法人営業（広島・東京）

“まだ存在しない市場”を、法人顧客と一緒につくる営業。
KGモーターズが開発するのは、一人乗りの超小型モビリティ「mibot」。
これまでにない新しい乗り物を社会に広げていくためには、ただ売るだけの営業ではなく、顧客と伴走し、仕組みを一緒につくっていく営業が欠かせません。
法人営業ポジションでは、顧客との最前線に立ちながら「KGモーターズの顔」として信頼を築き、現場の声を社内へつなぐ重要な役割を担っていただきます。

【本ポジションのミッション】
mibotの法人市場において、一人での短距離・定常移動（拠点間移動、施設内移動、営業車両、配送など）のユースケースを持つ法人顧客に対し、
予約の獲得を通じて市場の関心と導入意欲を可視化し、将来の市場拡大に繋がる
顧客基盤を構築いただきます。

あわせて、必要に応じてPoC（実証実験）を推進し、受注および初期事例の創出を目指します。
※初期フェーズにおいてはPoCを通じた検証・導入が中心となるケースもあります
が、あくまで手段の一つであり、本ポジションでは予約獲得および市場の需要創出を
主軸とします。

本ポジションは、経営および経営企画が設計した戦略に基づき、
現場での実行を通じて案件を前進させる役割です。

【業務内容】

1. 法人顧客の予約獲得（主軸）

• 一人での短距離・定常移動の課題を持つ法人顧客（銀行、自治体、訪問介護/看護、空港・工場等）への提案営業
• PoCに限らず、将来導入を見据えた予約獲得
• 市場の関心度および導入意欲の把握・管理

2. PoC推進（必要に応じて）

• PoC（実証実験）の実行・推進・運用
• PoCから受注への転換

3. 案件推進・ステークホルダー調整

• 経営・経営企画と連携した案件の進行
• 社内外ステークホルダーとの調整
• 供給制約を踏まえた案件の優先順位整理と推進

4. 事例の創出と共有

• 成功・失敗事例の整理
• 導入プロセスや顧客価値の言語化
• 社内へのフィードバック

5. 制約下での顧客関係維持

• 供給制約により即時導入が難しい案件の期待値調整
• 将来導入を見据えた関係構築・フォロー
• 「進める案件」と「握り続ける案件」の管理

【ポジションの特徴】

• 初期市場の「需要」をつくるフェーズに関われる
• 予約獲得からPoC・受注まで一貫して担当できる
• 経営・経営企画と近い距離で案件を推進できる
• 将来的に法人営業リード・責任者ポジションへのステップアップ可能

【入社から3ヶ月間で担っていただくこと】

• ターゲット市場の理解と主要企業・団体との接点創出
• 法人顧客からの予約獲得の開始
• PoC案件の立ち上げおよび推進（必要に応じて）
• 初期受注の創出（規模は問わない）
• 成功・失敗事例の整理と社内共有

• 法人営業の経験（業界不問）
• 顧客との関係構築からクロージングまで一貫して担当した経験
• 自ら主体的に営業活動を進め、成果を出した経験
• 東京~広島を頻繁に行き来することが可能であること

• 新規開拓営業の経験
• PoCや実証実験に関わった経験
• スタートアップや新規事業フェーズでの業務経験
• 複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進経験

• 指示待ちではなく、自ら考えて行動できる方
• 不確実性や制約のある環境でも粘り強く取り組める方
• 顧客との関係を中長期で構築できる方
• 目の前の成果に責任を持ち、やり切れる方