kikitoriは「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農産物流通のDX（業界特化型SaaSの開発・提供）に取り組み、農業流通に新たなインフラ創りを目指しているスタートアップ企業です。 国内における農業総産出額は約9兆円にのぼります。 農産物の流通では、1日に何千枚と紙の伝票が飛び交い、電話やFAXといったアナログなコミュニケーションが主流で、非効率な流通による機会損失やフードロスなどが深刻な課題となっています。また、農業従事者は8割以上が50代以上という高齢化の背景もあり、実際にシステムの導入をしても頓挫してしまうケースが多く、農業業界のDXが進まないのが現状です。 こういった課題を解決し、より最適な農産物の物流を実現するために、私たちは「nimaru」という、農産物の流通分野特化型SaaSの開発・提供をしています。 kikitoriは、流通データの蓄積によるデータを活用した新規事業への展開から、将来的には農産物の物流に関わる全てのプレイヤーが利用するプラットフォームを構築していくことで、「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」ミッションを実現します。 ◆募集背景◆ これまで「nimaru」は、全国各地のJA様へ現場の業務効率化やデジタル化を支援してきました。さらなる事業成長のため、産地商社や大規模生産法人といった新たなマーケットへのプロダクト導入を牽引いただける方を募集します。 ◆お任せする仕事内容◆ セールス・事業開発担当として、新しい農業流通の仕組みを支える産地商社・生産法人向けプロダクトの初期拡販と、再現性あるスケール戦略の構築をお任せします。顧客の現場での反応をいち早く捉え、プロダクトチームと連携して提供価値の磨き込みを行いながら、プロダクトと事業を共に成長させていくために重要なポジションです。 ◎主な業務内容 ・顧客（産地商社・生産法人）への提案営業と導入支援 ・顧客課題やユースケースの深掘り、再現性ある提案モデルの構築 ・プロダクトチーム・カスタマーサクセスとの連携によるGo-to-Market体制の構築 ・ユーザーの声を元にした開発フィードバックループの推進 ◎主な利用ツール ・Slack（社内コミュニケーション） ・Notion（ドキュメント管理） ・Google Workspace（業務全般） ・HubSpot（顧客管理） ◆組織について◆ 現在kikitoriは20名程度の組織で、開発・事業・コーポレートが連携してnimaruの価値最大化に取り組んでいます。営業部門には10名が在籍しており、出張を含めて全国を飛び回っています。役員・プロダクトチームとの距離も近く、意思決定のスピード感と柔軟な連携が特長です。

・0→1フェーズの事業開発経験 （事業開発のメンバーとして、事業に直接的に関与した経験） ・SMB向け小規模事業者へのソリューション提案経験

・SaaSなどIT系サービスの法人営業またはフィールドセールス経験 ・事業開発領域のリーダーとしての経験 （戦略立案～オペレーション設計まで一貫して担った経験） ・小規模のチーム（5名以下）のマネジメント経験 ・農業流通・食品・卸売・物流など、関連領域への知見

◆こんな人と一緒に働きたい◆ - 自ら仮説を立てて動き、学習し、再現性ある仕組み化ができる方 - 顧客の言葉を丁寧に受け取り、自分の言葉で語れる人 - 顧客や社内の温度感を察知し、前向きに調整・推進できる人 - 「未完成」にワクワクし、立ち上げ期の泥臭さを楽しめる人 ◆kikitoriのバリュー◆ Seek Wisdom「歴史から創造する」 - 連綿と続く業界の歴史への敬意を持ち、農とテクノロジーの知見を融合してより良い未来を提案しよう Launch Adventure「不確実性を楽しむ」 - 安定した環境に満足せず勇気ある挑戦を続け、その先のまだ見たことのない景色を見に行こう Be Professional「結果に責任を持つ」 - 顧客の成功に対して高い理想を描き、自らの全力をもって結果を出し続けよう Boost Teamwork「協力して一歩先へ進む」 - 互いの能力を高めあって個の集合を超えるチームを作り上げ、私たちにしかたどり着けない境地に到達しよう