法人営業本部のSr.MgrまたはMgr 管理職及びプレイイングマネージャーとしての役割です。 ・法人営業の戦略立案 　- アライアンス 　- CXOや事業責任者向けのプレゼンテーションや関係構築 ・リード獲得から商談、クロージングまでの遂行 ・マーケ担当と協力して展示会、Webinar等イベントの企画 ・他チームとの連携・折衝業務 ・チームマネジメント（5名程度〜） ■業務イメージ詳細 １）クライアントワーク：新規案件 ・コンタクト開始 ・課題ヒアリングから解決に向けたロードマップ策定、アカウントプランニングの実施。 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外含む関係各所との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※クライアントの課題に応じて、コンサル×システム提案もしくはスポットのコンサル提案がメインとなります。 　KiZUKAIのアセットを活用して、カスタマーサクセス・コンサル・データサイエンティストと連携しながらクライアントのサポートを進めていきます。 ２）マネジメント エンタープライズ営業とSMB営業との違いを理解した上で今のKiZUKAIにマッチする営業手法をバランス感覚を持ってキャッチアップし、チームメンバーへの教育実施。 チームで結果を出す仕組みづくりを担う。

・エンタープライズ向けソリューション提案営業のご経験（目安5年以上） ・法人営業部門のマネージャーとして、事業推進や戦略立案等実績のある方 ・データ活用商材の深い知見またはセールス経験・事業計画策定や戦略の立案などの経験 ・チームマネジメント経験5年以上 ・アカウントマネジメント経験

・コンサル/SaaS企業での経験があれば優遇 ・法人営業及びリード獲得に深いノウハウ及び強いモチベーションを持つ方 ・CX/DX領域に詳しい方 ・システムコンサル経験のある方 ・MA、CRMなどの業務経験のある方

・当社の理念に共感し、ともに成長していきたい意思がある方 ・論理的に考え、合理的な判断ができる方 ・チャレンジ精神と高い目標達成意欲がある方 ・社員および社外関係者とのコミュニケーションを大事にできる方 ・リーダーシップのある方、部下・メンバーの育成に強い意欲 ・能動的に上席に提案・アイデアを発信できる