kikitoriは「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農産物流通のDX（業界特化型SaaSの開発・提供）に取り組み、農業流通に新たなインフラ創りを目指しているスタートアップ企業です。

国内における農業総産出額は約9兆円にのぼります。
農産物の流通では、1日に何千枚と紙の伝票が飛び交い、電話やFAXといったアナログなコミュニケーションが主流で、非効率な流通による機会損失やフードロスなどが深刻な課題となっています。
また、農業従事者は8割以上が50代以上という高齢化の背景もあり、実際にシステムの導入をしても頓挫してしまうケースが多く、農業業界のDXが進まないのが現状です。

こういった課題を解決し、より最適な農産物の物流を実現するために、私たちは「nimaru」という、農産物の流通分野特化型SaaSの開発・提供をしています。

kikitoriは、流通データの蓄積によるデータを活用した新規事業への展開から、将来的には農産物の物流に関わる全てのプレイヤーが利用するプラットフォームを構築していくことで、「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」ミッションを実現します。

◆募集背景◆

これまで当社は、青果物流通領域において「nimaru」をはじめとするAI／SaaSプロダクトを通じて、卸売市場やJAなど全国の流通現場に深く入り込み、業務効率化やデジタル化を支援してきました。
現在、当社の取り組みは次のフェーズに進んでいます。
単なる業務改善にとどまらず、現場で生まれた変革の成果を業界全体へと展開し、日本の農産物流通の構造そのものをアップデートする段階に入っています。その実現には、政策・制度との接続や官民連携による取り組みが不可欠です。
本ポジションは、官公庁・自治体・業界関係者・大手企業と連携しながら、DXの成果を制度企画や業界標準、ルールメイキングへと昇華させていくための中核を担うポジションとして、本募集を行います。

◆主な業務内容◆

1) AI/SaaSプロダクトの社会実装（BizDev）

• 青果物流通をアップデートするAI/システム導入の構想・推進

  • 卸売市場等のクライアントに対し、AI分荷システム等の導入・定着を支援。現状の「経験と勘」に頼る業務を形式知化し、標準化された業務プロセスを設計する
  • PoC/実証の設計・推進
  • 定着化に向けた教育、運用設計、権限/責任分界、マニュアル、現場の抵抗のハンドリング
  • 経営層向けレポーティング（投資対効果、リスク、ロードマップ、意思決定支援）

• クライアント折衝・コンサルティング（経営層・現場）

  • 経営課題と現場課題の翻訳（「現場のリアル」⇄「経営の意思決定」⇄「開発の論理」）
  • 多岐にわたるステークホルダーとの調整
  • 合意形成の設計とファシリテーション（論点整理、意思決定プロセスの設計、議事運営）
  • 追加要望やスコープ変動のコントロール（優先順位、費用対効果、変更管理）

2) 国・自治体・業界関係者を巻き込んだ制度企画・実証事業の推進（Public Affairs）

• 政策連動型事業開発
  • 現場でのDX事例をベースに、農林水産省・経産省・自治体等に対し、次世代の流通モデル（物流2024年問題対応等）を提言・企画する。
• 国事業の戦略的活用
  • 補助金や委託事業（実証事業）の調査・企画・申請・執行管理を行い、プロダクト（nimaru等）の社会実装を加速させる
• エコシステム形成
  • JA、卸売市場、物流会社、行政等の複数ステークホルダーを巻き込んだコンソーシアムや協働体制を構築する 。
• 業界横断の標準化・ルールメイキング推進
  • データ標準、運用標準、評価指標の整備）
• 対外発信
  • 成果の社会実装ストーリー化、レポート/提言、業界研究会等対応

◆主な利用ツール◆

・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（業務全般）
・HubSpot（顧客情報管理）

以下のご経験・能力を全て満たす方を対象としています。

▼経験

● 複雑なステークホルダーとの折衝・合意形成経験
└コンサルティングファーム、SIer、または事業会社において、クライアントの経営層および現場部門を巻き込んだBPR、システム導入、業務改革プロジェクトをリードした経験
└PM/PMOとしてのプロジェクト推進経験（要件定義、業務整理、合意形成、進捗/課題/リスク管理、成果物作成）

● 官公庁・自治体または大規模組織への提案・渉外経験
└中央省庁/自治体での実務経験、または民間企業におけるPA（Public Affairs）、パブリックセクター向けコンサルティング、大規模な補助金事業の採択・執行経験

▼能力・スキル

● 論理的思考力とドキュメンテーション能力
└複雑な事象（現場の暗黙知や行政の制度文脈）を構造化し、企画書・要件定義書・政策提言書等に落とし込む能力
● 変革マネジメント力
└システム導入に伴う現場の抵抗や業務フロー変更に対し、関係者を巻き込みながら組織・業務変革をリードすることができる
● 不確実性の高いプロジェクトを前に進める推進力
└情報が揃わない状況で仮説を置き、検証し、合意形成して前進できる
● ステークホルダーマッピング・関係構築
● 国事業に応じた企画書 / 申請書 / 報告書作成
● 複数主体を巻き込むプロジェクトマネジメント
● 法律・制度のリサーチとビジネスへの落とし込み
● 文書作成力（政策文脈→事業構想→仕様）

● IT/デジタル事業に関する要件定義または導入経験
└デジタル（SaaS・AI・機械学習等）に関する基礎理解、あるいはエンジニア/データサイエンティストとの協働経験 。

● 農業・物流・サプライチェーン領域の知見
└卸売市場、JA、物流業界の商習慣や法規制に関する知識

● アジャイル開発・プロダクトマネジメントの経験
└PoC（概念実証）を回しながら、不確実性の高い中でプロダクトや事業を形にした経験

● 中央省庁・県事業等案件の推進経験
└官僚として自ら事業を推進した経験や、シンクタンク/ロビイング会社での政策アドバイザリー経験

● スタートアップ/事業会社での事業開発経験

●「現場」と「制度」の往復ができる方
└現場の泥臭い課題（FAX、電話、手書き伝票など）をリスペクトしつつ、それを国の制度や最新のテクノロジー（AI等）と接続して解決策を描ける方。

●「ビジネスアーキテクト」としてのオーナーシップ
└単なる調整役にとどまらず、「ビジネスや業務の変革を通じて実現したいこと（目的）」を自ら設定し、最後まで責任を持って推進できる方 。

● 社会課題解決と事業成長の両立
└公益性（農産物流通のインフラ維持）と事業性（SaaSとしての収益）のバランスを取りながら、したたかに事業を推進できる方