の判断と調整で回っている巨大な業務領域が残っています。ここは長年「そういうものだ」として手付かずでしたが、生成AIの登場によって初めて自動化と再設計が可能になりました。私たちが向き合っているのは、この10年で最も大きな構造変化が起きている領域です。  既存のアセットを踏み台にして立ち上げられる クラシルは、食品・飲料メーカー・小売・卸とすでに深い関係性とパイプラインを持っています。ゼロから顧客を開拓する立ち上げではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられるのは、他のAIスタートアップにはない構造的な優位性です。プロダクトだけでなく、業界そのものを再設計する挑戦 単一SaaSの機能競争ではなく、業務プロセス・取引慣習・業界間の情報流通まで含めて問い直す規模感の事業です。完成された市場で差別化するのではなく、まだ型が定まっていない領域で、業界標準になる型を作るポジションに立てます。▽ チーム・ポジションの魅力少人数のコアチーム直下で意思決定に関われる 現在の中核チームは一桁名規模。CEO・CTOと毎日議論しながら事業と組織の意思決定ができる距離感です。役職や組織の階層に埋もれず、自分の判断が事業に直接反映される環境です。 BizDev・エンジニアが対等に議論する文化 営業と開発、ビジネスと技術の境界がありません。顧客接点の情報がそのままプロダクト仕様に反映され、技術的制約がそのまま事業判断に反映される、距離の短い意思決定が日常になっています。  経営のオペレーションそのものをAI前提で作り直している 顧客向けの事業だけでなく、自社の経営オペレーション自体をAIで再設計する取り組みを並行で進めています。自分が作っている事業のドッグフーディングが、日々の社内環境で起きている珍しい環境です。◼︎ 参考情報会社説明資料：https://speakerdeck.com/delyinc/kurasiruzhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao「Kurashiru AI OS」公式サイト: https://scos.kurashiru.co.jp/▽ CEO堀江noteAIで産業のあり方を変え、80億人の暮らしに幸せを届ける: https://note.com/yusukehorie/n/ned652c8c02b0

Kurashiru AI OSでは事業開発、コンサルタント、エンジニアの方を幅広く募集しています。選考の中でご経験・適性・ご志向に応じて、ポジションのすり合わせおよびご案内をさせていただきます。ご興味のある方はぜひご応募ください。 ※募集状況によりポジションのご案内が難しい場合がございます。ご了承ください。◼︎ 募集中のポジションの例事業責任者候補Head of Strategic Accounts （事業開発責任者候補）Strategic Account Manager （事業開発コンサル）Principal Engineer (AI事業CTO候補)Senior Forward Deployed Engineer（FDE） / 食品流通業界向けAIエージェントForward Deployed Engineer（FDE） / 食品流通業界向けAIエージェントAI Platform Engineer (SRE)AI Product Engineer◼︎ 私たちについてクラシル株式会社は、「BE THE SUN」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。国内No.1レシピ動画プラットフォーム：クラシル国内No.1節約アプリ：レシチャレ◼︎ 関わるサービス(Kurashiru AI OS)について主に食品流通業界（メーカー・卸・小売）の巨大な非効率をAIエージェントで解決する事業です。クライアント企業の様々な部門、システムに散らばっている情報をLLMやAI-OCRなどの技術で構造化して繋ぎ合わせ、業務の自動化を実現するAI基盤を構築・提供しています。現在は大手企業向けの個別開発を中心とする立ち上げ期ですが、今後は次の課題・テーマにも挑戦を広げていきます。業界共通の課題・業務フローに特化したAI-Native SaaSの開発・中小企業への拡販食品流通以外の業界進出企業アライアンス等を通じた新たなビジネススキームの構築 etc.◼︎ 魅力について▽ 事業・サービスの魅力既存のソフトウェアでは解けなかった領域にAIで踏み込める 基幹システムの外側には、人の判断と調整で回っている巨大な業務領域が残っています。ここは長年「そういうものだ」として手付かずでしたが、生成AIの登場によって初めて自動化と再設計が可能になりました。私たちが向き合っているのは、この10年で最も大きな構造変化が起きている領域です。  既存のアセットを活用して事業を立ち上げられる クラシルは、食品・飲料メーカー・小売・卸とすでに深い関係性とパイプラインを持っています。ゼロから顧客を開拓する立ち上げではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられるのは、他のAIスタートアップにはない構造的な優位性です。プロダクトだけでなく、業界そのものを再設計する挑戦 単一SaaSの機能競争ではなく、業務プロセス・取引慣習・業界間の情報流通まで含めて問い直す規模感の事業です。完成された市場で差別化するのではなく、まだ型が定まっていない領域で、業界標準になる型を作るポジションに立てます。▽ チーム・ポジションの魅力少人数のコアチーム直下で意思決定に関われる 現在の中核チームは一桁名規模。CEO・CTOと毎日議論しながら事業と組織の意思決定ができる距離感です。役職や組織の階層に埋もれず、自分の判断が事業に直接反映される環境です。 BizDev・エンジニアが対等に議論する文化 営業と開発、ビジネスと技術の境界がありません。顧客接点の情報がそのままプロダクト仕様に反映され、技術的制約がそのまま事業判断に反映される、距離の短い意思決定が日常になっています。  経営のオペレーションそのものをAI前提で作り直している 顧客向けの事業だけでなく、自社の経営オペレーション自体をAIで再設計する取り組みを並行で進めています。自分が作っている事業のドッグフーディングが、日々の社内環境で起きている珍しい環境です。◼︎ 参考情報会社説明資料：https://speakerdeck.com/delyinc/kurasiruzhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao「Kurashiru AI OS」公式サイト: https://scos.kurashiru.co.jp/▽ CEO堀江noteAIで産業のあり方を変え、80億人の暮らしに幸せを届ける: https://note.com/yusukehorie/n/ned652c8c02b0

■ポジションの概要 クラシルの販促事業「レシチャレ」で、スーパー・コンビニ・卸・全国のメーカーなど、まだ売り方が決まっていない領域を事業として立ち上げていただく、事業開発セールスのマネージャー候補を募集します。 「誰に・何を・どう売るか」を決めるところから始め、自ら大手のお客様に提案して受注をつくり、その勝ち筋をチームの営業戦略に落とし込んでいく役割です。 入社後はまずメンバーとして大手のお客様を担当し、半年〜1年を目安に、セクションのマネージャーとして営業戦略・予実管理・メンバーの育成を担っていただくことを期待しています。 ■なぜ「事業開発セールス」なのか このポジションは、決まった商品を決まった相手に売る営業マネージャーではありません。 ・ドラッグストアでは取引が積み上がり、営業の型ができてきました ・次に広げるスーパー・コンビニ・卸・全国のメーカーは、取引の規模も、商流も、意思決定の仕方も異なります ・そのため、市場ごとに「どの企業の・どの部門の・どの課題に・どんな提案で入るか」を設計し直す必要があります お客様の声をプロダクトに返し、サービスそのものを変えながら新しい市場をつくる。営業と事業開発の両方を担う役割として、本ポジションを「事業開発セールス」と位置づけています。 ■このポジションの魅力 ① 売り方が決まっていない領域で、事業をゼロからつくる できあがった商品のKPIを管理するのではなく、市場の選び方・提案の型・チームの動き方を自分で決め、走りながら変えていく仕事です。 新規事業や新サービスの立ち上げ経験を、クラシルという大きな基盤の上で生かすことができます。 ② クラシルの購買データを武器に、効果が見える販促をつくる 提案の材料は、「クラシル」「レシチャレ by クラシル」の1st Party Data（位置情報・行動・購買・嗜好）です。 専任のアナリストに頼らず、セールス自身が自然言語でデータを引き出し、提案と施策の振り返りに使っています。 「売れたかどうか」だけでなく、「その販促がなければ出会えなかった新しいお客様をどれだけ連れてこられたか」まで切り出して示せるのが、レシチャレならではの強みです。 10月からはプロダクトと営業がひとつのチームになり、お客様から聞いたことをそのままサービスに反映できる体制になりました。 ③ 代表と毎週議論し、事業を動かす 代表の堀江との定例が毎週あり、議題を持ち込んで事業の進め方を決めることができます。現場で得た一次情報が、そのまま事業の意思決定につながる距離感です。 ■仕事の進め方 ・商談の入り口：リストに電話をかけるのではなく、経営層どうしのつながり、取引のある小売からのご紹介、展示会、社内の他事業からのご紹介などをきっかけに、お客様の組織のどこに当たれば道が開けるかを考えて入っていきます ・提案：購買データをご自身で引き出し、「いまの販促費をレシチャレに振り向けると、どれだけの効果が見込めるか」を数字で示します ・攻め方：同じ業態でも、相手によって勝ち方が変わります。小売ならカテゴリごとのバイヤー、スーパーなら卸と組んだ広げ方、メーカーなら営業・販促・マーケティング・ブランドの各部門と、相手に合わせて提案の形を変えていきます ・受注のあと：まずは試験導入から始まることが多く、結果を出して本格的な実施や継続につなげるところまでが仕事です ■募集背景 レシチャレの事業拡大にともない、ドラッグストア以外の領域を本格的に広げる段階に入りました。 この領域の営業戦略をつくり、セクションを率いていただく方を求めています。将来の幹部候補としての増員採用です。 ■お任せすること 【事業開発・営業戦略】 ・担当領域（スーパー・コンビニ・卸・メーカーなど）の市場を見極め、狙うお客様と提案の型を設計する ・担当領域の営業戦略を立て、チームで実行し、結果を見て変える 【提案・受注】 ・大手のお客様への提案から受注までを、自ら先頭に立って進める ・施策の効果をデータで確かめ、次の提案や取引の拡大につなげる ・試験導入から本格的な実施・継続まで、効果を出し切るところまで伴走する 【プロダクト連携】 ・お客様から得た一次情報をプロダクトのチームに返し、サービスを一緒に変える 【組織づくり】 ・予実管理、メンバーの育成、採用への参加 ■入社後のキャリア まずメンバーとして現場に入り、お客様と事業を知っていただきます。 半年〜1年を目安に、セクションのマネージャーを目指していただきます。 入社後半年のミッションは、ご経験に合わせてオファー面談でお一人ずつお伝えします。 この仕事で身につくのは、次のような力です。 ・売り方が決まっていない領域で戦略を立て、チームで形にする力 ・大手の小売・メーカーの意思決定を動かす力 ・データで事業を判断する力 ■チームについて 個人で数字を競うより、チームで勝つことを大切にしています。 成功事例や知見の共有が盛んで、最近もメーカー出身のメンバーがまとめた知見をチーム全体で共有しながら進めています。 小売・メーカーの業界知見がない方も、チームの知見で補いながら立ち上がっていただけます。 一方で、事業はまだ正解を探している段階です。方針を決めて走り、うまくいかなければ切り替えます。この変化を楽しみ、チームを前に進める材料にできる方に向いている仕事です。 ■事業について 国内最大級のレシピ動画プラットフォーム「クラシル」を運営する当社は、生活者向けのサービスに加えて、食品・日用品のメーカー・卸・小売に向けた事業を広げています。そのひとつが、新しい領域として力を入れている販促事業「レシチャレ by クラシル」です。 小売業界では、TVCMや紙のチラシなど従来の販促に約15兆円が使われています。一方で、食料品・日用品の多くはお店で買われるため、販促の効果が見えにくいという課題があります。 レシチャレは、ユーザーが指定の商品を買ったレシートを送るとコインがもらえる仕組みを使い、メーカー・小売の新しいお客様の獲得や店頭での売上向上を支援するサービスです。 メーカーは小売店との調整や紙のクーポン・POPの制作が不要で、最短5営業日で店頭の販促を始められます。 2026年5月には、メーカー・卸・小売向けのAIエージェント「Kurashiru AI Supply Chain OS」の提供を開始しました。「セールス＆販促」「受発注」「サプライチェーン」「経営管理」の業務を、AIエージェントが担う仕組みです。 レシチャレと同じく、メーカー・卸・小売がお客様です。販促からAIまで、お客様の事業に深く入っていける会社です。 ■参考資料 プレスリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000369.000019382.html https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000375.000019382.html Kurashiru AI Supply Chain OS の提供開始（2026年5月） https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000468.000019382.html <動画コンテンツ> 代表堀江のPIVOT：https://www.youtube.com/watch?v=kB-Mn8mTb7g 管掌役員柴田のインタビュー：https://www.youtube.com/watch?v=uZEBoogwak8 <インタビュー記事> 【セールス/レシチャレ】メーカー・小売・消費者の「三方よし」を実現する。元MDプランナーが語るいま「レシチャレ」の価値創造に携わる面白さとは。 https://note.com/kurashiru_jp/n/n066079bce65c 【セールス/レシチャレ】未経験で飛び込んだ「販促業界」｜人材業界出身者に聞く「やってみてどうですか？」 https://note.com/kurashiru_jp/n/nd8121b47a90d