■ポジションの概要 クラシルの販促事業「レシチャレ」で、スーパー・コンビニ・卸・全国のメーカーなど、まだ売り方が決まっていない領域を事業として立ち上げていただく、事業開発マネージャー候補を募集します。 「誰に・何を・どう売るか」を決めるところから始め、自ら大手のお客様に提案して受注をつくり、その勝ち筋をチームの営業戦略に落とし込んでいく役割です。 入社後はまずメンバーとして大手のお客様を担当し、半年〜1年を目安に、セクションのマネージャーとして営業戦略・予実管理・メンバーの育成を担っていただくことを期待しています。 ■なぜ「事業開発セールス」なのか このポジションは、決まった商品を決まった相手に売る営業マネージャーではありません。 ・ドラッグストアでは取引が積み上がり、営業の型ができてきました ・次に広げるスーパー・コンビニ・卸・全国のメーカーは、取引の規模も、商流も、意思決定の仕方も異なります ・そのため、市場ごとに「どの企業の・どの部門の・どの課題に・どんな提案で入るか」を設計し直す必要があります お客様の声をプロダクトに返し、サービスそのものを変えながら新しい市場をつくる。営業と事業開発の両方を担う役割として、本ポジションを「事業開発セールス」と位置づけています。 ■このポジションの魅力 ① 売り方が決まっていない領域で、事業をゼロからつくる できあがった商品のKPIを管理するのではなく、市場の選び方・提案の型・チームの動き方を自分で決め、走りながら変えていく仕事です。 新規事業や新サービスの立ち上げ経験を、クラシルという大きな基盤の上で生かすことができます。 ② クラシルの購買データを武器に、効果が見える販促をつくる 提案の材料は、「クラシル」「レシチャレ by クラシル」の1st Party Data（位置情報・行動・購買・嗜好）です。 専任のアナリストに頼らず、セールス自身が自然言語でデータを引き出し、提案と施策の振り返りに使っています。 10月からはプロダクトと営業がひとつのチームになり、お客様から聞いたことをそのままサービスに反映できる体制になりました。 ③ 代表と毎週議論し、事業を動かす 代表の堀江との定例が毎週あり、議題を持ち込んで事業の進め方を決めることができます。現場で得た一次情報が、そのまま事業の意思決定につながる距離感です。 ■募集背景 レシチャレの事業拡大にともない、ドラッグストア以外の領域を本格的に広げる段階に入りました。 この領域の営業戦略をつくり、セクションを率いていただく方を求めています。将来の幹部候補としての増員採用です。 ■お任せすること 【事業開発・営業戦略】 ・担当領域（スーパー・コンビニ・卸・メーカーなど）の市場を見極め、狙うお客様と提案の型を設計する ・担当領域の営業戦略を立て、チームで実行し、結果を見て変える 【提案・受注】 ・大手のお客様への提案から受注までを、自ら先頭に立って進める ・施策の効果をデータで確かめ、次の提案や取引の拡大につなげる 【プロダクト連携】 ・お客様から得た一次情報をプロダクトのチームに返し、サービスを一緒に変える 【組織づくり】 ・予実管理、メンバーの育成、採用への参加 ■入社後のキャリア まずメンバーとして現場に入り、お客様と事業を知っていただきます。 半年〜1年を目安に、セクションのマネージャーを目指していただきます。 入社後半年のミッションは、ご経験に合わせてオファー面談でお一人ずつお伝えします。 この仕事で身につくのは、次のような力です。 ・売り方が決まっていない領域で戦略を立て、チームで形にする力 ・大手の小売・メーカーの意思決定を動かす力 ・データで事業を判断する力 ■チームについて 個人で数字を競うより、チームで勝つことを大切にしています。 成功事例や知見の共有が盛んで、最近もメーカー出身のメンバーがまとめた知見をチーム全体で共有しながら進めています。 小売・メーカーの業界知見がない方も、チームの知見で補いながら立ち上がっていただけます。 ■事業について 国内No.1レシピ動画プラットフォーム「クラシル」を運営する当社は、生活者向けのサービスに加えて、食品・日用品のメーカー・卸・小売に向けた事業を広げています。そのひとつが、新しい領域として力を入れている販促事業「レシチャレ by クラシル」です。 小売業界では、TVCMや紙のチラシなど従来の販促に約15兆円が使われています。一方で、食料品・日用品の多くはお店で買われるため、販促の効果が見えにくいという課題があります。 レシチャレは、ユーザーが指定の商品を買ったレシートを送るとコインがもらえる仕組みを使い、メーカー・小売の新しいお客様の獲得や店頭での売上向上を支援するサービスです。 メーカーは小売店との調整や紙のクーポン・POPの制作が不要で、最短5営業日で店頭の販促を始められます。 2026年5月には、メーカー・卸・小売向けのAIエージェント「Kurashiru AI Supply Chain OS」の提供を開始しました。「セールス＆販促」「受発注」「サプライチェーン」「経営管理」の業務を、AIエージェントが担う仕組みです。 レシチャレと同じく、メーカー・卸・小売がお客様です。販促からAIまで、お客様の事業に深く入っていける会社です。 ■参考資料 プレスリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000369.000019382.html https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000375.000019382.html Kurashiru AI Supply Chain OS の提供開始（2026年5月） https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000468.000019382.html <動画コンテンツ> 代表堀江のPIVOT：https://www.youtube.com/watch?v=kB-Mn8mTb7g 管掌役員柴田のインタビュー：https://www.youtube.com/watch?v=uZEBoogwak8 <インタビュー記事> 【セールス/レシチャレ】メーカー・小売・消費者の「三方よし」を実現する。元MDプランナーが語るいま「レシチャレ」の価値創造に携わる面白さとは。 https://note.com/kurashiru_jp/n/n066079bce65c 【セールス/レシチャレ】未経験で飛び込んだ「販促業界」｜人材業界出身者に聞く「やってみてどうですか？」 https://note.com/kurashiru_jp/n/nd8121b47a90d

・エンタープライズのお客様を相手に、プレイヤーとして自ら案件を進め、成果を出した経験 ・複数名の営業チームを率い、目標達成に導いた経験 ・売り方が決まっていない領域で営業戦略を立て、チームに展開した経験

・事業の戦略を考え、事業を伸ばした経験 ・ブランドや実績がまだない商材・サービスを売った経験、新規事業の立ち上げの経験 ・データを自分で分析し、提案や改善に使った経験 ・小売・メーカー・販促・リテールメディアの領域での経験 ・複数の部署を巻き込んでプロジェクトを進めた経験 ・事業部・セクション単位での予実管理・PL管理の経験 ※小売・メーカー・広告業界のご経験は必須ではありません。

・正解がない中で、決めて走り、必要なら変えることを楽しめる方 ・個人の成果だけでなく、チームで勝つことにやりがいを感じる方 ・事業を伸ばすことに力を注げば、結果としてキャリアがついてくると考えられる方 ・「完成された組織の一員」ではなく「未完成な組織を動かすエンジン」でありたいと願う方