[AI事業]アカウントエグゼクティブ(マネージャー・責任者)

◼︎ 私たちについて

クラシル株式会社は、「BE THE SUN」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。

創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。

• 国内No.1レシピ動画プラットフォーム：クラシル
• 国内No.1節約アプリ：レシチャレ

◼︎ 関わるサービスについて

メーカー・卸・小売企業に特化したAIエージェント「Kurashiru AI Supply Chain OS」のセールス、プロダクト改善に携わっていただきます。

弊社は月間利用者数4,000万人、アプリダウンロード数4,200万を超える国内No.1のレシピ動画プラットフォーム「クラシル」の運営を通じて、食品メーカー様や卸企業様の課題を多くヒアリングしてきました。その中でも最も大きな課題の一つが、いまだにFAXや紙でのやり取りが主流で、非効率な業務が多く存在していることです。

本サービスは、食品流通業界（メーカー・卸・小売）の巨大な非効率をAIエージェントで解決し、クライアント企業の業務生産性を飛躍的に改善することが目的です。特にAI-OCRやLLMを活用し、非構造化データの構造化から業務の完全自動化までを実現することで大きな社会的インパクトを生み出します。

◼︎ これからの挑戦

現状は食品・飲料メーカーを中心に展開していますが、今後は日用品・化粧品を含むあらゆる消費財メーカー領域へと段階的に拡大していく方針です。またAIエージェントの対応業務についても段階的に拡張し、より広範囲な業務を支援していきます。

これらを実現するため、各業界のクライアント企業の課題に深く入り込む営業活動と、エンジニアリングによるサービス品質の向上が課題です。これらを一緒に推進いただける方を積極募集しています。

◼︎ お任せしたい業務の例

• エンタープライズ企業の経営層や事業部門責任者、AI/DX戦略部門等へのヒアリングを通じた課題特定、ソリューションの企画立案
• 「Kurashiru AI Supply Chain OS」を活用した経営・業務課題解決の提案営業
• 新規顧客開拓から既存顧客とのリレーション構築、アップセル・クロスセル提案
• 事業責任者/プロダクト開発メンバーとの連携、プロダクト改善

◼︎ この仕事の魅力

▽ 事業・サービスの魅力

• 既存のソフトウェアでは解けなかった領域にAIで踏み込める
  基幹システムの外側には、人の判断と調整で回っている巨大な業務領域が残っています。ここは長年「そういうものだ」として手付かずでしたが、生成AIの登場によって初めて自動化と再設計が可能になりました。私たちが向き合っているのは、この10年で最も大きな構造変化が起きている領域です。  

• 既存のアセットを利用して立ち上げられる
  クラシルは、食品・飲料メーカー・小売・卸とすでに深い関係性とパイプラインを持っています。ゼロから顧客を開拓する立ち上げではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられるのは、他のAIスタートアップにはない構造的な優位性です。

• プロダクトだけでなく、業界そのものを再設計する挑戦
  単一SaaSの機能競争ではなく、業務プロセス・取引慣習・業界間の情報流通まで含めて問い直す規模感の事業です。完成された市場で差別化するのではなく、まだ型が定まっていない領域で、業界標準になる型を作るポジションに立てます。

▽ チーム・ポジションの魅力

• 少人数のコアチーム直下で意思決定に関われる
  現在の中核チームは一桁名規模。CEO・CTOと毎日議論しながら事業と組織の意思決定ができる距離感です。役職や組織の階層に埋もれず、自分の判断が事業に直接反映される環境です。 

• BizDev・エンジニアが対等に議論する文化
  営業と開発、ビジネスと技術の境界がありません。顧客接点の情報がそのままプロダクト仕様に反映され、技術的制約がそのまま事業判断に反映される、距離の短い意思決定が日常になっています。  

• 経営のオペレーションそのものをAI前提で作り直している
  顧客向けの事業だけでなく、自社の経営オペレーション自体をAIで再設計する取り組みを並行で進めています。自分が作っている事業のドッグフーディングが、日々の社内環境で起きている珍しい環境です。

◼︎ 参考情報

• 会社説明資料：https://speakerdeck.com/delyinc/kurasiruzhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao
• 「Kurashiru AI Supply Chain OS」公式サイト: https://scos.kurashiru.co.jp/

▽ CEO堀江note

• AIで産業のあり方を変え、80億人の暮らしに幸せを届ける:
  https://note.com/yusukehorie/n/ned652c8c02b0

• エンタープライズ営業およびクロージングの経験(目安として5年以上)
• 決まった商材を売るのではなく、型のない状態で提案を組み立て、経営層〜現場まで複数レイヤーを巻き込んで動かした経験
• プロダクト・エンジニアチームと対等に議論できるプロダクト感覚（仕様議論、優先順位、トレードオフ判断）

• 業務プロセスを構造的に分解し、課題の所在を定量化して再設計する力 • 顧客課題を単発受託で終わらせず、再利用可能な型に抽象化する志向
• 食品・流通・製造などの業務基幹系領域の業務知見 
• AIを活用したプロダクトの顧客提案または導入経験 
• 契約交渉・価格設計・情報セキュリティ要件定義の経験

• 顧客の事業成果にコミットできる方 提案や導入そのものをゴールにせず、「顧客の業務が本当に変わったか」を自分の成果として追える。
• 型のない状態を楽しめる方  提案書の型も、業務分析テンプレも、価格表も、まだ存在しない。自分で作る前提で動ける。
• 抽象化と実行を往復できる方  目の前の顧客に深く入り込む解像度と、複数顧客を横断して共通パターンを見抜く抽象度を同時に持てる。
• プロダクトを作るチームの一員として振る舞える方  営業と開発の境界を引かず、顧客の声をプロダクトに翻訳し、プロダクトの進化を顧客価値に翻訳し返せる。
• レガシーな業務慣習に敬意を持ちつつ、AIで再構築することに執念を持てる方  現場で積み上げられてきた業務を「遅れている」と切り捨てず、そこに投下されてきた人と時間を直視できる。