[レシチャレ] 事業開発セールス（営業・事業開発経験者向け・業界不問）｜4,000万人のデータを武器に事業を創る

◆ 募集背景 国内最大級のプラットフォーム「クラシル」のアセットを活用した『レシチャレ』事業は、すでに年間数十億円規模の収益の柱へと成長しています。 今後、この事業をより独立した事業体としてさらなる非連続的成長へ導くため、既存のマネタイズ手法に加え、新たなスキームの提案・拡大を推進する体制へと強化を行っています。 本事業はデジタル広告・リテールメディア領域のビジネスとなりますが、広告やアフィリエイトの業界経験は問いません。それ以上に、「データに基づいた収支シミュレーション」「KPI設計・予実管理」を通じて論理的に売上を作る力を求めています。単なる商材販売にとどまらず、売上・利益構造を可視化し、クライアントへの価値提供と自社プロダクトのバリューアップを両立できるセールス（BizDev候補）を募集いたします。 ◆ ミッション 『レシチャレ』事業における、クライアント向けの提案営業および事業の収益最大化に向けた戦略設計全般をお任せします。 広告主や代理店、ASPとのリレーション構築はもちろん、データ（CPA、ROAS、LTV、CAC等）に基づいた提案や、事業全体の広告枠（imp）の最適配分など、数字にコミットする活動を担っていただきます。 将来的には、セールス組織の中核メンバーとして、営業体制の仕組み化や新たな事業戦略の立案にも関与していただくことを期待しています。 ◆ 具体的な業務内容 データドリブンな提案営業: クライアント・ASPへの企画提案。行動量だけでなく、数値構造（売上・利益・ROI）を分析した上での最適な販促企画の立案・運用改善。 事業成長に向けた戦略立案と仕組みづくり: 営業活動や社内データをもとにした予実・KPI管理。組織拡大に向けた営業プロセスの型化、収支シミュレーションの作成。 メディア全体の収益をコントロール: 案件横断でのインプレッション差配や粗利設計など、メディア全体の収益をコントロールする業務。 プロダクト連携: エンジニアやPdMと連携し、メディア価値を向上させるための新機能開発や商品企画の推進。 ◆ このチームで働くことの魅力 圧倒的なアセットを活用したダイナミックな経験: 月間4,000万人以上が利用するクラシルのユーザー基盤を活用し、大規模なトラフィックとデータを駆使した事業グロースを経験できます。 異業種の経験から事業開発（BizDev）へ挑戦: 通信、SaaS、サブスクリプションなど、他業界で培った「数値管理・戦略設計」の強みをそのまま活かし、デジタル広告領域の事業開発へとキャリアを広げられます。 裁量の大きさとキャリアパス: 決められた商品を売るだけでなく、戦略設計や事業全体の収支・KPI策定に深く関与でき、将来のマネージャーや事業責任者を目指せる環境です。

・法人営業、事業開発、マーケティング等における実務経験（対外的な折衝や、売上・KPI等の数値責任を伴う業務実績） ・自身の担当数値を予実・KPIで管理し、改善アクションを通じて個人の成果を創出した経験 ・論理的思考力、データドリブンな意思決定能力、変化の速い環境での高速PDCA推進力 ※アフィリエイト、ASP、広告業界の経験は一切不問です。

・通信、SaaS、EC、サブスク系BtoCなどにおける拡販戦略の立案・収支設計の経験 ・広告主側でのメディア折衝、アフィリエイト・代理店マネジメントの経験 ・事業全体の収支管理や、広告枠（imp）配分の設計・ディレクション経験 ・SQLやBIツール（Lightdash等）を用いたデータ分析スキル ・新規事業・新規サービスの立ち上げフェーズにおける事業推進・営業経験

- 弊社のVMVPに共感いただける方 - 結果にこだわり、成果創出のために必要なアクションを自ら考え実行できる方 - 高いレベルでの情報収集と情報発信を行える方 - 柔軟な思考を持ち、臨機応変なアクションができる方